如今中國移動遊戲產業正告別井噴式增長，步入人口紅利之後的平穩發展期。但也有個別遊戲企業手遊業務逆勢爆發，表現出強勁的增長力，遊族網絡便是其中典型。最新出爐的2017年度報告中，遊族網絡移動遊戲收入達到23.01億元，佔總營收的71.12%，比上年度同期增長79.55%，遠超國內手遊41.7%的年增長率。國內手遊面臨紅海競爭增速放緩，遊族網絡又是如何破局？
多品類佈局，彌補消失的人口紅利。
遊戲工委報告顯示，移動遊戲用戶規模5.54億人，同比增長4.9%，這也是近10年來首次出現個位數增幅，業內人士預估2018年移動遊戲用戶增長將進一步放緩。人口紅利快速消失已經是不爭的事實。
《2017年遊戲產業報告》移動遊戲用戶趨勢圖
這一現象直接體現在連年增長的用戶獲取成本上，熱雲數據TrackingIO服務客戶的全年監測數據顯示，投放效果廣告的產品數量逐月增加，到了12月份有將近5000款產品買量，買量市場已經一片紅海，競爭十分激烈。在主流廣告平臺，某些重度類型遊戲一個iOS的單用戶CPA成本甚至超過了300人民幣。不僅如此，越來越多的品類遊戲加入買量大軍，除了常見的角色扮演類、策略類遊戲外，今年有不少地方棋牌的產品也加入到了買量的隊伍中，佔所有買量遊戲的8.09%。一時間，流量似乎成為遊戲商場爭奪的焦點，成為產品成敗的關鍵。
面對這一困境，遊族網絡開始進行多品類佈局，2017年率先探索高滲透率的休閒益智品類，接連推出《迪士尼過馬路》、《飛吧史萊姆》、《貪吃小怪物》等8款手遊，重點從休閒品類入手深化滲透率，擴大用戶基數。據悉，2017年遊族網絡全球新增用戶超過1億，用戶基數最大的休閒遊戲成功布局功不可沒。
事實上，休閒益智類遊戲不僅在國內外遊戲流量重鎮，同時還具備極高的滲透率。根據極光大數據顯示，截至2017年最後一週，休閒益智類在滲透率Top1500的手遊App中佔比27.8%，在Top250的手遊App中佔比19.6%，滲透率均名列第一。
極光大數據發佈《2017年手機遊戲市場研究報告》移動遊戲滲透率
此前從未涉足該品類的遊族網絡，在佈局玩法眾多的休閒遊戲時，同時發力3個細分休閒品類，並且每個品類在一年內上線不止一款產品，可見遊族對進軍休閒類型的堅定決心。此外，遊族所發行的休閒手遊中，不僅大多都具備高知名度IP，遊戲細節處處體現精良品質，遊族網絡2017年休閒手遊首秀，可謂非常成功。
值得一提的是，進軍休閒是遊族網絡多品類佈局的開始，在2018年年會上，遊族網絡總裁陳禮標明確了“6+1”品類戰略，即 MMO、SLG、卡牌、二次元、休閒等品類，後面的加一指的是PC品類。遊族網絡所確立的手遊品類多元化佈局方向，也是順應了企業全球化的佈局策略。面對全球230個國家及地區不同文化、不同語言的遊戲用戶，遊族網絡優選從這6個品類進行突破，專注區域強勢品類的研發與運營，進一步提升海外市場滲透率及區域優勢。
遊族網絡總裁陳禮標公開“6+1”品類戰略
榜單固化，長週期運營成為企業首選對策。
步入成熟期的手遊產業，不僅擁有固定的用戶群體，各大遊戲榜單中排名靠前的產品大多是熟悉面孔，一方面新產品的流量成本激增，另一方面老遊戲長期霸榜，擠壓新產品的生存空間。面臨這樣進退兩難的處境，大多數遊戲企業首選對策是儘可能延長已經在榜單上佔據一席之地的產品。
360遊戲手遊指數報告2017年10月-12月
遊族網絡採用了長週期運營思路，2015年初開啟公測的卡牌手遊《少年三國志》穩居暢銷榜前位。在360遊戲定期公佈的手遊指數報告中，在2017年10-12月期間，上線近3年的《少年三國志》穩居網遊暢銷榜Top5，這一表現打破了普通卡牌遊戲的週期定勢。
據統計，2017年《少年三國志》針對老用戶定製了12個大型玩法資料片，平均每月一次，2次大規模美術迭代，包括IU在內的細節優化超過500餘項；針對新用戶則定期重做新手引導流程，優化劇情展示及情景表達，再加上系統及數值的調整，工作量巨大。這樣細緻的工作才保證遊戲上線34個月總流水超41億元，連續第三年實現年流水12億以上的目標老用戶在2017年暑期留存率達到95%，刷新長線卡牌手遊的定義。
在業內人士看來，卡牌遊戲的平均生命週期在1年左右，但《少年三國志》上線第三年仍未顯現出絲毫頹勢，連續三年春節檔刷新日流水紀錄，2017年更是全球玩家突破1億，連續35個月月流水過億，不降反升的日活躍數值客觀顯示出遊族打造長週期卡牌手游出師告捷。
陳禮標做客央視對話
探索長週期運營並非意味著對過往活動的重複，而是要打破成規，在玩法與體系上大膽創新，針對目標人群定製不同的娛樂體驗。對此，遊族網絡總裁陳禮標在央視《對話》欄目中直言，遊族網絡在研發的反覆嘗試過程中堅持從改善型創新、綜合集成式創新、顛覆性創新三個創新層次下尋求突破，不斷強化企業及產品的競爭力，《少年三國志》正是在持續的這一創新思路才能在眾多手遊中突出重圍，成為國內卡牌手遊的標杆。
中國手遊光鮮增長數據背後是殘酷的競爭，遊族網絡正在全力的探索後紅利時代的破局之路，無論是多品類佈局還是長週期運營，其成功經驗都將為行業內的其他廠商提供借鑑，未來會有更多的遊戲企業突破國內手遊發展瓶頸，實現飛躍。
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