做銷售的，公司一般會給你3個月的試用期。試用期沒有業績，無非就兩種情況。一是繼續留在公司，二是離開公司。做銷售的不像其他崗位的工作，一味的埋頭苦幹沒有結果，領導不一定會發現你的，特別是在試用期。
三個月的時間，對銷售來講是不夠時間出單的。產品週期比較長的行業，真不容易出單。像大型設備行業、醫療行業、化工行業等。
如果你進入到一家公司，這家公司的待遇還不錯，但是產品出單週期較長。擔心在試用期出不了單，但你又希望留下，那麼你在進入公司開始，就要做好以下準備。
1.整理好自己在試用期做的那些工作
在試用期結束後領導都會考查銷售人員的業績。假如你在試用期沒有業績，那麼你要整理好你在試用期都做了些工作。比如：聯繫多少家客戶、拜訪多少家客戶、有哪些是近期可能成交的客戶、有哪些需要長期跟進的客戶、有多少家試樣的客戶、詳細的分析每一家客戶的情況、以及對每一家客戶下一步計劃。把客戶的詳細情況製成表格，定期發給領導。
2.多和自己的直接領導溝通
在銷售工作中，要定期向領導彙報自己工作情況，可以通過電話或者短信的方式。彙報目前自己的工作中遇到的問題、或者某某客戶的跟進情況。特別是駐外的銷售人員，定期向領導彙報工作情況是非常重要的。定期彙報工作情況就是讓領導知道我們每天在幹什麼，有努力的工作，沒有偷懶。
再者你可以挑選一兩個自己能解決的問題，故意去請教領導。然後讓領導幫你解答，裝著在領導解答後有很大的啟發。最後再說出你有了某某想法。
3.心態要擺正
銷售人員要具有平常心。銷售人員必須知道銷售本身就是一個非常需要吃苦的事情，不光是體能上需要吃苦，而且內心也要有強大的吃苦能量，面對形形色色的人和事需要抱著平常心，具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。銷售人員要扛得住公司的給的壓力，同時也要扛得住客戶給的壓力。每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難。同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知“樂極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。
如果以上3點你做到了，即使你沒有業績，但是領導知道這3個月你是在認認真真的做事。試用期過了領導也會把你留下來。不然在試用期你沒有業績，領導也不知道你在幹嘛。那麼領導就認為你不行。
領導也知道3個月沒有業績的大有人在，特別是新手，因為新手沒有人脈資源，沒有銷售技巧，沒有產品熟識度。
銷售其實是個綜合性很強的職業，接觸的人脈很廣，需要的不僅是行動上的飛速運轉，更需要腦子上的飛速運轉。只有多看，多學，多努力，口才和情商總能培養出來的，“世上無難事只怕有心人”
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