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“十八，房價會不會大降？”“還能不能買房？”“二手房該不該賣？”“怎麼買？”“怎麼賣？”“手裡有筆錢，到底幹啥用才對？”……
國慶節後上班第一天開始，來自粉絲、朋友、親戚們的房產諮詢簡直狂轟亂炸，整整一週裡，每天的留言、微信諮詢，處理到晚上12點仍然叮叮響個不停。
第二天醒來一看，凌晨兩點還有幾十條問題諮詢在焦灼得等待回覆。
買過房的，準備買的，打算換的，打算賣的，已經賣過的等等，統統都跑來問，有的甚至自己也不清楚到底在糾結啥、怕啥。
總而言之，就是兩個字：心慌。
為啥？
金九銀十啞火了之後，市場越來越混沌，降價、維權、退房等各種聲音滿天飛，人心惶惶，都沒譜，睡不著。
咋辦？
別急，這篇文章來救你！
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剛剛過去的十一黃金週確實不太平。
廣州，都市圈的香江翡翠綠洲，“全盤單合同，只要一成首付！”；
上海，松江、嘉定數個樓盤公開降價打8.9折；寶山某樓盤，粗暴至“
買房送寶馬”，要麼“一次性優惠30萬！”；深圳，多個樓盤價格回調，坪山某新盤推出“9折特價房”，單價低至“2字頭”；
北京，至少有6個樓盤降價或加大優惠力度。如房山區某盤，特價房均價從3.89萬降至3.5萬；
合肥，一樓盤之前大平層精裝2.2萬降為毛坯1.74萬，且一成首付就能買；
廈門，萬科·白鷺郡原價500萬別墅5折大甩賣，特價278萬；
鄭州，花樣更多，一向高傲的北龍湖，竟出現“
優惠100萬/套，首付5%”的廣告；……
然而，就算這樣，各地花樣百出的斷臂降價招數，並沒有挽回今年最後一個長假“銷售旺季”的面子。
十一長假全面啞火，“黃金週”硬生生變成了“黑鐵周”。
假期7天內，房地產市場成交持續低迷，31城成交量大降近七成，跌至歷史低位，同比下滑27%！
四大一線城市北京、上海、廣州、深圳成交面積16.49萬方，環降77%；
二線樣本城市除青島、寧波、武漢外成交量普降，總成交量環降近50%；
三四線樣本城市無一例外成交量全盤普降，總成交量環降57%；
……
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而鄭州更甚，直接失了聲。
來看數據：
2016年十一假期開盤情況▼
2017年十一假期開盤情況▼
2018年十一假期開盤情況▼
如上圖，為近3年鄭州十一假期開盤情況統一，2016年黃金週期間開盤項目共有9個，2017年調控效果初現，開盤項目共有5個，到了2018年開盤項目0個。
國慶前夕，雖然有5項目低調開盤，但開盤情況並不理想。
管南“硬盤”綠都瀾灣，歷次開盤去化都在90%以上，上一次開盤882套房去化90%，5月開盤513套房去化94%，但國慶前夕去化率僅僅73%；
三環內老城區金水世紀城，開盤均價12500，低於周邊市場價3千，是區域內價格最低的一個盤，之前保利心語1萬4清盤，這次金水世紀城居然沒有清盤；
惠濟區融創中原宸院，8月、9月洋房接連兩次開盤兩次清盤，蓄客許久的高層開出區域最低價13800，去化率也不過只有85%；
福晟謙祥錢隆城，8月開盤，520套房源當天清盤，國慶前夕慘淡收場，去化率僅有65%。
短短兩個月，8月份買賣熱情還算高漲；9月份買房人邊買邊看，賣房人邊看遍賣；進入10月，變成了觀望，觀望，都在觀望。
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不管怎樣，必須承認，市場確實涼了。
但究竟有多涼？接下來又會涼到何種地步？
霧太大，很多人還沒看清，就開始嚇自己、嚇朋友、嚇周邊人，傳染開來，一群一群的人都開始擔驚受怕。
上週，大半年沒聯繫的發小突然打來電話，“房子是不是要大降價呀，我年初剛買的房降了多少了？是不是虧大了？！”
就連平時並不怎麼關注樓市的老媽，也來問“聽說房地產要徹底涼了？你工資發了嗎？是不是離失業不遠了？”
往常那些淡定的粉絲也慌了，怎麼買？怎麼賣？買虧了沒？套住了沒？
甚至有一位粉絲竟然說，“現在市場不好了，我是不是該趁早把自己的小戶型賣了租房住，過兩年看局勢再買？”
頓時啞口無言……
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好了，彆著急，重點看下面：
第一、 首套剛需，不用質疑，最好的買房時機永遠是當下。
這是剛需買房鐵律，也是樓市說過最多的一句話。
首套剛需不買房就只能租房，等等，再等等，越等錯過的越多，上車機會越少，利率越高，貸款越困難，心越不安。
我明白，你去看房，總有些盤要麼離高架近，要麼有變電站，要麼樓層不好，要麼朝向不好，要麼容積率高，要麼學校不好，要麼維過權……
但你要知道，沒有十全十美的房子，你只要弄清你最在意的因素，弄清側重點選套合適的就好。
好了，只劃重點，不贅述。
第二、 改善不要著急，等著機會獵殺筍盤。
改善和剛需首套情況不一樣，現在市場初現涼意，你不妨等一等。
等什麼？等市場上的超級筍盤。
你大可多去留意市場動態，盯住你中意的區域，一旦有品質不錯的低價房，就是撿漏的好機會。
第三、 投資還靠不靠譜？
上週，全球股市大跌，A股緊跟美股，“you jump , I jump！”,創14年以來新低。
樓市涼、股市慘！
很多人手裡握著錢，不知道該咋花。
如果用高成本資金、過度加槓桿去投資買房，現階段不建議；
如果手裡有房票，資金有充足，倒是可以慢慢看看找找合適的盤，比如好區域的保底價盤，但要做好中長線準備，短線不建議。
第四、 手裡的房該不該賣？
首先，10年以上老破小房子，品質較差的房子，留著不用、租金不高的小戶型，建議價格合適就儘快出手；越接近年底，需要用錢的人越多，房源拋售越多，價格總能被壓下去幾萬。
第五、 置換，怎麼買？怎麼賣？
如上粉絲案例，把正住著的唯一一套房先賣了，租房住，然後再找房子買——這是大忌，不划算。
不管著不著急置換，你都要先去看房，新房也好二手房也好，先去了解市場瞭解價位，心裡有了數有了大致目標，再去賣老房子。
第六、 多軍，原地不動是不是最好的姿勢？
最後，對於坐擁3套房產以上的多軍，又是另一種情況。
每一次市場調整期，不管上漲風口還是下調風口 ，都是多軍們出門行動的時候了，這時候你要抓住機會，優化資產配置，把劣質房產賣掉，換成更優質的房產。
第七， 三四線城市怎麼看待？
對於三四線土著居民來說，如果買來自住，剛需首套儘管挑著筍盤買，改善也可以買，但不用太著急，投資建議謹慎對待，不如先放一放，等到明年一季度末再去尋找更好的投資渠道。
第八， 這個市場動盪的週期裡，地產從業者，跳槽要相當謹慎。
鄭州樓市（zzloushi),擁有60萬粉絲的鄭州本土房地產自媒體大號，專注於鄭州房地產、教育、裝修等領域。
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