關於資金募集方面,這裡有一個比較經典的案列分享給大家.不論你是萌芽期的項目,環視已經在運作的企業,都能夠從中找出一些靈感.資金猶如企業之血液.在企業運營過程中起著非常重要的作用.如果資金鍊一斷,企業將面臨崩潰.現金流的來源性質大致分為三類,經營活動產生的現金流,投資產生的現金流和籌資活動產生的現金流.那今天就從另外一個維度分享一下就是經營性現金流的問題.大家都知道不論從事何種類型企業要想生存肯定要有收入.現在大部分中小企業都有應收賬款收不回來的苦惱.當你企業存在過多的應收賬的時候,你會怎麼辦 各位,今天在現場的朋友們,有沒有人做傳統制造業的 我問一下各位,你們做傳統制造業有沒有遇到過苦惱,比如說產品不能按時交付,材料採購老是遇到資金的問題等等 我以前做項目投資,遇到過好多傳統企業說要轉型的.其實我今天跟大家想講的是做轉型真的沒那麼簡單,你看現在,五年前就有人喊著轉型可是轉型成功了嗎?
沒有幾個對不對,在我看來真正要解決的問題還是你的模式問題,真正的轉型是要做到基因重生不是喊喊就能轉型的,有人就問了,那是不是所有的都能轉型或者基因重生呢,這也不一定,千萬不要誤解老師的意思,老師不是說不能轉型,而是能不能根據現有的模式做到創新.之前有個學員是和製造業打交道的,那麼各位,作為一個製造企業有沒有上下游,那好,製造業它的上游企業是誰,材料供應商,對不對 好,哪那麼它的下游企業呢.是不是需要它造出來的產品群體,對不對.比如說什麼代理商啊 經銷商啊,那麼這個學員呢,他是一個輪船配件製造商的上游企業.簡單的說就是他給這個輪船製造企業提供材料,也就是說他的上游的材料商那裡採購材料,然後製造成配件賣給他的下游企業,這裡邊就有一個問題就是當下遊無法按時交貨款的時候,資金龐大一直就無法週轉,他就無法從上游企業採購材料形成正向的現金流.長期下去這個企業也就毀了,當然這也是很多傳統制造業的現狀,非常的困難.那麼他遇到什麼問題呢,經過詳細瞭解,果然如他所說那樣,他把材料給人家了,材料款收不回來.材料款收不回來銷售量就不上去而且這樣也就限制了他的平均量,量上不去那銷售就會拖後腿.他是這樣的,他跟這家輪船製造企業簽訂協議,每個月在他這裡拿10萬的材料,可是老是會出現拖欠材料款的事情,那你想想每家都拿這麼多,老是拖欠材料款會出問題的而且銷量總上不去,企業遇到了瓶頸怎麼辦呢,而且更重要的是這些下游的企業經常性的拖欠賬款,以至於他現在的運營已經遭受了嚴重的威脅,所以在他上完我的課程後,非要我幫他指導參觀完成得出結論,企業的癥結在於沒有正向的現金流,也就是說應收賬款太多,要解決這個問題就得調整業務模式,你說這麼大的一個企業而且現在也這麼大的規模,轉型嗎又不合適,所以最後我給他出了一個點子.如何把別人欠你的錢變成你欠別人的錢,這就是解決的思路.我當時給他說,你可以用一個方法,你跟你的下游企業談判,當時他已經瞭解到他的一個下游企業每個月的材料需求量是50萬元以前他是跟人家簽訂合約.
每個月固定給他10萬的材料,月底結材料款,但是每到最後都是拖欠.你說打官司也不行,鬧僵了對誰都不好,對不對.所以就導致了現在這個情況,當時給他的方法是既要收錢又要提高銷售量,又要讓對方帶客戶.方法是這樣的,既然以前是籤合約,那現在還是籤,只不過內容變一下，你這麼跟他談現在每個月從你這裡拿10萬的材料款,對不對,你就問他借10萬元,付利息是一分,只要他每個月達到10萬的進貨量,那麼你就付利息.那麼請問下游的人有沒有吃虧,他感覺本來都是你的錢,是要付的,只是提前一個月付,對不對.還可以得到利息.一年就有一萬二的利息.把錢給你,別人的企業能不能先欠著,有沒有可能性.各位一定要注意問別人借錢不如問下游企業借錢,付給下游企業利息,那麼作為你呢,本來要問別人借錢也是要付利息.現在錢先進來了, 微打折了一點,對不對,假設下游企業不和你做了,你也不用付利息,也不用去催款要不回來,導致出現許多死賬.如果對方沒有達到銷量,那你和對方先談,把被動變為主動,對不對.倆個人都沒有感覺吃虧,那接下來如何,讓對方提高銷量,因為本來一個月有50萬進貨量.,現在我這裡只有10萬元,那我要提高銷量啊.要想讓對方資金提出來就必須放開額度.你引導對方提高額度.我現在呢,允許你欠我20萬的材料,你在我這裡每個月多拿10萬的材料款,那我呢,只需要一個條件就是你再給我10萬,然後我給你材料,只要你的材料拿走,立馬付給你利息.各位想一想,同樣的價格,同樣的材料,同樣的質量而且每個月我都付你利息,只不過是相當於你將材料款提前支付而已,你願不願意,當然願意啦只不過加了一個條件而已.這樣的話你就能將欠款及時收回來而且將以前的老客戶再深層次的開發換增加銷量擴大業務流這樣一來可以把公司的現金流轉正那麼請問一個月多出來的10萬的交易額,一年就120萬
.請問按一份錢的利息,10萬一年也只有1
2 .如果一年做到120萬營業額,連1
2 掙不到.那麼你就要三思了.之後他就帶著制定的合約一家一家去談.結果顯示這個方法是可行的.它的銷量直接翻倍,而且沒有了拖欠貨款的客戶,現在呢,現金流非常非常的好最重要的是介紹了很多的客戶過來都是先給錢後拿貨的客戶.也就是要利息的客戶到現在也成了我一個經典的案列.同樣的一個企業重新設計了收款這個環節他的現金流瞬間就回來了.各位,你的公司出現這類問題的時候,你會怎麼做事固守等待轉機還是創新尋求突圍.所以呢,穩固你的資金鍊是非常重要的.任何一個環節的重新都是非常重要的轉型,其實不是所有的企業都合適的.你要做的是根據自身的情況,能不能出一些創新的方案這事關於資金板塊小小的一個案例.當然這些案例雖然非常落地直接可以借鑑使用,單做為我個人來講,每個企業和每個企業的現狀有所差異.所以在使用的時候,一定要斟酌根據實際情況系統地去做方案而不是說看人家成功了就照搬.
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