常有人說：做銷售，就得靠多跑、多總結、多悟，時間長了自然就行了。
這句話本身沒有什麼錯誤。銷售能力的提升，自己的實踐、感悟是最基礎的、最根本的。
同時，希望朋友們要沉下心來聽老鬼的一個觀點：
在銷售大軍中，一方面確實有少部分悟性極高的人，可以做到無師自通，快速成為銷售高手。
另一方面，多數銷售人員單單靠自己的“悟性”是遠遠不夠的！很多時候，悟出的東西，有可能別人都已經應用幾年了！還有些悟出來的東西，有可能是錯誤的！——無論願意承認與否，這就是現實！
因此才有了“名師指路”的說法。
而現實中，太多朋友比較苦惱：自己企業不能提供有效的培訓指導，身邊的老業務員、公司指派的師傅不願意教，找不到合適的身邊人來學習……
老鬼今天告訴大家一些快速從他人身上學到銷售理念、技能的思路方法。
第一步：必須去除掉自己“愛評判、瞧不起”的潛意識
很多人，之所以找不到“師父”，原因太簡單不過了！
認為身邊的人都太LOW了！沒資格、不值得自己去請教。
其實，老鬼定義一下什麼人值得你去請教：只要人家也是草根出身，靠自己的努力而得來的業績比我們好，這就是你應該請教的對象！
或者，一些人能夠做到一定的職位，自然有他的某些能耐，這或許也是可以幫助你，給你指導的對象！
再比如針對有些年長的成功者，別不動腦子的就下一個結論：他們沒什麼，不就是靠那個年代抓住市場機遇成了暴發戶……有這種看法，麻煩大了！你不僅失去學習的機會，還會喪失構建人脈的機會！
我們不可以抱持任何的有色眼鏡來看待身邊目前業績、地位比自己好的人。別建立太高的標準來尋找請教的對象。你只會失去很多身邊的機會哦。
第二步：放下身段，積極主動去靠近他們吧
有些人抱怨自己公司沒有完善培訓機制，指派的幫助指導自己的老業務員也懶得教自己。自己就像個自生自滅的可憐人。
其實，社會的現實是：
1、中國絕大多數中小企業都沒有能力給銷售團隊做完善的培訓！
有時候，並非老闆不知道培訓的重要性，而是並非老闆重視就能做好的！銷售高手不見得是培訓的高手！老闆自己或許能力很強，但不見得會說、會講。“好師傅不見得能夠帶出好徒弟”這個事實我們要清楚。
（如果您確實碰到一位根本沒想著給大家做指導，就是拿大家當炮灰的老闆。也別鬱悶）
我身邊就有很多銷售的高手，讓他們跑業務沒有任何問題，你讓他講講他是怎麼幹的，簡直難為死他！他根本沒有總結、梳理過。也沒有當眾演講培訓的功夫。
2、這個社會、職場，別人沒義務來教你。
給你指派了師傅又能如何？教你有什麼好處？再加上很多老業務根本不會教。所以就很正常嘍。
因此，我們在認清現實的基礎上，要學會主動的親近那些比我們厲害的人。別指望人家主動的靠近你，主動的問你哪裡不懂、哪裡有問題。也別指望人家像教小學生一樣每天給你上課！
主動的接近對方，遞上一支菸，請對方喝一壺茶、吃頓飯、送點表示心意的禮物。
別聽到這些就鬱悶，別認為大家都在一個公司，憑什麼…….老鬼不說為什麼，只能說：不能這麼想。
第三步：學會請教他人的功夫
之所以太多的人無法從別人那裡學到實戰的思路、方法。往往是我們在請教他人的時候不掌握方法！
我們要學會將問題拆解、細化，拿一個個的小問題、實戰的環節、細節來請教他人。
例如：你千萬別問對方：我怎麼才能做好初次拜訪？
這種問題，對於多數人而言，都無法回答。會被噎死的！會讓對方以一句：慢慢來，多跑幾個客戶就慢慢理解了。——這樣的話搪塞你，然後趕緊拋開。
你應該將“初次拜訪”這個問題拆解：怎麼準備材料？進門後開場白怎麼說合適？怎麼做自我介紹？第一次見面客戶問我某某問題我怎麼回答比較合適？怎麼要到客戶的微信號？…….
你學會了拆解問題，隨便是個銷售老手，都能告訴你答案！
你問的問題太大、太籠統，不把對方嚇到了才怪！對方又不是專業培訓師，怎麼可能給你係統的講解“大問題”？
再說了，單單一個“初次陌生拜訪”技能，就連老鬼，也得用一個系列課、六節、每節課一個多小時才能系統講完哦！才可能將初次拜訪可能遇到的方方面面做系統闡述。讓學員徹底掌握這門技術。多數人，即使是銷售老手，也不具備整理、系統講解的能力的——這就是現實！
我想，大家應該明白為什麼很多時候我們詢問別人得不到答案的原因了。也知道為什麼很多人搪塞自己，不願意搭理你請教的原因了。
好，以上內容，每一步、每一點，都必須充分重視。才能從身邊人那裡，快速得到有效幫助、指導。
當然了，在社會上尋找導師、老師，道理也是相同的！天下沒有免費的午餐，沒有不付出就希望得到的回報！沒有不講求方法就獲得知識、技能的好事兒！
歡迎大家【關注】老鬼。每天為大家分享銷售、職場、口才、人脈類實戰內容。在微頭條、視頻、文章、問答、小視頻，各個版塊，不見不散！
越多分享，越多收穫！
閱讀更多 老鬼歸來 的文章
