玉者，石也非具金之堅，鑽之華 人中之龍鳳亦如玉之誠矣蓋心之偶感矣，獨聊以自醒爾王玉，一個混跡在玉石圈的互聯網愛好者
上期王玉簡單介紹了一下分銷電子商務平臺
更多的功能需要各位掌櫃的自己挖掘
深入挖掘後，你們會發現
誒？還可以這麼玩，錢還可以這麼賺
有任何疑問歡迎各位掌櫃的即時交流
今天給各位掌櫃的帶來一套“產品組合拳”
幫助各位掌櫃的運營分銷電子商務平臺
王玉將產品分成四類
爆款產品、引流產品、利潤產品、輔助產品
請聽王玉慢慢道來
一、爆款產品
顧名思義，爆款就是非常火爆的產品
高流量、高曝光量、高訂單量
就是它的具體表現，但是這樣的產品卻不是利潤的來源
也許有人會問，既然爆款的訂單量和流量都這麼高
為什麼不是盈利的來源
因為，一般情況下達到高流量、高訂單的產品
價格相對來說不會高
這樣造成的直接影響就是給店鋪帶來的利潤低
針對這樣的產品，建議每間店鋪設1-2件
各位掌櫃的在打造爆款的前期階段應把利潤儘量降低
做好不盈利的準備，這樣才方便爆款產品的打造
二、引流產品
引流款是指為了給店鋪和店鋪商品帶來流量的產品
引流款看商品潛力
商品想要引流，必須具備兩基本要素
點擊率和轉化率
同樣，這樣的產品價格不能過高
一般情況下利潤預期在5至10%
引流款也不是利潤的主要來源
一般情況下它是不獲利或獲利很少的
所以建議每間店鋪設立5件
這樣，對賣家的成本投入要求就不會過高
引流款產品折扣空間可以設置在30%至50%左右
這樣的價格，在平臺活動時就不會被折扣空間限制
再與爆款產品配合，將會有一個非常好的效果
三、利潤產品
一個店鋪的運營離不開效益
利潤產品就是主要的盈利產品
一般而言，除了爆款產品和引流產品
店鋪其他產品都是利潤產品
利潤率就由賣家對商品預期利潤率的估值來定
雖然這類產品流量不多
但是產品的利潤高
當然，這類產品也要預留折扣空間
這樣更方便利潤商品趕上平臺的流量高峰期
四、關聯產品
關聯商品具有方便顧客購買，增加主力商品的銷售量的作用
關聯商品的配備能夠迎合顧客購買中圖便利的消費傾向
將關聯商品和利潤商品相結合
結合後的產品讓客戶更有購買慾望
以此來增加產品的銷售量
當然，產品結構的設置只是平臺運營的一個環節
物流、選品、售後等等都是不可或缺的
想要打造一個“完美的分銷電子商務平臺”
還有很多值得推敲的地方
閱讀更多 新疆電商研究 的文章
