營銷策略的改變和新產品可以幫助經紀商吸引更多女性交易者。
自從歐洲證券和市場監管局的新規生效以來，人們瞭解到通過經紀商進行交易的交易者的虧損比例很高。
然而，還有一個更重要的比例，就是虧損客戶中的男女比例。據BrokerNotes獲得的數據顯示，在經紀商網站的訪問者中，女性平均佔比12%。零售交易行業女性交易者的增加，將會對經紀商有利。無論什麼性別，更多的交易者意味著更多資金。
火星和金星
經紀商如何做到這一點？第一步是找出問題所在，首先看看為什麼女性為什麼不參與交易。
為了做到這一點，我們可以離開零售交易行業的範圍，看看人類活動的其他領域。更廣泛地說，為什麼女性在一些領域比男性強，而男性在一些領域比女性強？
當我們觀察社會公正行動主義領域，讓我們儘可能簡單地分析兩種試圖回答上述問題的主流思想。
一方面，有Cordelia Fine這樣的人，他們試圖論證大多數女性和男性行為都是後天習得。如果說女性在計算機專業學生中只佔10%，那是因為她們被教導不要學習計算機科學。
與這種觀點相反，還有進化心理學大軍。Gad Saad教授撰寫的《消費本能》一書是進入這一領域的不錯途徑。這些人認為，進化對我們的頭腦產生了影響，因此相同的事情對不同的相別吸引力不同。
就我個人而言，我認為第二種觀點更有說服力。實際上，很多研究表明，隨著性別平等在社會中日益普遍，男性和女性在工作上差異越來越大，也就是說，性別平等的社會可能意味著女性交易者更少。
或者，小編可能只是一個愚蠢的大男子主義的男性，需要對自己的特權進行審視。無論如何，讓我們假設兩種觀點都有可取之處，然後按照符合兩種觀點的解決方案行事。
開始針對女性進行營銷
零售經紀商的營銷活動嚴重傾向於男性客戶。如果你不相信，可以看看YouTube、電視、臉書和經紀商使用的彈出式廣告。當女性被納入其中時，她們通常是作為配角。
此外，廣告也更多侷限於男性領域。最明顯的是經紀商對體育團隊和運動員的贊助，無論是拳擊、足球，還是F1方程式賽車。
有意思的是，如果要改變這種狀況，那麼白板理論（即不鼓勵女性進行交易）的支持者將必須承認，女性喜歡做不同的事情。
畢竟，如果你想要通過廣告將女性作為目標受眾，那麼必須瞄準她們喜歡關注或做的事情。當然，鼓勵她們不要交易的相同系統扭曲事實，建議她們做的事情不包括在內。
為了改變營銷策略，公司可以觀察博彩行業。為了吸引女性客戶，澳大利亞博彩公司已經開始使用不同的配色方案、不同的語言、以及不同的主題。
他們還把廣告中的男性角色換成女性。鑑於很多人都對女性賭客的增多感到恐慌（難道他們沒有意識到被稱為女性的原因？），看來他們的舉措是有效的。
改變交易策略
改變角色和顏色並不是將女性交易者作為目標受眾的經紀商能夠從博彩行業學到的唯一東西。就像在線博彩一樣，他們應該在廣告中減少讓腎上腺激素飆升的交易策略。
一般來說，與男性相比，女性更傾向於避險。例如研究表明，她們不太可能為了高額盈利而冒虧損的風險。
行為經濟學家Brad Barber和Terrence Odean在2001年的一項研究中發現了支持這一觀點的證據。他們對3.5萬個家庭進行了調查，發現男性交易者比女性交易者多45%，女性在交易中的盈利高於男性。
至少是在無意之中，博彩公司已經意識到了這種情況，將高強度的體育博彩，例如足球或賽馬的目標受眾定位為男性。
相反，將節奏較慢的廣告的目標受眾定位為女性。我相信很多讀者都知道，女性博彩廣告也傾向於人本主義，願意多人（而不是單獨）博彩，專注於老虎機和賓果等博彩。
經紀商可以效仿此舉，利用風險較低的交易策略針對女性兜售其服務。少強調一戰定生死的時刻，多展示長期、複雜的交易策略。
是人，而非事
最後，經紀商應該發揮創造性的、軟件開發的思維，從而為交易者提供更多深交機會。對此，我不是說更多的信號分享（儘管這是其中一部分），而是一些使網站中的交易者間實現更多交流的網絡。
這方面的原因正如我簡單提及的，女性更關注人，而非事。例如在美國，社會服務工作者中，女性佔比近90%。與之類似，在軟件從業人員中，大多數女性是從事前端開發，也就是說，她們處理的是用戶看到並與之互動的東西。
通過讓交易成為更為公共的體驗（較少的關注數據處理和圖表），經紀商可以對女性更具吸引力。
我當然不是說以上方法肯定能讓女性跑到鍵盤前進行交易。但是對於經紀商來說，探索如何吸引更多女性交易者是值得的。除了不多的研究成本，不會損失什麼，還能帶來大量新客戶。這是不容錯過的交易。
招！賢！納！士！
數匯金融招聘編輯運營、高級JAVA工程師、商務銷售等職位，歡迎各方小哥哥小姐姐快點把簡歷砸向我們吧，關鍵是待遇好，薪資從優~~~
地址：徐彙區雲錦路500號綠地匯中心A座723室，11號線雲錦路6號口出即到。
聯繫郵箱：[email protected]
【活動預告】
中國金融投資博覽會（CFXEXPO）——武漢（2018年10月20日）
國際金融產業博覽會（IFINEXPO）——吉隆坡投資峰會（2018年10月27日）
【市場】：外匯 | 外匯市場 | 外匯交易者和交易對手 | 外匯標價方法和報價方法 | 外匯交易風險 | 流動性 | 市場層級 | 交易市場和時間
【貨幣】：外匯市場主要交易貨幣 | 美元 | 歐元
【模式】： PB | PoP | MM | STP | ECN | DMA | MTF | IB
【監管】： 套牌 | FCA | NFA | HKFSC | ASIC | CySEC
【交易】： CFD | 外匯保證金
| 賬戶類型 | 訂單類型 | 滑點 | 點差 | 槓桿 | 高頻 | 報價 | 離岸貨幣 | 避險貨幣【科技】： MT4 | MT5
| 橋接 | VPS | FIX API【訪談】：Christian Frahm | 程必逸 | 高明 | 金睿 | 張駿立 | Chris Rowe | Jamie Clinnick | Lennon Tam | Daire Ferguson | 周軒逸
閱讀更多 數匯金融 的文章
