話術，又名說話的藝術，以“察顏觀色”，“一物百擬”，“用情至深”，“行文詭辯”著稱於世。中國五千年的悠久文化幾乎絕大多數都是圍繞著話術攤開的。它看似簡單，卻包含著做人做事的技巧，安身立命的法門，平步青雲的“官道”，治人控場的手腕。話術雖然只是一門說話的技巧，卻依“心”而生，同權術，心術，並稱“安身要術”。而話術並不像權術，心術那樣要在“官道”中使用，在平民階級普通百姓中也可以應用，並且發揮出極大的效果，可以“謀財”、“避禍”、“求官”、“討喜”，獲話術大成者可以煽情，陷害，詭辯，無所不能，因此話術又被稱為“古今第一奇術”。
歷史簡介
有人的時候就一定有了“說話的技巧”。古時族長，巫師可以利用說話的技巧和其他手腕來蠱惑、統治民眾。話術雖然成因久遠卻沒有人立術傳世，中國有史可考，編撰成冊的《話術》是在春秋時代衛國的鬼谷子所著。
鬼谷子，姓王名詡，春秋時代衛國（今河南鶴壁市淇縣）人。其長於持身養性和縱橫術、精通兵法、武術、奇門八卦，著有《鬼谷子》兵書十四篇傳世。民間稱其為王禪老祖，中國春秋戰國史上一代顯赫人物，是“諸子百家”之一，縱橫家的鼻祖，也是位卓有成就的教育家。經常進入雲夢山採藥修道。因隱居清溪鬼谷，所以稱鬼谷子先生。鬼谷子為縱橫家鼻祖。鬼谷子招收徒弟從不挑剔。他的學問不是每個人都能學會的，只要學會一門便可縱橫天下！因此鬼谷子是中國最早提出“有教無類”、“因才施教”的奇才，更是將“話術”發揚廣大的能人異士。
他的《話術》教導出古今兩位不世奇才蘇秦（聯合六國共抗強秦）與張儀（助秦統一天下），一者連橫，一者合縱，口才說動六國，可謂古今第一縱橫之士。其他徒弟孫臏、龐涓、商鞅、李斯、毛遂等百餘人雖然所學不同也得到了鬼谷子“話術”真傳，成為天下了不得的人物。
正是因為鬼谷子認識到“話術”的重要性，在教導眾多弟子政治家的六韜三略，外交家的縱橫之術，陰陽家的觀天推算，預言家的江湖神算的同時都輔以“話術”，因此才使得自己的數百弟子全部成才，相比孔子門生的默默無聞，實在天壤之別。
話術在鬼谷子一脈之後獲百家所以重用，雖然無人領教過鬼谷子的風采，卻都聽說過“合縱連橫”、“毛遂自薦”的故事，可惜此後百年只有人研究卻根本無人可以通曉。其中的關鍵就是所有的人都把話術歸結為“手段”，想“投機取巧”，利用一些小聰明來得到非法的目的，因此根本就沒有人集話術之大成。
一直到了公元前251年，有一名叫“張良”字子房的人因受仙人考驗，為了他撿起三隻鞋而獲贈《鬼谷子》十四篇中遺失的兩篇《百戰兵法》、《修心話術》，從而幫助劉邦統一了天下，成就了漢室江山。雖然故事有些神奇，但是三次揀鞋卻可以看作某一名老者對於他的心術的考驗，因此還是有一定的事實根據的。
後來張良後在徐州“子房山”吹簫時領悟到話術並不是應該仰仗“技巧”去矇騙矇蔽別人，而是一種綜合的為人處事的技巧，於是寫下《張子家訓》洋洋灑灑數百句，教導子孫如何“學習話術”，如何“精進話術”，如何發揮“話術的最大效果”。後來張子房家道中落，家訓也散落民間，後來女兒帶去朱家被修繕後分為《朱子百家》，《增廣賢文》等書，流傳於世。可惜朱家為人純良，修繕本上不再有教導人如何修煉話術的內容了。而真本《張子家訓》只有在江浙一帶，徐州（江蘇省徐州市原彭城）等地還有殘本流傳。
話術在古代是一種非常強橫的存在，可以說是同治國，談判，縱橫，兵法，休慼相關的綜合藝術，是一種古代能人奇士必備的基本要術。而到了今天卻真的沒落到了一種謀生取財的地步了，可以說是這門藝術的悲哀。
語言的藝術
我以為，話術不等於口才，你可以看到一個人說話很快，那只是他有表達慾望，君不見世界上能說話的人多了，還不是一樣吃虧上當受騙？話術到底是什麼？一些人把它簡單的理解為說話的技術，但是我更願意理解為“語言的藝術”。我把它分為：
1）觀察 —— 鬼谷子為什麼算命極準？那是因為他可以一眼就從你身上得到很多信息。
2）語氣 —— 只有創造出一個非常好的談話條件才可以讓別人願意同你交談。
3）語調 —— 只有說話抑揚頓挫才可以“說的比唱的好聽”，讓人忘記了時間聽你“廢話”。
4）語法 —— 只有頻繁的運用各種排比反問才可以達到你想要的效果，比如排比之後加反問，可以達到非常好的效果。比如：我覺得，我覺得，我覺得，你覺得呢？難道不是麼？。
5）表情 —— 只有表情豐富才可以增加對方的投入度，也達到了對話的基本表現力。
6）眼神 —— 如果你不敢去看對方的眼睛，那麼你的話術非常弱，不應該去吃話術這行飯，要讓眼睛會說話，會笑，自然可以說動別人
7）動作 —— 適當的動作可以增加語言氛圍的立體感，太多小動作會讓別人反感你。
8）關鍵 —— 把握語言的關鍵是話術高低的分水嶺，如果你不能三句話引起別人的興趣，建議你放棄後面所有的話！舉例：如果你是問別人借錢，如果三句話不能很好的傳達出鋪陳，句子重點，厲害關係，那麼後面的輔助都可以節省了，因為談話越久，他對於你的戒心和反感就越重，如果對方已經起了結束談話的意念的話，無論你要做任何事，全部都會失敗！
9）心緒 —— 談話要一心四用：1、嘴上說的要控制語速和情感；2、眼睛觀察對方的表情；3、分析他們的心思和想法；4、立刻找出新的切點和爆點並對切點結果作出準確的預測。
10）感情—— 如果在談話時可以輔助其他感情作為分支，那麼就可以達到完美了。比如：你在看一本H小說，除了它本身構思新穎，卻發現裡面有社會的主線，新聞的內容，有搞笑的文體，和堪比CG的插圖，你就知道什麼叫完美了。
話術的常用技巧
語未開談人先笑
1）笑容 —— 哪怕你不漂亮，也要一直保持笑容，那樣會讓你給別人造成一個很寬鬆的談話環境，為後面做出鋪陳。
事未提及先夸人
2）夸人 —— 誇獎別人，特別是不流露痕跡的誇獎別人是一定可以達到很好的效果的，比如你在汽車上想問別人藉手機，如果你開口直接要是很有可能被拒絕的，但是如果你先誇他老婆漂亮，然後再開口就容易多了。
心思縝密猜後話
3）預設 —— 在說話之前先把結果想到，任何事情都是可以猜測到一個結果的。猜測一個人的心理，可以更好的掌控整個局面。
反駁也要順心意
4）反駁 —— 一定不可以反駁別人，一旦反駁了別人，就意味著談話的結束，最好的辦法是說“您說的很對！如果……就更好了！”
話術最高是動情
5）動情 —— 這個東西只能意會例：假設有人來向你討薪，你開口第一句話就是 “妹妹呀……姊妹，兄弟”等可以很快拉近你們的距離，然後控場。人是一種情感動物，即使他水平再高，也會有情感破綻，如果你的話術不如人，口才不如人，道理站不住腳，那麼就用情感攻勢，往往會達到很好的效果。
以退為進取他命
6）雲推 —— 在同話術高手之間搏擊話術需要懂得利用空隙轉讓主動權，讓他“言多必失”，然後找“至死點”，一擊至命。高手說話不一定要快，卻要有邏輯，有道理，用對方的話一下悶死不給他反口的能力。
高帽一戴難下臺
7）自謙 —— 在說話之前先把自己放在很低的位置上，把對方抬高，就彷彿下棋搶佔先機一樣，可以開始就把對方陷入不利的境地。高帽一戴，就下不來臺了。
做人守本不欺生
8）饒人 —— 得饒人處且饒人，話術最高明的地方是不欺生呀！小心欺人欺生變欺天了！事情可以做絕，話不可以說絕，否則死的一定是你自己。
懷疑一切好做事
9）懷疑 —— 除了自己懷疑一切，別人說的任何話題都要持“保有態度”。
放下一切好做人
10）釋懷—— 過去的事情無論是對是錯，一定要放下，否則話術還未練成就先傷到自己。
舉例：比如在上海寶馬汽車的銷售人員的交往中，我就發現有一個奇醜無比的女人，但是她確是寶馬的銷售冠軍，經過我們交談觀察發現她原來在以前找工作的時候被“高人”指點過一次，僅僅只會一種話術，那就是死命的誇，誇到自己沒有詞為止。結果我同她談了10句從長相到家事，到地位，到外貌全部被誇了一輪，也難怪一個那麼醜的女生可以年收入百萬了，這就是話術的力量！
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