1、問：公司未來在發展速度上的規劃是什麼？
答：公司致力於高質量、更健康、更穩健的發展，著重提升產品力、品牌力、渠道力，進一步夯實企業發展基礎，實現公司穩健成長。
2、問：海天等產品有沒有感受到壓力？
答：在速度上，海天產品目前依然保持了穩定增長；在品質上，升級版海天產品已推向市場，在品質上進行了升級，更多陳年酒，更高綿柔度，市場接受度較高。
3、問：在高端集中化的趨勢下，中小型白酒企業的發展前景如何？
答：目前的中國白酒行業仍然比較分散，名酒企業在中高端酒上的優勢凸顯，高端格局逐步形成，但是中小白酒企業在低端酒上仍有機會，低消費飲酒人群分佈廣、數量多，且品牌在當地市場有地緣優勢，中小白酒企要想生存，更多是要做好價格、區域等方面的定位。
4、問：消費降級對海天夢產品會有影響嗎？
答：消費到底是升級還是降級沒有形成統一的認識，我們認為目前消費升級是主流。不過宏觀經濟還有不確定因素，企業既要看清困難，也要抓住消費升級的機會，大的白酒企業可以通過品質升級、渠道發力，對沖風險。
5、問：公司對經銷商的安排，會不會提價增加他們的利潤？
答：公司的經銷商在價值觀、發展理念上與公司是一致的，公司也非常重視經銷商利益保護，經銷商賺錢，合作才能共贏。不過，提價只是提高經銷商利潤的一方面，更多的是要幫助經銷商提高經銷能力，做大做強。
6、問：對明年次高端發展趨勢的看法？
答：我們認為，只要宏觀環境不出現大的動盪，不觸碰食品安全底線，明年的白酒行業還會繼續往上走，消費升級仍是主流，我們認為白酒週期也許還沒到拐點的時刻。
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