投资人私下透露，如果收到100位创业者的BP，TA可能会挑选10位面谈，然后再从中挑选1位进行投资。这就意味着，只有约1%的创业者才会获得投资。
（500份投资人名单、1份通用模板，需要私信我哦）
徐小平曾经说过“其实我们是100%投人。我们喜欢一个创业者，尽管他做的事，他的模式得不到认同，也要投他。”，“我们投资的决胜点就在于这个人讲的故事是否让我们激动，让我们觉得值得投”
所以，咱们与投资者交流时的方式，多么重要。在有机会面谈投资人的情况下，要拿出最好的表现，并注意自己向投资人交流的问题以及沟通方式。
正所谓对的问题各有各的不同，而错的问题却大致像似。针对错误和正确的交流方式，我这里给进行了分别罗列，希望咱们创业小伙伴能更好的理解，也希望面见投资人的时候，有所帮助。
错误的行为方式
1、盲目吹捧派
盲目的吹捧是对双方生命的浪费，经常看到有创业者问这样的问题：“尊敬的投资人，你投出了这么知名的公司，我们的领域和他们一样，我们怎么可以得到你的青睐呢？“
创业者还在沾沾自喜自己拐弯抹角夸了人又达到展示自己的目的，殊不知人心里早就白眼翻上天了。
2、问题空泛派
这类的问题看似高大上，但实质上不会有任何的价值。空泛的问题得出空泛的答案，比如下面这种：“请问现在做餐饮行业，有没有可能融到资？”“请问我的项目市场大不大，有没有机会？”
这类的问题并不会有一个标准答案，是或否完全取决于回答者的主观意志。只要拿出一个有的例子，同样也会有10个反例。
创业者问出这种问题纯粹就是希望找人为自己打气，如果连这种信心都没有，不要创业可能比较适合你。
商务谈判
3、毫无准备派
这类的创业者根本不去事先了解投资人擅长的领域，所投资的方向。对于自己发问的问题毫无准备，常常问错了方向，也问错了人。“请问投资人，我是教育方向的，请问你们会投资这个领域吗”。然后被一句话顶回去：“对不起，我是投资餐饮的啊”
雷军说不要用战术上的勤奋掩饰战略上的懒惰，这种典型的懒惰行为暴露了创业者的思考能力和行动能力，大家时间都很宝贵，谁允许你做个伸手党了？
正确的行为方式
1、具体化问题：
如果你希望有一个非常“干货”的答案，你需要具体化你的困惑，去提出有针对性的问题。
我们把那个“餐饮行业是否能融到资“改一改，改成”在餐饮行业中，最近xx细分领域，我看到有这么几家公司拿到融资，他们被投资的逻辑是什么？是产品的独特性？还是团队特别有优势？“ 一旦投资人回答了这个问题，你甚至还可以将自己的观点和他们做个交流。
又或者，“我们之前采用的商业模式是一种出售硬件的模式，但是我们现在改成一种以租代售的模式，您觉得这二者相比，各有什么优劣？“
2、做好充足准备：
对于这点，因人设问永远是最好的解决方案。你首先要知道你的提问对象是做什么的吧！他擅长的领域，专业从事的方向你应该要知道吧！他的背景你要了解一下吧。千万不要提出一个不在对方回答领域的问题。
3、注意听认真你思考
在投资人回答你的问题的时候，你一定要注意听他的回答，他对这个问题是如何思考的？哪些问题是值得追问的？如果他愿意解答你的追问，是一个很好的事情，在这样有来有往的互动中，你最初的问题会得到最全面的解答。如果他解决了一部分，剩下的一部分你可以自己反刍消化，从而得到一个最全面的解答。
通常，在咱们与投资人见面的一两个小时里，能决定或错过很多事情，所以建议创业者在与投资人见面之前要注意一些细节。
首先商业计划书要准备好，这样在和投资人对话的过程中，能更清晰更有逻辑的阐述自己的项目。其次，见之前一定要把自己的项目与行业趋势像结合，没有“风口”也要尽可能的和“风口”扯上关系，这样，投资人的兴趣才会大。最后，带上笔和本，做好笔记。这样无论融资成功与否，都能在这次会面中，学到东西。
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