这两天后台有私信我问为什么把商业计划书发给投资人之后就石沉大海，得不到回复。我想说，可能是你不太了解投资人，
投资人首先作为一个活生生的人，肯定有他自己的偏好和兴趣，有自己的一套投资逻辑。
不同的投资机构，对不同方向领域的偏好不一样，比如IDG资本投资最多的方向是电子商务、企业服务和文化娱乐、金融和游戏，红杉资本投资最多的方向是企业服务、电子商务和医疗健康、金融。不同的投资人更是不同的性格，这里给创业的小伙伴们分别介绍4位大佬投资的偏好，以及相应解决策略，希望能给予帮助。
1. 看数据型。代表人物：薛蛮子
薛蛮子是典型的”眼见为实“，要看数据，要看风险，要计算回报。没弄明白前是绝对不会轻易下手。
这种类型的投资人趋于保守，最常见的。这种投资人最多， 里面不乏出众人物，但是他们的投资基准更接近于实体，而不是概念。 他们考虑的是投入和回报，多久可以回本，多久可以盈利，风险多大。 很多时候很能磨，审核数据的同时还要看你的可持续增长，要对比2个月的日IP量等。
对策：对于这些人，要做好数据上的功夫，往死里忽悠，当然，忽悠的前提是数据要真实可靠。BP里要用更多的图表，表现出增长，另外，数据的里程碑要做好，比如截止到目前，下载量超过500万，日活跃用户300万等。
2、IT业成功人士。代表人物：雷军
雷军是你要突出基本满足他的10条，此外还要符合他乃至卓越系战略部署的需求（这是隐藏属性，他不对外说），如果你突出社区移动平台、物联网的强大竞争力，他必然有兴趣。
这种类型人的投资动机都不会是表面上那样的，背后都有远期战略计划。这些人有不少是技术出身，但是很巧的是往往技术出身的人，对技术不看重。商业计划里面突出技术多半不是一件好事。这类成功人士多半是比较偏执，认为自己是对的，格局大，看得远。
对策：对于这些人，你的商业计划书一定要突出市场足够大，需求客观存在， 别说你能创造需求， 他们根本不信的，因为他们自己也创造不出需求。 另外要迎合他们的战略部署，不能迎合你也要想个办法联系起来， 这些人比较喜欢听资源整合。
3、娱乐型。代表人物：孙正义
孙正义是先认可你的人，认可你后，硬塞给你足够的钱，提高你对手的竞争难度，让他们知难而退，不退的话你就用巨款代表月亮消灭他。
这种类型的投资人大隐隐于市，随风而来随风而去，有钱，任性，他们根本不怕投资失败，但不代表就好忽悠。相反，他们非常专业，熟悉各个行业的市场。
对策：面对这样的投资人， 你就要突出你强大的管理能力和个人魅力。 团队很关键， 你不能说公司100人以后要招人，而是最好全部现在招好，将来主要靠内部提拔。对于他们你一定要突出推广，扩张计划，还要有足够客观足够乐观的竞争分析。完整的团队和超强的自信很容易获得这种人的投资。
4、概念型。代表人物：徐小平
徐小平比较追捧热点概念，比如“共享”、“区块链”、"AI人工智能“，我粗略的查了一下，几乎是每一个热点他都有领投或跟投。
对策：面对这样的投资人，你的BP一定要在概念上吸引人，要有意思，好玩，值得他去品味。 玩概念大家都知道是特别烧钱的，但是他们会喜欢，他就是要找有趣的公司。 那么在这个情况你的BP就、要迎合他的需求。如果他觉得枯燥，你摆出再多的数据什么的也未必能引起他的注意。
有统计数据表明，平均投资人见100位创业者才可能投1个，而投10个项目，最多有3个可以安全退出，这一切都决定了投资人务必谨慎、理性。
作为咱们创业者，要耐得住寂寞，要做好披肩斩荆的准备，要乐观自信，不能因为发了几个e-mail没收到回复，见了几个投资人没下文，就失落气馁，就怀疑自己，想一下当年雷军还不投马云呢，想一下马化腾最开始的时候也没能把自己的产品卖掉。
想要融到资就要多找投资人，通过各种各样的渠道去找，当然，也可以找我们，遇到好的项目，我们也会投，坐标河南郑州。最后，需要商业计划书模板范文的小伙伴，请点击我头像，私信哦。
下篇预告：都有哪些途径去找投资人
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