梦想的力量源于内心
贵在务实，难在坚持
德文“TRAUM”——字面意思是“梦想”，延伸还可理解为“理想型”。德国女孩会形容钟意的男人为“Traummann”,心目中的白马王子。君马选择如此富有罗曼蒂克色彩的词语来为自己命名，让人们在相识最初，便对这个品牌心生好感。
1、
务实得很执拗
忽如一夜春风，各种造车新势力扑面而来。以生态、智能、未来为期许的，以梦想为招牌的新汽车品牌，充斥着人们的视听。在这个大势之下，人们习惯了创业专家们的高谈阔论，口若悬河，人们也习惯了资本助力背后的估值和套现，商业模式的华而不实。但大多数的人仍然对概念炒作，对“只说不做”嗤之以鼻，无论是做事，还是做企业。
在中国传统价值和现代管理科学体系的融合下，企业家精神始终都被一种源于实践的理念而定义，古代人讲此为言出必行，为君子一言，为千金一诺，现代人讲此是靠谱，是诚实，是责任，是担当，是企业诚信。
君马汽车的务实精神，就是在这浮躁而空泛的当下被凸显出来，务实得很执拗，执拗得很坚定，坚定得很醒目，言出必行，旗帜鲜明。
2、
品牌初创和这群执拗的人
2017年6月27日，雄安。君马品牌正式发布，颇有横空出世的气势。“君马品牌今日发布，以梦为马，这是一个真正以新一代年轻人为目标人群的全新汽车品牌。”没有豪言壮语，没有华而不实，总经理宋嘉平静的神情背后，是一个新品牌创立的风起云涌。
当晚，笔者在与宋嘉进行交流时，遇到了很多与君马汽车相关的合作伙伴，有经销商，供应商，财务公司，铁牛集团的代表等。各种关于汽车质量审验、销售网点确认，供应商供货、品牌塑造，财务审批等具体工作已经提上日程。那是一群认真的人，是一群为了一个答复可以等一整夜的人，是一群想把一个全新汽车品牌做好的人，也是一群执拗的人。
“其实，我们做的事，很具体，这是汽车制造最基本的功夫。我们也想通过君马品牌传递，梦想是以脚踏实地为前提的。”
2017年9月19日，北京。君马汽车召开新闻发布会，通报了在新品牌发布的三个月里，君马汽车按照既定目标运行的进度，同时也宣布将于2018年初正式推出新车。在那时的媒体见面会上，并不是所有人都了解君马汽车，更多的人都是带着怀疑的视角，审视着这个全新的汽车品牌。
3、
亏欠一次掌声给君马
2018年1月17日，君马如约推出第一款量产车S70，此后从MEET3到SEEK5,再到即将上市的MEET5，君马汽车旗下1.0产品包含四款SUV。君马汽车稳健务实的特质开始显现效果。
一年时间，一个全新高品质汽车的产品认知逐步建立，一个备受年轻人青睐的品牌认知被传播开来。怀着对梦想的期许，君马正式开始了自己的造车之路。
据君马汽车销售公司副总经理陈云开介绍，君马品牌在不久的将来，还将推出五款2.0产品，分别为三厢轿车、SUV以及跨界SUV。不经意间，在某些骑在梦想与欺骗高墙上的互联网造车企业几近烟消云散，在某些智能、电动跑车的量产还遥遥无期之时，一个执拗而倔强的汽车品牌就这样一路走来。
在喧嚣的中国汽车行业中，君马对于产品品质之外的事，保持着既定的沉默与不言。但产品研发和市场布局却举措不断。同时，铁牛集团在资本运作完成之后，更是对旗下这一全新高端品牌君马寄予厚望。
在一个企业的初创阶段，尽快走出企业原始资本积累的困境，致力于全新品牌体系的构建，君马汽车的快速成长，得益于其营销管理团队坚定地把传统理论基础应用于实践，没有花里胡哨的打法，没有云山雾罩的概念，没有浮躁的炒作，只有务实地走好每一步。保持住这样的理性与清醒，着实难得，更难得的是，君马汽车里，这样的人有许多。
他们都应获得一次发自由衷的掌声。
4、
君马SEEK5来临和低调的宋嘉
8月20日，重庆。
宋嘉和君马汽车迎来了又一个重要的时刻，SEEK5上市发布。
审时度势，言出必行以及理性的开放性思维，这是对当代企业家精神的最好诠释，尤其是在不断完成阶段性目标之后，一种战略实施的轨迹变得愈加清晰和具有可信度。
宋嘉曾在长安体系工作多年，以营销和产品品质管理见长，他经常与团队一起出现，走到哪里都先介绍他的团队，从某种意义上说，宋嘉低调而务实的作风，也成就了今天君马汽车的企业文化。
宋嘉所面临的挑战，更多来自于对内部造车体系的梳理和外部环境的复杂多变。
从S70上市以来，君马汽车已经从零部件开发、整车制造到销售终端达成闭环的原有基础，完成了研发体系的全面升级。随着杭州、日本、重庆和意大利研究中心的落成，未来君马汽车已经确定了将以动力系统、整车平台以及新能源、智能网联等领域为主攻方向，毫无疑问。当一个以务实为特质的企业，开始追求时尚和前沿的突破的时候，它所爆发出来的能量是巨大的。
君马汽车未经出世便饱受质疑。与众泰汽车绕不开的关联，让君马汽车在品牌塑造的道路上，有更多的功课要做。
“我们无法关照到每一个人的想法和感受，我们能做的是，为每一个消费者交付高品质的汽车产品。”宋嘉如是说。
正是基于这样的管理理念，君马汽车在对外进行营销布局时，精心打磨“质量”二字。将质量作为传播品牌关键字的首位。反复提到的7年15万公里的超长质保服务足见底气及诚意。在生产环节，也全力保证千车故障率，严查问题车，一旦出现隐患，哪怕已到了交车环节，亦当即叫停。
这是一个必须要经历的过程。
在一种整体躁动的造车时代，在一个竞争充分的市场中，稳得下来，沉得下心的企业往往都更值得信任。
在重庆的发布现场，君马汽车没有令人失望。通过对“聚核”理念的实践，与华为、博世、科大讯飞，中国移动等多家核心战略供应商实现了技术联动。 其中，华为将助力君马在智能出行、车联网、数据信息化建设业务等方面建立优势；
而常年为高端汽车品牌提供服务的博世，为君马汽车在智能驾乘方面配备第九代ESP车身稳定系统（含HBA、TCS、HHC、HDC）；由中国汽车工程研究院权威机构和专家对质量层层把关。
“这是一款足以证明君马汽车技术与品质的实力派SUV。”
陈云开在接受记者专访时强调，“SEEK5不仅有外型，你一定要亲身体验，它可以给你带来很多惊喜。”
5、
品牌认知的艰难求索
或许是君马汽车年轻受众人群定位的反作用，君马汽车的传播调性，再一次超出了很多人的预判。在君马SEEK5的上市现场，同期发布的还有几段魔性十足的广告。
“在品牌塑造的不同阶段，我们需要一些开创性的思维，让更多的人记住我们的品牌，也许，我们会做很多尝试。”以谢凤高、陈云开为代表的营销团队，正在试图用一种更年轻的方式去诠释君马SEEK5。
此前，无论是多年前饱受诟病的的恒源祥三叠字广告，还是世界杯期间招致全民反感的某直聘广告。毫无逻辑，无章堆加，被整个社会口诛笔伐。这是企业品牌塑造过程中的阵痛和摸索，很容易出现负面效应，导致消费者不买账。
这样的尝试，甚至是冒险。在人们愈加懒于思考，快餐文化当道的时代，也许会让目标受众在短时间内记住商家所表达的内容，获得最直接的品牌认知。君马汽车在经历了从无到有的质的飞跃之后，急于完成品牌知名度全面扩展，它太需要被更多的人记住了。
但是年轻消费者喜欢的广告，是言简意赅的酷炫节奏，是潮流色彩的精华缩影，是独辟蹊径的个性标签，更是直抒胸臆的感慨以及与这个世界对话的仪式感。
君马汽车需要的，不是仅仅被记住。
营销是企业发现或挖掘准消费者需求，从整体及自身产品形态去营造热点，深挖产品内涵，切合准消费者需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。
这一次，君马应用的是一种营销策略的组合，通过介入足球培训领域而丰富自己的品牌内涵，突出年轻的核心主张。曾经一度被轻视的君马汽车开始被人们所期待，一个品牌理念前卫，作风务实的新汽车企业的形象在人们眼中正变得立体起来。而一个品牌能否强大，需要的承受时间的洗礼，精益求精的工匠精神，以及是否有依据产品特质和企业文化不断发掘品牌的内涵。
在重庆发布会的间隙，笔者与君马汽车CEO宋嘉进行了短暂的交流。宋嘉言语间流露着对君马品牌的信心，以及不畏将来的勇气。
“人们都在谈论这是一个充满变化的时代，而我们在仰望星空的时候，仍然需要脚踏实地。做实体经济很辛苦，造汽车很辛苦，需要务实。我们也在研究这个瞬息万变的时代，比如未来十年，有没有什么是不变的。对，就是这样。”
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