電商遇冷,賣家自曝:不想等死,就得刷單

電商遇冷,賣家自曝:不想等死,就得刷單

前不久,幾家網店向《焦點訪談》節目中爆料,電商刷單已成為行業內的普遍現象,店鋪的一半銷售額實質上都是自己刷出來的。特別是電商小店,不想等死,就得刷單。

為什麼要刷單?

當然是為了提高銷量。目前的電商平臺,都有自己的推送機制,其中“銷量”是一項重要的指標。同類型的店鋪,你的同行銷量比你高,他的店鋪排名就會比你靠前,自然流量就會優先跑到他的店裡了。

近年來電商遇冷,隨著越來越多的中小店家開始刷單來製造假流量,刷單行為也從主動進入了“被迫”的動作:競爭對手在刷單,你不刷就沒流量,而依據某寶等電商平臺規則,前期沒有流量、購買率過低的店鋪,後期平臺給的的展現和分流只會越來越少。

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刷單就有用了嗎?

並非突圍之道。

由於當前環境普遍如此,各種刷單形式層出不窮。高昂的刷單成本,對於中小電商商家來說,更像是一場殘酷的博弈。

據瞭解,某寶普通的刷單價格在5元左右,需要買家秀的價格在15元以上(包括產品贈送),請身材姣好的用戶來拍視頻秀,價格就更高了。此外,拍下店鋪產品,為避免被查出,商家往往會寄包裹(裡面會有一些給刷單者的小禮品)。

單是刷單這些成本,已經壓得大部分店主難以喘息,更別提最近幾年大漲的團隊工資費用。那些名不見經傳的小店鋪,想要在此種競爭環境裡起來,難!一位銷量還不錯的賣家吐槽:“2017年上半年我一單沒有刷,後來實在被這個趨勢搞得你不刷你就要倒閉。就這樣子,只能跟著形勢走。”

從當前的競爭環境來看,不刷單當下死,刷單也是在損耗店家的自身元氣,長期來看也是死路一條,整個行業都在這種不良競爭中下滑。

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網友:餐飲店一樣,不加入外賣平臺等死,加入了找死

對於電商平臺的刷單境況,不少網友表示“餐飲店一樣的,餐飲刷單的情況也成為了一種常態,商家不加入外賣平臺等死,加入了也是找死。”

這兩年中國網民突破大關,手機網民在去年就已經佔總量97.5%,帶動餐飲外賣平臺迅速崛起。一些權重較高的APP,幾乎成了網民點餐的首選,入駐餐飲平臺也成了餐飲店商家的被迫之選。

和電商平臺一樣,外賣平臺的“刷單”現象也早有發生了。除了刷單費用,外賣平臺的“高昂抽成”也壓死了一大批商家,相對於電商來說,外賣的單價本來就低,跟隨平臺玩“價格戰”只會賠本賺吆喝,到最後商家的利益遭到嚴重損害。

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如何突圍?微信小程序,成為眾多商家首選

不刷單等死,刷單也沒有出路,對於電商商家來說,高昂的運營成本已經是負擔累累。

而餐飲行業的現狀,也令人堪憂:高抽成,低利潤,門店成本卻在不斷飆升。

2017年1月誕生的微信小程序,給商家帶來了新的希望。就用戶體驗度來說,微信小程序不需要下載安裝,直接打開使用,用完即走,符合用戶期待;就費用來說,製作一個小程序的費用低廉,商品賣出不收取抽成,商家自己的錢自己賺;管理方面,微信小程序的後臺頁面操作簡單,用戶數據一目瞭然,可以完全打通配送流程。

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最值得一提的是,微信小程序並非是捆綁式的平臺,對於商家來說,製作一個自己的小程序,就等於在線上又開了一家獨立的店鋪。而且這個線上店鋪,數據歸屬於自己,用戶也是自己的,沒有太多的成本負擔。

在引流方面,微信小程序有“好友分享”、“群分享”、“公眾號跳轉”、“附近小程序”等五十多個入口。截止到今年上半場,上線小程序超過100萬個,小程序開發者超過150萬人,第三方平臺達5000多家,每位用戶日均打開小程序次數為4次,其中54%為主動訪問。

對於電商、餐飲以及線下門店來說,消費者在哪裡,哪裡才有機遇。微信近來活躍流量突破10億,小程序在未來的發展前景也是勢如破竹,這些潛在的巨大流量,吸引著線上電商、線下門店商家紛紛入駐,商家的增多,將會引導更多的消費者使用微信小程序。而小程序消費者使用習慣的養成,未來也勢必會促進更多商家建立自己的微信小程序。

關於入場的最佳時機,就是當下。

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