前段时间写了几篇关于小本创业的地摊文章，也结识了许多志同道合的创业青年，大家有许多疑惑，究竟怎样，才能把小生意做好？
怎样做才能立于不败之地呢？
其实做地摊小生意也是竞争相当激烈，高手过招，都是拼的是价格，也拼质量，当然，销售模式也很重要。
小编摆摊多年，也想与大家交流一下经验，我刚开始做生意也是跌宕起伏，时好时坏，面临众多坎坷，但是凭自己毅力摸爬滚打，也领悟到很多技巧，当然，里面的套路也很大讲究。
记很2015年时候，我在佛山松岗摆摊，租的是一个固定摊位摆摊，2000块一个月左右，位置还算可以，人流也蛮大的，生意那是如鱼得水，每天卖两三千，可是好景不长，生意就陷入了窘境。
为什么？？？
因为遇到了强劲同行对手，我对他们来说，简直就是不堪一击。
记得2015年那个悲催的早上，有个同行也来松岗卖衣服，他们开来一个大货车，全部都是牛仔裤T恤衫，与我相差十米左右开了两个大帐篷，三个人操作，货堆着比山还高，音响广告喊的是新颖“非主流”广告词，搞的是杀声震天，比那个“黄鹤王八蛋跟小姨子跑了”还要夸张。
果然是行家一出手，秒杀所有对手。无论是人气，还是“爆场”模式，都让同行忌惮三分，除了弱弱的看着他们挣钱，我们也是束手无策。
我走近观察了一下，真是让我瞠目结舌，他们这么好的纯棉服装料子，竟然才卖十五块？？？
我勒个去！
我们拿货都13块，这是什么套路，难道他们不赚钱，才卖15块？
再看一牛仔裤，更是不可思议，这个牛仔裤才卖19块一件，我们拿货都18块，他们卖19块一件的牛仔比我们拿货18块一件质量还好。
要说广东最便宜服装也是沙河服装城了，但是后来我转了三天三夜，也没找到他们的货源，看来人家不光有突击能力，防御能力也是很强的。
这就是小行业的残酷，眼睁睁看他们“爆场”了一天，一车货卖的精光，我们更是惨不忍睹，有史以来，第一次做小买卖亏本。
一条街的人无一不怨声载道，个个服装摆摊都抱怨，都看他们一家在表演，而我们只是个配角。
从自他们来扫了一次服装，整条街持续十来天都萧条，每天都卖两三百，销量直滑90%左右，心想再坚持坚持，等过一段时间就好了。
可是……
他们又来了，这次来的更猛烈，货比上次还多，衣服还没摆上，就已经人满为患了，而我们心凉到极点。
现在市场是自由公平竞争，别人生意好，你总不能联合制止别人来卖吧？
不过现在人也是懂货的，质量也是行业的硬道理，价格便宜质量又好，尤其是那些大妈大嫂，一买就是一大包。
后来形式越来越严峻，地摊卖服装也面临诸多挑战，不光是货源问题，还有价格问题、摊位问题，后来我辗转了几个市场轮流卖，但是哪个市场都被他们侵略过了，附近几个市场卖衣服都不行。
真是躺着也中枪，没办法，只能换个产品搞下，卖包包吧！
后来发生一件戏曲性事情，我一个朋友认识这三个卖衣服的，他就从中介绍，把我一万多的尾货清给他们了，都是亏本给他们的。
后来我也去他们仓库参观了一下，几百平米仓库全部是收回来的库存服装，数量之大都惊呆小伙伴，预计估价最少都是几百万，看来人家并不是青铜，而且是个王者。
有实力拼才是王道哇！
说实话，摆摊沦落到这个地步，真是让我痛心疾首，生意被人抢走了，货也被贱卖收购了，心寒到差点想放弃摆摊，但是很多朋友鼓励，我才重新振作起来。
接下来我也调整战略，想放手一搏，不过精彩下回再讲吧！
如果是你摆摊做生意，你觉得自己会成功吗？
想听下面的创业故事，可以关注一下关注交流一下心得，或许对大家有帮助。
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