2018年，歷經風雲變幻，中國嬰幼兒奶粉市場的重新洗牌已然進入“下半場”。在嚴政和激烈競爭的雙重壓力下,一眾小奶粉品牌被迫出局，大奶粉品牌之間的博弈愈演愈烈！
為應對白熱化競爭狀態，部分外資巨頭試圖通過渠道下沉的方式繼續“開疆擴土”，使得國產奶粉的市場壓力直線飆升。重壓之下，國產奶粉貝智康步履堅定，另闢蹊徑，提出“只做高端少數派”的品牌定位，完成國產高端奶粉的完美一躍。
高端與少數，這兩個強強聯手的組合，貝智康為何如此篤定能打好這一場硬仗？筆者瞭解到，貝智康自第一罐奶粉起，就選用新西蘭天然高端奶源。添加的原料更是優中選優，精選超過10個國家的高端原料，檢測項目2項高於歐盟標準，22項高於國家標準。真正做到不僅奶源高端，每1種原料都更高端。
在彙集了高端奶源與原料的基礎上，貝智康聚集國內外數十位科學家，在營養成分精準配比到0.001%這樣的嚴苛指標下，經過760多天的科學論證，花冠高階和暢意組合兩款高端配方奶粉誕生了。而在投入生產的過程中，各各環節，全部裝備移動監控預警系統，實行智慧監管全方位保障“舌尖安全”。作為最後一道屏障的品控，更對人員素質、儀器精度、檢測耗材高品質等各方面，從嚴把控，內控指標遠超國家要求。從各方面詮釋高標準，更高端這一定義！
奶粉市場波濤暗湧，僅提出一個新概念還遠遠不夠，只有配合雷厲風行地踐行能力才能步履穩健。貝智康從品牌角度出發，線上線下聯動出戰，全面打響品牌戰役。9月21日，貝智康“只做高端少數派”正式進入活動爆發期！線下近萬家網點統一步調、統一形象、統一力度的大型品牌戰役打響，同步線上29個品牌重點地區開啟朋友圈廣告霸屏模式！這一波操作，讓筆者深深感受到了貝智康的決心。
霸屏模式並非一蹴而就，而是充分準備的結果。早在“只做高端少數派”這一理念提出時，品牌先行，線上線下錯落有致的行動接力部署就已經展開。在線上利用kol證言發聲，全網投放相關廣告訊息等諸多方式與消費者進行溝通傳播，同時線下配合相應的戶外廣告投放，將受眾人群進一步擴大。此次活動在線下的一店一碼活動，更是品牌一次全新的嘗試。此活動可以精準的拉取來自每家門店的參與活動人數，監測門店推行效果。統一形象的品牌宣傳物料佔領終端，將貝智康門店全副武裝，讓到店的消費者感受到來自高端品牌的氣場。
多途徑實力助陣廣大終端門店全力迎戰，將“只做高端少數派”這一理念貫徹到銷售環節的各個方面。
廣告曝光很重要，但品牌忠誠度也得強勢建立。在大量的廣告曝光加深用戶對品牌的印象之後，建立用戶對品牌的忠誠度顯得尤為重要。貝智康作為一家成熟的企業，自然意識到了品牌教育的重要性。那麼它是如何將“只做高端少數派”這一理念深深貫徹到品牌忠誠度建設的每一步的呢？
貝智康育嬰教育中心的培訓部肩負此重大使命。首先從線下門店出發，為銷售人員培訓更多的育嬰知識，使之具備為消費者實力解惑的知識儲備，成為真正的銷售顧問，給予消費者更高端的購物體驗。其次，從消費者角度出發，大力舉辦媽媽班活動。
雖然市場上大部分品牌都在做媽媽班，但貝智康更注重的是教育，讓參與的每位媽媽都能真正的學到知識回家，讓他們在生活中遇到困難時能第一時間想到貝智康營養師。在專業、注入匠心的知識傳遞中，把“只做高端少數派”這一理念傳達到消費者心中。
貝智康“只做高端少數派”的品牌戰役已全面爆發。此次貝智康只做高端少數派是對品牌一次全新的詮釋，更是對品牌品質堅持多年的一份最好回答。但這只是品牌戰略的第一彈，後期還會有更多驚喜湧現。接下來，貝智康會以怎樣的方式引領專屬高端定位的大流量時代呢？未來可期~
閱讀更多 食品觀察家 的文章
