作為中國十大名茶之一的鐵觀音，有“烏龍茶中的極品”的美稱，因其香高味醇以及較好的美容保健功能深受消費者的喜愛，也成為眾多
茶葉店的主打“明星”產品，那麼，茶葉店要如何做好鐵觀音的促銷工作呢？
一、促銷時段的選擇。鐵觀音的促銷時段選擇可以從三個方面入手，即天時、地利、人和，缺一不可：
（1）、天時。所謂天時，即指要根據鐵觀音的上市時間來選擇促銷時間段。鐵觀音本來在四季都可以採摘的，但是一年之中的春秋兩季的質量與味道是最好的，所以到了現在，基本上就很少在夏季採摘鐵觀音了。一年之中，鐵觀音市場最熱鬧的就是春秋時節了，雖然隨之鐵觀音的價格也相對較高，但是質量過關，只要在這兩季有針對性的進行促銷，相信是不愁銷路的。
（2）、地利。所謂地利，就是指茶葉店的地址或者是促銷活動所在的暫時性場所。如果是在茶葉店內進行促銷的話就相對簡單，因為在經營了一段時間後，已經形成了相對固定的一批客戶群，且對周邊的環境已經有了一定的瞭解，這種情況下，促銷活動就相對簡單的多了；如果選擇在暫時性的場所進行鐵觀音的促銷，這就需要提前瞭解周邊的環境與居住群，儘量在促銷時將鐵觀音融入當地的氛圍中。
（3）、人和。所謂人和，最重要的是指茶葉店與消費者之間的關係，這就需要茶葉店在平時的銷售服務中慢慢累積，建立與消費者的良好關係。
二、促銷內容。鐵觀音的促銷內容包括促銷的主打茶品、促銷持續的時間、促銷的手段、促銷活動的規模大小等，都需要進行細緻認真的規劃。
三、促銷認知誤區。
（1）、促銷是低價銷售？促銷並不是低價銷售，而是進一步滿足消費者的需求的一種手段。如果僅僅依靠低價格作為吸引消費者的唯一促銷手段，這無疑會大大的使茶葉店的形象大打折扣。
（2）、促銷最終的目的時促進銷售？促銷的確是為了促進銷售，但是跟重要的是促進與消費者的互動與交流。
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