銷售溝通連載48：賣理想，比賣產品高級一萬倍
我們做微商和銷售，最煩的，就是客戶跟你討價還價；
最後你發現，利潤太少，才賺了幾塊錢，好鬱悶
那如何讓客戶追著你買，還不會討價還價？
這就是很多銷售高手都在用的秘籍，叫做“賣理想”
銷售溝通技巧
賣理想，分三步走：
第一步：挖掘痛苦，製造共鳴
比如，一個目標客戶是一個打工族，上班族，這個時候，我可以說一下，我的理想：
我想 95%的男同胞都和我有一樣的想法，不想被逼著上班，想改變一下自己；不奢望賺幾百萬幾個億的，那樣壓力太大了
自己在家裡辦公，在網上做點自己喜歡的事，慢慢的做長久，這樣的生活，我是比較喜歡的；能有個幸福的家庭，有個小車子，小房子，有個老婆，有個孩子，健健康康的，
至少不像以前，等著發工資，請假要請老闆審批；在外面打工，把老婆孩子放家裡，，孩子生病了，自己回不去，那個著急啊......
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第二步：塑造我們的理想
我們團隊的兄弟，沒有別人好的背景，沒有別人有錢的爹，唯一有的，就是比別人多拼一點，這樣才有翻身的機會，現在都凌晨2點了，那些家庭好一點的，基本都睡覺啦，而我們現在還在工作著，為了目標，錢進
我們從不催促任何一個人加入我們，因為賺錢與成長是自己的事情，光靠別人來說服是很難堅持下去的
如果有人說，你沒有說服我，我不做。
那好啊，那你就等著吧，你可以去做其他項目
如果一個人連賺錢都需要別人說服的話，即使做了，也很難服務，即使做了，也很難有大的成就
如果一個人真正看懂了，心裡有想法，那我會全程的來協助你，開展業務，開始賺錢
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第三步：說說，理想實現後的情景，展望，想象，好處，，大家都喜歡聽故事
當一位寶媽，在家裡有了自己的收入，你會發現，在家裡的地位不一樣了
業餘時間，有了一大群熱心的夥伴，有了自己的圈子，你會發現，每天帶孩子，也不那麼無聊了，因為每天都在不斷的接受新鮮的事物，每天都在提升，自己內在的魅力
老公會更加愛這樣的老婆，你說呢?
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