經緯線制刷廠董事長 黃齊林
在醫療領域，有很多冷門器械，如果不是親身遇到，普通人很難知道。黃齊林做的醫用刷，就是這樣一種少有人知的工業產品，卻是現代醫療不可缺少的。
他的經緯線制刷廠專門生產醫用清潔刷、細胞刷和擴張條，用於醫療清潔、檢查和手術治療。
越是冷門產品，越容易被壟斷，以前，這個行業的技術和市場基本掌握在國外企業手中，國內產品缺乏競爭力。而如今，黃齊林不僅遠遠走在了國內同行的前面，更以其過硬的產品質量在國際市場佔有了舉足輕重的地位，每年90%以上的產品銷往海外，走出了一條“中國製造”之路。
業務和訂單都在迅速增長，現有廠房和設施已難以滿足產能的要求，也成為業務擴展的制約。
黃齊林說：“我現在最大的制約因素就是廠房設施，這個行業裡，客戶對我們的要求是很高的，而且會越來越高。”不僅是產品質量，生產條件設施也會被列入客戶的考察範圍，而且好的生產條件和廠房設施可以讓黃齊林的企業達到更高的資質標準，所以他將之列為當前階段最緊要的事項，決心更換廠房。
花園式園區裡的獨棟廠房，與原本比較偏僻的舊廠房相比，給客戶的感覺自然不同。下一步黃齊林準備註冊新的公司，申請ISO9000認證和ISO13485認證，從產品質量和資質認證兩方面著手，提升到更高的水準，建立更完整的產品鏈，這是他作為實業家的追求。
儘管他很謙遜地說自己還遠達不到“中國製造”、“民族品牌”高度，但正是千千萬萬像他一樣在實業中探索前行的人們，在世界經濟體系裡舉起了中國製造的大旗。
後輩超越前輩
“經緯線”這個名字來自於黃齊林所做的刷子，兩根鋼絲交叉擰在一起，“就像是經線和緯線”。
以前市場上的刷子，刷頭與導絲是焊接在一起的，後來國外曾發生過2次刷頭掉落引起的醫療事故。儘管只有2次，但在行業內影響很大，黃齊林就開始思考，怎樣避免刷頭掉落呢？他經過鑽研，獨創了一體化刷頭設計，當時在世界上獨此一家。
製造業對基礎積累的要求很高，工業水平的進化很難一蹴而就，生產能力和產品質量的提升絕非一朝一夕之功。
黃齊林是南通如皋人，多年的模具工程師工作讓他對工業生產中的生產工藝和產品特性積累了深刻的理解。
他2009年來到南京，白手起家創辦了南京浩巖揚衝壓件廠，生產衝壓件，那時他只有2個工人。2012年他轉行制刷，常年保持著40%以上的增長，近兩年的增長率更是接近翻番，從默默無聞者，成長為行業翹楚。
這得益於他不懈的學習和創新。
“在這個行業裡面，我是後輩，別人都是前輩”，他最初的做法就是學習前輩，然後開發出更先進、更可靠的產品。當時全國的微創治療器材一共有20幾個客戶，黃齊林通過幾年的產品更新迭代，逐漸把以前市場上的產品淘汰，這些客戶基本上都成了黃齊林的獨家客戶。
在黃齊林看來，這是一個穩定而長久的行業，“只要你選對了產品，可走的路還是很長的，無非就是更新換代，用新產品代替老產品，一步一步往前走”。儘管涉足醫療刷至今只有6年時間，黃齊林對自己的將來信心滿滿，他當前的目標是經由不斷開發新產品，在將來的的5-10年之內，在國際市場上立穩腳跟。
平時他常研究國際大公司的同類產品，從中總結可以借鑑的優點，然後想辦法在自己的產品上實現。大公司的產品，也會有不完美的地方，他也會針對它們的缺陷進行優化改進，開發出自己的新產品。他的幾種刷子都曾讓這些大公司的產品在市場上銷聲匿跡。
“別人有的，我們也能有；別人沒有的，我們也能有”，他說出這句話時，慣常隨和低調的臉上難掩自豪之情。
走一步，想幾步
現在，經緯線制刷廠的過道里都放滿了制刷所用的材料和包裝好的成品。他不無遺憾地表示，如果早兩年他能有智匯工園這樣的廠房，現在的發展情況可能會有很大不同，至少，相比於現在的生產和銷售，包括產品質量標準認定和其他相關的企業資質，會是完全的另一番景象。
但他是屬於那種比較腳踏實地的務實作風，就像是老乾媽“不貸款、不融資、不上市”的創始人陶華碧一樣，發展壯大都來自於一點一滴的積累。
“所以每走一步，都要計算好接下來的幾步怎麼去走。”
若不是企業面臨更上一個臺階的瓶頸階段，急於解決廠房設施問題，多半他還是會按照以前的節奏，除繼續投入生產的資金外，還要存好足夠資金以後，才去考慮新廠房的問題。他也深知，只要企業正常運轉，發展勢頭良好，就會始終具備償還能力，藉助貸款解決一時之困而迅速成長不失為一條良策，“只是我們這一代人的想法，不太願意這樣去做”。
然而黃齊林也絕非抱著一種觀念不肯變通的人，若是如此，他也難以從行業裡的一個後輩，幾年間就躋身第一梯隊成為領跑者。
畢竟處在企業發展的黃金關口，他要更多地考慮生產，為擴大生產和新產品投產準備好足夠的空間，“我現在的訂單3個月都幹不完，但是沒有辦法去擴大生產，客戶整天催著你要東西，也難受啊。”他口中說著難受，臉上卻滿是笑容，沒有一絲苦澀。
儘管企業發展順遂，黃齊林並沒有飄飄然，他自陳不會追求過高的發展目標，“但每一年，我都要有所突破”。已有產品的改進、業務的擴大和新產品的開發，每一點進步他都努力去做，砂石成壘，築成一個個堅實的臺階，向前突破。
有多大力量，做多大事情，既不會盲目冒進，也不會保守不前，而是一步一個腳印地積累，走到今天，背後透射出的是一個堅毅務實的實業家精神。
完美主義
黃齊林痴迷實業，對產品有著特殊的情感。在自己辦廠之前，他作為一個模具工程師，始終是在生產第一線。
他做的產品雖小，但從中獲得的快樂是無與倫比的，“我在一個小地方做一個小產品，就能感到很快樂”。這也是他始終堅持實業的原因——除卻產品好的原因，他能在短短几年時間建立行業地位，業務能力也必然是強的，如果他離開實業改做貿易，想必也能風生水起。
“如果做貿易，我可能租個民房就夠了，貨物發來發去，但我不喜歡那樣，對於別人的產品我心裡沒底。從我手中生產的產品，我瞭解它的特性。”
醉心於實業的人，沒有點完美主義，很難堅持下去。製造業尤其如此。生產過程和工藝、質量指標本身就相當繁難，還要兼顧市場業務。
黃齊林就是這樣一個追求完美的人。
“所以我的產品出去以後才能沒有麻煩”，先進的技術實力和過硬的產品質量，是他對自己最基本的要求。當然，任何一種量產產品，都無法保證每一件都毫無瑕疵，所能做的只是儘可能控制次品率。客戶提出的質量要求再離譜，只要不是無理取鬧，黃齊林都會認真對待，嘗試去找出實現的方法。他也分析客戶的反饋意見，對產品的臨床表現可能會出現的問題進行分析，主動去避免。
他說得輕描淡寫，實際生產卻要難得多，且不說在原本成熟產品的基礎上更進一步的決心，單是對工藝過程的微小改進就需要多少年生產中積累的敏銳和經驗。
作為醫療用品，醫療刷在實現量產走向市場之前，先要得到臨床驗證，這會涉及到很多跨行業的知識與技能。
因此，這個行業的優秀人才分外難得。“這個圈子裡的人才只有那麼幾個”，黃齊林自己，顯然是其中之一，他對市場上每種同類產品的特性、生產和臨床效用都瞭然於胸，上下游相關行業知識也都如數家珍。
回想建廠初的幾年，生產和市場一把抓，黃齊林幾乎每天都出去跑業務，他又是那種每天都要回家的人，“我記得最遠的一天我開車跑了1100多公里”，自然不會輕鬆，但他將之視為一種樂趣，產品的成功和市場的回報足以慰藉其中的勞苦。
這也許是他反覆提及的“產品帶給我的快樂”所在吧。（本文經授權轉載自《城品》）
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