大家好,欢迎来到呱鸣呱言!今天的分享主题是创业起步期，企业必须要做好的三件事。
创业起步期指的是企业初创的头3年到5年。
大家都知道，顶呱呱是做企业全生命周期服务的。因此，我们认为一个企业从初创、发展到壮大，一般都会经历至少十年以上的时间。通常我们就把这期间企业所经历的这个历程分为四个阶段，它们分别是：起步期、成长期、成熟期和生态期。
每一个阶段，企业所需要经历的历程一般是3到5年。所以，起步期我们指的就是企业发展历程的第一个阶段，初创的头3年到5年。正所谓万事开头难，第一个阶段往往是一个企业最为艰难，同时也是最为关键的一个时期。在企业起步期发展阶段，我们认为所有的企业都必须时刻的提醒自己，关注、专注，并且做好三件事：现金、产品、销售。那么这三件事可以说是所有起步期的企业最为重要的三件事情。我们在这个阶段的所有的工作和行为都应该围绕着这三件事情来开展。
我们也接触到了大量起步期的企业，发现在这个时期创业者都非常忙碌，每天都会处理大大小小很多事务。但这很多的事情当中，创业者们往往都没有抓到最关键最核心的工作。把很多事情做得太过复杂，比如我们的很多的朋友把时间花在了企业的战略和长远的布局规划，比如花了太多的时间在管理上，还有做了很多的产品线。
就我们所接触很多初创企业往往不止两条产品线。我们的观点是，所有这个阶段的企业，你所应该做的三件事，就是我们刚才所提到的三件事。为什么这么说呢?我们下面就一一的给大家分析。
现金(省钱)
告诉大家一个非常残酷的数据，每年顶呱呱都会对我们的客户进行一些回访，就发现很多企业在三年以后就没有再做了，就不存在了。可以公开的是至少有60%和70%的企业三年后就倒掉了。倒掉的原因有很多，但其中现金流是一个非常重要的原因。
初创型的企业可能有一百种的死法，但是90%的共性的死法都是没钱了。
那么为什么初创期的企业容易把钱花光，其实原因也非常简单。因为在这个阶段企业其实都是在坐吃山空，这个时候你没有成熟的产品，或者说你的产品在市场上还没有得到消费者的认可，或者说你还没有在众多的竞争对手当中杀出一条血路，因此你没有太多的收入。在没什么收入的前提下，另一方面你每天每个星期每个月却有很多的支出，你的人工，你的房租、水电，你的车马费等等。没有收入却有大量支出的情况下，你再多的钱也总有花光的一天。
等你钱花光了，就如同人没有了血一样立刻就会死掉。而我们很多的创业者容易犯的一个错误，一上来就把小企业做大，招聘很多人，租大办公室。他们认为我们要创业，就是想做一番事业，所以要积极进取，要快速占领市场。你一上来就告诉我们要省钱，这不是显得我们好像没有干什么事情似的，其实恰恰不是这样的。
一个企业你要把产品做好，要找到这个产品的销量，有一个前提，就是你得有钱支撑到这一天。如果你都没有钱支撑到这一天，你有再好的想法，再好的产品，再好的销售思路，都是没有任何用处的，因为你早就等不到这一天了。
所以我们认为在起步期，所有的创业者都必须把省钱作为头等大事，能一个人做的事就不要找两个人，能够两个人做的事就不要招三个人，能自己做的事就不要招其他人做。
在这个阶段我们能省一分钱就要省下一分钱，把所有的钱用好省好，把自己支撑到能够做出好的产品，能够找到把产品源源不断卖出去的那个时间，而不要幻想着找到新的融资来支撑自己。因为你没有好的产品，没有好的销售模式，要找到新的融资，基本上不太可能。
产品(消费者愿意掏钱买的产品)
产品显而易见是企业的致胜利器，是我们收入的来源。
这里我们强调的产品是消费者愿意掏钱买的产品，这就意味着我们必须抓住在某一个市场领域、某一部分消费群体他们的刚性需求。因为只有刚性需求才是他们愿意拿真金白银来购买的需求。所以这个时候我们就希望创业者应该把你所有的资源都聚焦在一个好的产品上，把一个产品给做正确，而不是同时做很多看起来正确的产品。因为在这个期间，我们的精力和资源都是非常有限的，我们要集中精力，办好一件事情，做好一件事情，专注做好一个对的产品，而不要去分散精力。
销售(规模化地能够把产品销售出去的方法或者模式)
现在这个年代早已经不是酒好也不怕巷子深的年代，你所有的产品都必须找到一个好的销售模式，产品能够源源不断卖出去。这就意味着我们必须要认真思考我们的营销模式，也就是我们传统营销学上的4P，我们的产品价格、我们的渠道等等。
每一个步骤我们都要想清楚，每一个步骤我们都做正确。只有这样，我们才有可能找到一个好的销售的方法。
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