近年來，隨著互聯網技術的發展，網絡購物吸引了大量人群，根據京東官方數據，僅2018年6月18日當天，京東618全球年中購物節的累計下單金額達1275億元。相比之下，傳統電視購物發展遇到瓶頸，甚至在新媒體的衝擊下，有多家公司陸續倒閉。
特別是隨著移動終端的普及，流量市場正在被互聯網時代的直播和短視頻平臺不斷蠶食，直播和短視頻已經成為當下最為流行的娛樂方式之一。但隨著移動直播內容監管提升，憑藉低級趣味博人眼球的直播平臺紛紛關停整改，各大直播平臺專心深耕內容，內容質量和用戶體驗明顯提升。視頻直播正在從娛樂、泛娛樂化不斷地向企業化轉移，非常多的企業都在使用直播這種方式並賦予它價值。
“直播+營銷”儼然成為一種新型商品銷售模式，商家可以利用直播宣傳自己的商品，讓人們在觀看直播的同時瞭解商品，以期更好地銷售；受眾則可以根據自己的需要選擇更適合自己的商品。低成本、高轉化率讓越來越多的商家加入直播行列。
直播擁有著無與倫比的營銷效果
購物體驗上，消費者可以通過直播鏈接同步觀看，並通過主持人的語言介紹、現場產品展示、商品的使用視頻、品牌廣告等綜合信息瞭解商品，感受全新的購物體驗。
產品互動上，消費者可以通過聊天彈幕、話題互動、實時視頻等形式，進一步瞭解到商品的性能及特色，並決定是否購買。而傳統電視購物，主持人和消費者無法實現實時溝通，消費者的需求和想法，主持人無法實時獲知，導致銷售過程出現障礙。
同時，根據調查，受眾對於電視購物內容的真實性抱有疑慮，對商品的質量和售後存在擔憂。通過互動直播，會打消觀眾這方面的顧慮，讓觀眾身臨其境地感受商品和直播的魅力。
直播營銷可以有效降低投入產出比
企業關心的是，直播營銷，是否會降低投入產出比。如果更多的付出能夠帶來對應的銷量，企業是願意投入的。對於企業而言，直播營銷有以下好處：
1．直播營銷可以讓企業從更多維度呈現商品信息，讓費者可以更全面地瞭解產品信息，從而促進用戶的有效決策。
2．直播營銷讓商品講解從1vs1變成1vsN，降低了售前諮詢的人力負擔，讓商品銷售效率大大提高。
3．直播營銷本身就是一種事件營銷，其讓企業有了“叫賣”的能力，從而產生了良好地促銷作用，可提高銷售效率。
4．“氛圍”很大程度影響著消費者的決策。直播營銷可以讓商家通過網紅、明星、促銷等方式，聚集大量人氣，從而營造出類似於團購的氛圍。
企業進行直播營銷，所需要的功能並不能僅僅滿足於觀看和評論，還應該有各種互動營銷工具。魚塘直播，定製您的直播營銷。
直播營銷，讓用戶裂變增長
直播間嵌入企業微信公眾號，可以讓所有參與直播間互動的消費者無需下載APP，即可點擊鏈接觀看直播，有效提高用戶體驗度，並將粉絲沉澱在企業平臺。
2．邀請排行
消費者可以邀請好友報名觀看，邀請前列的消費者，實時在直播間顯示，並可以獲得相應獎勵。
3．企業廣告
直播前，企業可在直播間24小時輪播企業宣傳片，提高企業知名度。
4．紅包抽獎
在直播過程中，企業可不定時發放現金紅包，進行直播抽獎，促進觀眾活躍度，提高銷售轉化率。
5．直播競答
企業可批量導入企業試題庫，在直播過程中，進行直播競答，提高用戶參與度。同時，企業直播支持無限復活卡，用戶邀請好友觀看直播，即可領取復活卡，從而快速放大活動影響力。
6．一鍵購買
消費者可通過點擊鏈接，一鍵進入商品購買頁面，進行銷售轉化；同時，在直播過程中，會有商品購買二維碼彈出，消費者識別二維碼，即可購買商品。
7．用戶信息獲取
消費者報名觀看直播時，平臺將實時生成用戶觀看數據，企業可輕鬆獲取用戶信息。
總而言之，在新媒體衝擊下，電視購物應尋求轉型，積極引入先進直播技術，實現轉型升級。同時，我們認為直播行業未來會有很大的發展，直播＋的形式會向各個行業場景滲透。
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