9月7日，《國際金融報》記者查詢發現，9月3日，保利地產投資顧問有限公司（下稱“保利顧問”）的股東變更為合富輝煌（中國）房地產顧問有限公司（下稱“合富中國”）。
此前，合富輝煌與保利地產宣佈重組旗下一、二手代理業務。保利地產以保利顧問100%股權對合富中國進行增資。
增資完成後，合富香港持有合富中國56.1%股權，保利地產持有合富中國43.9%股權，合富中國將成為保利地產聯營企業。
延緩保利債務償還期限
截至6月30日，保利地產欠保利顧問物業銷售代理費等費用合計7.23億元。
合作重組完成後，保利地產對保利顧問的上述欠款可分期償還。
具體償還計劃為，截至2018年底，保利地產將償還不超過3.2億元；截至2019年底，償還不超過1.2億元；截至2020年底全部償還。
該筆7.23億元的欠款不包括合作重組完成後新發生的物業銷售代理費。
對此，一位註冊分析師對《國際金融報》記者表示，保利顧問由保利地產子公司變成聯營公司之後， 該筆債務也從內部債轉變為外部債，保利地產的債務償還速度將影響保利顧問的經營。
規模擴張訴求
保利房地產與合富輝煌此次牽手，並非地產公司入股中介公司那麼簡單，而是首次涉及到房企與中介公司整合二者間代理業務。
那這樣一場別樣的地產商與中介間的合作，能為雙方各自帶來哪些利益？
針對雙方之間的合作，保利地產稱，本次合作符合保利地產的戰略發展需要，有利於發揮雙方在一手及二手物業代理業務的優勢，推動公司房地產相關業務市場化發展，促進公司“一主兩翼” 戰略落地。
對此，業內人士指出，保利地產有意將類似代理類的房地產相關業務“市場化”。
“大部分地產商都有自家的類代理公司，但大多代理的均是自家的項目，所以無論從操作流程上來看還是業務規模上來看，都有所受限。而中介渠道的打法就更為靈活和市場化。”
易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進認為，兩者合作，或會提振保利物業銷售業績。
“對於保利來說，未來需要在存量市場和中介代理業務方面發力，和合富中國合作符合預期。而對於合富中國來說，其也要應對當前各類中介機構規模擴張的模式，即需要積極獲得戰略投資。”嚴躍進說。
或攪動華南市場？
合富輝煌年報顯示，2017年，合富輝煌實現營業額46.72億元，其中63%來自一手物業交易收入，23%來自二手物業交易收入，11%來自物業管理，3%來自金融服務。
其中，一手市場方面，公司已服務超過150個城市，合共超過1000哥樓盤項目，主要業績貢獻城市包括廣州、佛山、東莞、合肥、濟南等。
二手市場方面，公司擁有門店數量達到438間，業務範圍涵蓋住宅、商鋪及寫字樓的租賃和買賣。
但截至目前，該業務仍主要以珠三角地區作為核心區域，並著力拓展其他城市區域。
從保利地產的業務佈局來看，其營收的大頭來源於華南和廣東。
縱觀二者目前的業務佈局，嚴躍進認為，由於雙方深耕的地域大部分在華南市場交叉重合，因此華南的一二手代理市場或會受此次合作影響較大。
而中原地產中國大陸區主席黎明楷曾對媒體表示，不認為保利地產與合富輝煌代理業務的合併會對中介市場產生多大影響。
“當前市場上，同一個項目基本上都是許多家代理商聯合代理的情況。原先中原就需要同保利自有的保利顧問代理公司競爭，現在只是換了一個競爭對手，從原來的保利顧問，變成了合富中國。”黎明楷說。
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