2016年被稱為是“網紅元年”，2017年的網紅經濟市場規模已過千億！現在的“網紅”，拼的已經不僅是顏值了，電商、直播、打賞、線下活動……大量的粉絲群體、強大的話題性、日漸擴大的產業鏈，讓“網紅經濟”的變現渠道越來越多樣化，連我們的國民老公王思聰也攢郵票似的狂攢網紅造女神開直播（順便發展後宮）。那麼，網紅們的“粉絲帝國”究竟是如何築起的呢？“風口”過後，他們又該如何謀出路?
▲“網紅”思聰和他的的網紅前女友們
鐵打的粉絲，流水的網紅
日前，艾瑞諮詢與微博聯合發佈的《中國網紅經濟發展洞察報告》指出，國內網紅人數及粉絲規模均有大幅增長，網紅經濟基礎持續擴大。2017年網紅粉絲總人數已達4.7億人，粉絲規模在10萬人以上的網紅人數較2016年增長57.3%。2017年網紅粉絲男性佔比增多，三四線及以下城市粉絲佔比過半；網紅內容的主要形式發生遷移，短視頻和直播崛起；網紅粉絲興趣娛樂化傾向明顯，搞笑幽默類內容佔比量高達65.7%，而垂直領域中，時尚、情感兩性、美食與美妝獲得較多人關注。
MCN（經紀公司）成為網紅經濟的商業樞紐，超過90%的“頭部紅人”成為網紅經濟的商業樞紐，網紅與MCN簽約的整體比例提升至35%。
▲澳大利亞二次元異裝網紅ladybeard
▲新浪微博、芭莎、艾瑞聯合評選出的《2017年最具商業價值紅人Top10》
網紅如何一邊 “吸睛”,一邊“吸金”？
從電商達人到電競主播，再到產業鏈經濟公司，“網紅經濟”涉及的範圍越來越廣。如果說粉絲數能夠衡量一個網紅的人氣，那麼變現能力則是衡量其商業價值的核心指標。
目前，網紅的變現方式逐步多元化，電商、廣告、直播打賞、付費服務以及演藝代言培訓等變現手段都取得了可觀增長，一系列圍繞網紅展開的孵化培訓、供應鏈管理及包裝推廣等產業鏈也在逐步形成。看上去，網紅有大量的變現路徑，“說白了，無非三條路：賣廣告、自立門戶開網店、轉演藝事業。但對很多網紅而言，做到後來都希望有自己的自主品牌。”一電商人士說。
變現模式一：廣告
雖然有很多聲音一直強調“廣告模式沒有前途”，但是廣告無疑是網紅變現最直接有效的方式。網紅作為內容的創造者，其粉絲往往具有突出的標籤屬性，廣告主通過在網紅的內容中植入廣告很容易影響粉絲，針對性強自然廣告效果就好，因此廣告主願意擲重金請網紅做廣告。例如邏輯思維就吸引了“有道雲筆記”、“一氣奔騰”等商家的廣告贊助，而Papi醬去年首次拍賣貼片廣告資源就拍出了2200萬的高價，可見廣告為網紅吸金的能力確實非同一般。
▲Papi醬的單次廣告拍出兩千萬天價
變現模式二：粉絲打賞
直播類網紅的主要收入是靠粉絲通過平臺贈送的虛擬禮物或現金打賞，某些土豪甚至願為網紅主播豪砸數百萬贈送虛擬禮品。而以短視頻內容吸引粉絲打賞的數額雖小，卻也是細水長流。
艾瑞報告指出，2016年，國內泛娛樂直播市場規模208.3億元，較2015年大幅增長180.1%；預測2017年泛娛樂直播市場規模將達432.2億元，同比增長107.5%，國內網紅收入及微博直播、一直播等各大直播平臺營收將繼續增長。
▲數據來源：艾瑞諮詢《2017年中國網紅經濟發展洞察報告》
▲網紅女主播
變現模式三：網紅電商
一直以來，電商都是網紅主流的變現方式。根據艾瑞報告顯示，網紅電商交易規模持續擴大。以微博櫥窗數據為例，2017年第二季度累計月日均交易額超過5470萬元，較2016年第二季度數據大幅增長106.9%，在售商品數增長了171.4%。
網紅們通過直播或者其他形式，直接在線銷售或者將流量導入網店，讓人們看著直播、刷著微博的同時不知不覺就完成了購買行為，這種即時轉化的效果，傳統的品牌廣告只有望洋興嘆的份。如今網紅的淘寶和微店，年銷售額過億的店鋪數不勝數。
但是，網紅電商要想長期吸引粉絲消費，商品質量、供應鏈瓶頸、商業引導力度等問題都是影響粉絲信任基礎的關鍵問題。
▲數據來源：艾瑞諮詢《2017年中國網紅經濟發展洞察報告》
▲2017年新浪微博舉辦616“超級紅人節”，阿希哥、美美的夏夏等電商網紅齊聚一堂
變現模式四：形象代言
網紅通過為企業或者商品形象代言不僅能收穫豐厚的回報，而且可以大幅提高知名度，可謂名利雙收。但是他們成為形象代言人並不容易，因為選擇要代言的對象非常重要，要考慮到粉絲群體類型、自身網紅的風格和特徵，只有找到兩者絕佳的匹配，網紅代言才能成功。目前遊戲行業比較流行找網紅代言，因為電子遊戲競賽直播培育出不少的遊戲網紅。優秀的遊戲網紅水到渠成地被選為遊戲的代言人。
變現模式五：影視演藝
網絡影視媒體由於門檻低、互動強、具有很強的大眾草根娛樂性等特點深得年輕人的喜歡。越來越多的年輕人選擇網絡劇和網絡電影的頻率大大高於普通的電視和電影。因此有表演基礎的網紅，開始參與網絡影視作品，在積累了網絡票房和點擊率後逐漸向傳統影視演藝圈進軍，成為自帶粉絲和流量的票房放大器。例如2013年爆紅成為櫻花女神的網紅黃燦燦，被湖南衛視相中參加《天天向上》和《奔跑吧兄弟》等綜藝節目，之後便開始進軍電影行業，由網紅轉型為演員。
▲櫻花女神網紅黃燦燦
光鮮背後的焦慮：網紅多久會過氣？
隨著資本市場對 “網紅”的商業變現能力和“網紅”產業鏈條延伸認可度的提高，越來越多的年輕人想搭上低投入、高回報的“網紅”順風車，從中分一杯羹。但是，大批興起的網紅們看上去光鮮亮麗，背後卻並非那麼簡單。
對於所有的“網紅”來說，基於社會環境的不斷變化和粉絲黏性、忠誠度的不穩定性，均客觀要求“網紅變現”要有一定的急迫性，因為一旦網紅過氣，便無價值可言。
相對來說，視頻類和直播類的網紅最容易過氣，因為這類內容似乎給人更多的是感官上的刺激，這種刺激時效相對較短，這就要求網紅持續不斷地挖掘創意。時尚電商類紅人相對來說生命週期比較長，因為它賣的是一個工具，是一種大眾可以消費得起的生活方式。目前國內的網紅店，不管是個人工作室，還是網紅經紀公司，都是把內容製造和電商供應鏈一體進行上下游整合。“坦白講，無論公司還是個人精力都是有限的。
你能做得好供應鏈，不見得做得好內容；做得好內容，不見得做得好供應鏈。兩個都要做，太難了，也太耗精力了。”
“網紅”商業模式是否成立？
“可行的商業模式是與其他產業相結合，而不是一直飄在半空的空中樓閣。”目前眾多“網紅”收入的主要來源之一是觀眾的打賞和禮物，而這根本無法填補日常運營的巨大費用；另一個來源是廣告合同，Papi醬的例子最為典型。
“與電商或教育產業結合是一個可選項”，有專業人士提出，避免“網紅”成為“空中樓閣”的辦法，就是讓“網紅”不只是飄在線上，而是與生活中的實際需求相結合，例如與電商、教育和醫療等。“現在大多數人關注‘網紅’都是出於娛樂或者獵奇心理，一旦人們在實際生活需求中也離不開‘網紅’，‘網紅’就算成功了。”
▲數據來源：艾瑞諮詢《2017年中國網紅經濟發展洞察報告》
▲網紅產業鏈圖譜
風口過後的“網紅經濟”何去何從？
今年，無論是“網紅”本人，還是行業從業者和風投人士，都一致認為，網紅經濟的“風口”已隨著2016年過去了。
網紅培育是一個千軍萬馬過獨木橋的過程，最終是否能夠實現商業化變現，不僅取決於網紅本身的天賦，也依賴於良好的商業化運作和第三方服務。內容引爆、運營主導、融合產品、社交和商品供應鏈等環節共同運作才能實現網紅經濟的成功。
我們認為，網紅市場已經進入快車道階段，各行各業優秀的人都在被網紅化。隨著VR、人工智能等新技術的發展和普及，網紅經濟還會迎來新的浪潮。但是，市場的空間雖大，但是變現難、競爭大等都是網紅們面臨的挑戰。想要長久留住粉絲的心，垂直化、細分化、精準化將會是網紅們下一步努力的方向。
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