一份报纸，一杯茶，一副老花镜
这样的场景似乎是老干部的标配
不知从什么时候起
茶叶成为了老年人的爱好
与年轻人无缘。
新时代的小罐茶
提起茶叶你会想到什么？
保守？老土？陈旧？
相信很多人都对茶叶存在这样的固有印象。
的确，中国的茶文化源远流长。在古代的丝绸之路贸易线上，中国茶叶甚至是一种重要的外贸商品。
但是，近代以来，中国获得了新生，茶文化却像一个老人渐渐跟不上时代。
家居电商观察
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年轻人喝肥宅快乐水的不在少数，喜欢喝茶的却像大熊猫一般稀有。
这样的状况不仅使得中国的茶文化沦为小众，无法大范围推广，更让整个茶行业都开始没落。
据统计，中国茶叶产量接近全世界的40%，茶叶消费市场规模高达3000亿。
可惜的是，如此高的产量、如此大的市场规模却没能造就一批知名的茶企业。
数据显示，目前国内7万多家茶企，每一家的市场份额都不足1%，具有品牌知名度的更是寥寥无几。
普通人可以随口叫出西湖龙井、铁观音、碧螺春等名茶，却搜肠刮肚也想不出一个知名的茶叶品牌。
这样的现状无疑是非常遗憾的。
不过，就是在这样的背景下，却有人一门心思趟进了这滩浑水。
他不仅想做一款成功的茶叶，更想让年轻人爱上茶！
事实上，杜国楹确实也做到了。
2年开出了600多家体验店，年销售额达到11亿，这个成绩远远超过一些传统茶企。
他用他的小罐茶证明了：年轻人不是不爱茶，只是不喜欢老土的茶！
小罐茶的成长历程
提起杜国楹也许很多人不了解，但是说到他的产品，相信大部分人都有所耳闻。
从背背佳到好记星，再到8848钛金手机，他打造的每一个产品都能够风靡市场。
不过，以前这些创业成功的品牌最终都因为各种各样的原因被卖掉了。
小罐茶是他第五次创业，所以这一次他希望能够做得长久。
为此，从2012年开始他就带领团队考察国内的茶行业，研究行业痛点打造出不一样的产品。
经过3年多的时间学习，杜国楹了解到了很多茶行业的弊病，而这些让行业人头疼的难题在他眼里恰恰是巨大的机会。
传统茶行业最为人弊病的一点就是价格不透明。
同样是龙井，从几十、几百到几千上万都有，而普通消费者根本无法分辨这其中的差别。
至于那些几十上百万一斤的茶叶，只是极少数人才有能力消费的，与大众消费者无缘。
不透明的价格为奸商、骗子提供了方便，也让大多数普通人对茶行业望而却步。
那么，价格差别如此之大，究竟要如何分辨呢？
根据杜国楹的了解，对茶叶成本影响较大的主要有这3点：产地、采摘和工艺。
产地很简单，一些名茶只有在特定的产地才能达到高品质，西湖的龙井可能比其它产地的龙井价格贵上好几倍，这和阳澄湖大闸蟹是一个道理。
再说采摘，去过茶园的应该都懂，同一株茶树上采摘下来的茶叶价格并不相同。
越是芽尖茶产量越低，价格也就越贵。
然后是茶叶的加工工艺，工艺越复杂，加工成本也就越高，相应的价格就越贵。
看起来似乎有迹可循，但这些标准即便普通人了解了，在购买茶叶时也难以分辨。
举个例子，西湖龙井和其它龙井怎么区分？
对于不经常喝茶的人来说这个看似简单的问题却根本无从下手，这造成了市场的混乱。
杜国楹在3年时间里，找到了合适的茶叶产地，又费了大功夫做了新包装，定位时尚、高品质的小罐茶就应运而生。
行业突围靠什么？
前期大量的准备工作保障了小罐茶的品质，那么，上市之后的小罐茶又是靠什么迅速获得市场认可的呢？
1建立品牌形象
杜国楹深知茶行业价格混乱的局面，所以在打造小罐茶时一切从用户需求出发，免去用户的烦恼。
请来8位制茶大师作为茶叶生产的监管者，依靠他们的丰富经验保证茶叶品质。
这样一来，困扰消费者的价格问题就不复存在，消费者只要认准品牌就会得到统一的价格和品质。
同时，这8位大师的身份也成为了品牌的背书，对外宣传时更容易获得消费者信任。
再加上全面铺开的线下体验店，邀请苹果体验店的设计师打造出时尚、简约风格的店面，一眼就赢得了年轻消费者的好感。
除了茶叶内在的品质，小罐茶在外部包装上也下了功夫。
日本工业设计师设计的小罐包装结合先进的充氮保鲜工艺，不但让消费者泡茶的过程更加方便，也提升了品牌形象。
2营销年轻化
在营销上，小罐茶也走上了年轻化的道路。
耗资1000万，花费20个月时间，请8位茶艺大师拍摄了一部诚意十足的广告片。
这个登上央视的广告，为小罐茶做了很好的前期推广。
在逻辑思维平台做预售，联手餐饮品牌“雕爷牛腩”做宣传。
与人文纪录片《茶界中国》合作推出定制产品，与产乔恩、时尚芭莎进行合作宣传，还推出陈乔恩限量款。
3锁定目标客户群
小罐茶的推广虽然年轻化，但也是有的放矢，牢牢地锁定自己的目标用户。
对致力于打造时尚、高品质茶叶品牌的小罐茶来说，它的目标用户是城市里的那群年轻白领。
这部分人群具备较强的消费能力，对生活品质也有更高地追求。
一款产品只要品质过硬，在宣传上具备足够的吸引力，他们就会愿意为它买单。
所以，小罐茶从聘请制茶大师保障品质到各种时尚的年轻化宣传，再到线下精心打造的体验店，可以说都是为这一人群量身定制的。
总结
高品质产品、有效的营销、品牌形象的建立，这一切成就了小罐茶一年卖出11亿的辉煌。
当杜国楹考察茶行业时，行业乱象在别人眼里是麻烦，在他眼里却是机会。
最终，解决行业痛点、满足用户需求的小罐茶在短短2年时间内收获了巨大的成功。
或许，这就是杜国楹从背背佳到好记星，再到小罐茶的数次创业屡战屡胜的秘诀吧。
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