小米上市的背後,你不得不知道的事

2018年7月9日上午,小米上市!

小米上市的背後,你不得不知道的事

雷軍稱,努力做好產品,回報全世界支持我們的米粉;努力做好公司,回報我們的員工和廣大的投資者。股票開始交易,對小米而言,就是個全新的開始!

2017 年 9 月,雷軍去韓國出差。在飛機上看了稻盛和夫的《六項精進》一書。稻盛和夫在日本被稱為經營之神,他曾說“如果我們每天都能持續實踐這“六項精進”,我們的人生必將更加美好,甚至超乎我們自己的想象。我自己的人生就是如此”。

小米上市的背後,你不得不知道的事

稻盛和夫,1932年出生於日本鹿兒島,鹿兒島大學工學部畢業。27歲創辦京都陶瓷株式會社(現名京瓷Kyocera),52歲創辦第二電信(原名DDI,現名KDDI,目前在日本為僅次於NTT的第二大通訊公司)。

稻盛和夫認為,“六項精進”是搞好企業經營所必須的最基本條件,同時也是我們度過美好人生必須遵守的最基本條件。所謂“六項精進”指的是:

1、付出不亞於任何人的努力

2、要謙虛,不要驕傲

3、要每天反省

4、活著,就要感謝

5、積善行、思利他

6、忘卻感性的煩惱。

小米上市的背後,你不得不知道的事

“六項精進”中率先登場的就是“付出不亞於任何人的努力”。這是企業經營中最重要的一條。要想度過更加充實的人生,就必須比別人付出更多的努力,全身心地投入工作。自然界的動植物都在為生存拼盡全力,我們人類也應如此。認真並竭盡全力地工作,這是我們做人應履行的基本義務。

瞭解更多關於“六項精進”等精益理念,長按識別二維碼關注

經過八年的市場驗證與激烈競爭,小米模式至今可說已幾無神秘感。除去雷軍拼命認真地工作之外,我們也用精益製造的視角來看小米(流程簡化,資源整合,客戶導向,價值再造):

在整個小米的價值體系中,所有的流程都是被簡化的。因為沒有市場鋪貨壓力,所有的庫存都是被簡化的,至少會比傳統的品牌廠商少50%以上;因為沒有鋪設通路的費用,沒有進場費、折扣等費用讓小米在價格上又可以提升優勢;以互聯網為主要通路讓整個購買流程簡化,取消實體營銷用網絡以及口碑外加粉絲作為主要營銷對象,讓整個營銷體系也變得更加簡單,並更加專注。

小米上市的背後,你不得不知道的事

在製造的資源整合方面,小米抓住自己的核心優勢,同時用合作伙伴的方式來整合上下游。小米放棄自己製造的想法,通過供應商的模式來整合製造,將英業達以及周邊產品供應商整合至自己的製造體系。雖然最初的時候供應商並不是最優秀的,但隨著產品技術的成熟以及小米的出貨量提升,未來在製造供應鏈上的選擇以及整合空間會越來越大。在渠道資源整合方面,小米雖口頭上說只是在自己的網站上賣手機,其實在所有的互聯網渠道以及運營商定製渠道小米都布有重兵,淘寶、京東、易迅、聯通定製等都可以看到小米的身影,唯一區別的僅僅是在於價格體系的區隔而已。因此小米整合了所有的主要互聯網渠道並嘗試進入運營商定製渠道,並不是如小米所說的僅僅在網絡一個渠道進行營銷。所以在整個價值鏈條上,小米成功地整合了上下游!

如果從客戶導向的角度出發,我們會發現小米做出了一個一般的品牌以及製造廠商不常用的方式,或者說不擅長的方式:社區!小米的網上社區是一個小米的粉絲髮洩的地方,對小米手機的優點以及缺點都有不同的闡述,而就是這樣的社區,給了小米一個更快貼近客戶的機會。只要是有合理的建議以及發現不同的問題,小米的後臺就可以最快的進行改進,也正是這些改進將小米迅速的與客戶拉近,讓產品可以更加貼近客戶的需要,讓所有的產品可以迅速的響應客戶,這就是客戶導向的最重要的表現!

小米上市的背後,你不得不知道的事

要是大家討論為什麼小米會如此的成功,其核心內容少不了價值再造理論。小米在梳理價值流的時候,用互聯網重新定義了手機。原有的手機區隔為高階、中階與低階,而小米對手機的定義為高性價比/低性價比。小米的手機取消了過去貌似有價值的倉儲以及實體渠道,取而代之的是先款後貨與網上渠道。手機被小米定義為玩家的體驗,以及超高性價比的產品。憑藉這些殺手鐧未來的小米除了重新定義手機以外應該還會重新定義其他的產品(包括目前在推出的電視、機頂盒等產品)。

小米上市的背後,你不得不知道的事

寫了這麼多我們會發現,其實小米的成功不僅僅可以用互聯網思維來解釋,精益的思維也是其成功的重要理念。我們在所有的成功的背後都離不開精益的思考以及運作,只是在表面上會有更多新的詞彙以及新的觀念出現,這就像我之前的文章有提到,所有的思維背後的核心都是一致的,而精益就是這些核心內容之一。


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