閨蜜麗麗的孩子也在讀高二，都是陪讀家長，咱們隔三岔五相約一起坐坐。她租的房子是孩子就讀高中對面的小區，這個小區的大門與學校的側面門相對，裡面有二百多戶。一天她說找我聊天，我覺得她講的三個師傅送煤氣事情特別有趣，也特別發人深省！
她所在陪讀小區是城中村集體房產，小區內住的全是陪讀家庭，這個小區地段好，管理比較好，安靜便捷，租金還略低於周邊私人房產，小區裡孩子上學特別方便。唯一不方便的是每家只能用灌裝煤氣。她說剛到這個小區的第一天，廚房牆上貼著灌氣師傅的號碼，就打電話請師傅灌了氣，換氣師傅年紀較大，服務態度還不錯，灌氣後一個多月氣就燒完了。
記得那天正在炒菜，還有兩菜沒炒呢，咋辦！神了，“換煤氣，換煤氣！”正好樓底下有師傅在喊，應急啊！趕緊地叫了這個師傅上樓換氣，那人邊擰煤氣壇邊找話與麗麗閒聊，說挺羨慕麗麗家的小孩子考上重點高中等，人來熟，特別會侃，還貼心地帶了一小壇煤氣讓，不一會兒麻溜溜地換了煤氣，並且“啪”的一聲將自已的名片貼壓到前一個師傅留在牆上的名片上，收錢的時候說五樓需再加五元，麗麗說上次的師傅沒有加錢。那人就各種地磨，說您孩子考上重點高中了，就等於一腳踏進重點大學的大門，能夠住到這個小區的您能在意這倆錢麼？還說自已孩子多、身體不好云云，麗麗心想算了，不就五元錢嗎？就給了，那人收錢後喜笑顏開地走了。
有幾次麗麗下班在小區院子裡碰到那人，那人非常主動地打招呼：“買菜了！”、“下班了！”……，讓麗麗感到那人挺和善的，心想孩子高中三年期間就找這位師傅換煤氣吧！
大約過了不到一個月的時間，麗麗媽媽說煤氣燒完了，啊！？這麼快……，多收了五元錢，還沒有用一個月，而且又在一個做飯的點，孩子馬上回家吃飯哪，此時，樓下又傳來那人熱情的聲音“換煤氣，換煤氣！”，咋辦！應急啊！心想是不是這個月菜燒的多，招待了幾回客，消耗大？又找那人換了一次，不到一個月，煤氣又燒完了，這回是一個月裡做飯次數可是不多，吃飯的人也不多，因為工作忙，還到食堂吃了好幾次。麗麗氣憤地說：“口蜜腹劍的傢伙，原來那位師傅沒有多收五元，利潤中含有送遞費，怎麼說也多用了半個月。這個傢伙在已有利潤的前提下還多收五元，最可氣的是競然還短斤少兩，黑心，太可惡啦！”
沒辦法，麗麗媽媽小區內四處打聽，找到一個師傅的號碼，聽說還不錯，於是就找這個師傅送氣，我們稱他為第三位師傅，的確這個師傅不但不多收送遞費，煤氣還燒了兩個多月！麗麗在我面前吐槽：“人心啊，人心啊！”前面兩個師傅做生意太不地道，尤其是第二個師傅最沒有職業道德！
再後來，麗麗媽媽對她說，這第二個師傅每天在飯點的時候到小區轉悠三次，吆喝一圈，如上班一樣的準時，二百多戶的小區，沒有高的利潤，人家會那麼準時喊：“換煤氣，換煤氣！”麗麗後來在小區碰到那人，那人依舊地熱絡套近乎，打招呼，搞笑地還遞過幾次名片，可她卻再沒有理會他！
第三個師傅話少人實在，麗麗說孩子高中三年就找這位實在厚道的師傅了送煤氣！其實第二位師傅是最會營銷的：我們來看——
- 會說話，能提供熱情、貼心、及時的服務，在你家最缺煤氣，他就在你的身邊！
- 遞名片、貼壓名片、索要服務費的時候是不經意閒聊時，用好話奉承得你心裡特舒服的時候，無痕處理讓你無法生氣。
可惜的是，擁有如此營銷智慧的他，卻每天為小利益丟掉了做人的誠信，真是可惜！也只能在這個流水的陪讀小區轉來轉去，矇騙一兩次剛來的新住戶！而聽說第三位師傅縣城、農村做成了連鎖，生意非常紅火，利潤遠遠大於前兩個師傅！
誠信是做人之根本！無誠信的人只能矇騙一時，久之別人就會敬而遠之、無人問津，棄之如敝履！
（陽光之下，教育碩士，二十五年兒童教育經驗，擅長小學數學教育和人力資源管理，文章皆原創，版權所有，與您共成長！）
閱讀更多 陽光之下 的文章
