在现实销售工作中，很多销售员常常以自我为中心的推销产品，这些人不会管顾客是否获益，一切都只是从自己的利益出发，这样做的后果就是顾客越来越少，订单越来越少，最后不得已退出“销售舞台”。
那么销售员要想赢得更多的订单，需要将顾客放在第一位，多问自己几个为什么，只有这样才能赢得更多的顾客，为自己带来源源不断的订单。如果以下五个问题你能答得上来就证明你不一般。
其一：究竟什么样的顾客才是自己的目标顾客呢？当我们在推销之前一定要将这个问题搞清楚，这样做的好处就是再向顾客推销之前，知道哪类人不是自己的准顾客，同时也节约了时间。
举个最简单的例子：
当你是一名老年衣服的推销员，那么你肯定会将年轻人剔除掉，也许这些年轻人当中，或许有极少数的人会有购买意向，他们想买就一定会买，不需要可以去挖掘。我们可以将我们的目标顾客分为几类。首先最有可能成交的就是老年顾客、接着就是中年顾客、最后才是青年顾客。当你明确了自己的推销目标之后，也就避免了盲目推销，这样既省力又省时。
其二：为什么我要在这个顾客身上花费这么多时间；当我们每接触一个顾客时，你有没有问过自己，为什么要花时间在这个顾客身上呢？也许有很多销售员会说，当然是为了推销产品啊！若你也是这么回答的话，那就错了，因为你没有站在顾客的角度上考虑问题。
你想卖但顾客不想买，就算你磨破嘴皮子也没有办法说动顾客购买产品。为什么你要花时间在这个顾客身上，就是因为你能够给这个顾客带去价值，因为对方需要自己的产品，那么当你发现自己的产品无法满足顾客的需求时，那么就请你急早放手吧！
其三：这个顾客需要我花多长时间就能“搞定”；我们所接触的顾客也许今天就想买，也许明天才会买，也许未来两三个月才会买，那么针对这几类顾客所需要的时间也是不一样的。那么对于今天想买的，就要给顾客施加一定的压力，让他能够快速做决定今天就买；
对于潜在顾客来说，需要销售员跟顾客进行细致的聊天，在聊天的时候要学会引导顾客发现需求；对于未来两三个月要购买的，需要销售员先给顾客留下好印象，后期需要及时跟踪，要保持联系。
其四：我该怎么样才能打动顾客呢？无论是任何一位销售员跟顾客沟通的时候，大概心里都会这么想吧！如果在推销的过程中，你要这么想的话，说明你就没有做足准备，这个时候你满脑里都在想我怎么才能打动顾客，而忽略了顾客的需求，恐怕要成交是非常难吧！要想成交，要想打动顾客，就得先满足顾客的需要，只有这样才能达到你的目的；
其五：要想说服顾客我究竟该怎么做呢？那些经验不足的推销员好不容易取得跟顾客见面的机会，但见面之后却又不知道自己该做什么，见面之后，就是将之前准备的开场白以及产品的介绍全部向顾客再复述一次，顾客难道就会跟你买产品吗？答案肯定是不会的。
而那些经验多的销售员，他们总是能够善于抓住此次见面的机会，找到顾客感兴趣的点，想方设法吸引顾客，让顾客对你产生浓烈的兴趣。关于这一点之前的文章已经讲过了，这里就不多说了。
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