從2010年開始，融資領域就開始躁動起來，資金多得流油，到處都是，2018年，投資又進入了低潮，據數據統計，投資人看商業計劃書的概率只有3%，大部分投資人一看商業計劃書標題，就隨手丟到電腦垃圾筒，或者乾脆都不會從郵箱打開。
雖如此，如果你的項目足夠優秀，也會吸引大批投資人主動投懷送抱，拿不拿錢，只要創業者想不想。
阿里巴巴集團董事局主席兼首席執行官馬雲
我們知道，在創投領域，有些投資人只投熟悉的創始人或團隊，有些投資人只看項目是否優秀，熟人模式沒有可複製性，我們就當他沒有吧。
如果對於一個陌生的投資人，他最關心的是什麼呢？當然是項目是否足夠打動人，那麼，在商業計劃書大約十大模塊中，投資人最關心的又是什麼呢？
無非是產品與服務、營銷策略、創業團隊、融資財務、退出機制。其中的核心尤以前三為重。而前三，又以產品服務為重，而產品與服務，又以商業模式為重。
那麼，怎樣的產品與服務商業模式更能打動投資人呢？
這裡介紹一個關鍵詞，把握住這個關鍵詞，你的項目融不到資都難。
創意配圖：創業投資
那就是“殊途同歸”。什麼意思？
殊途，就是你的項目要有獨特的商業模式，俗話找不同。
社會上的項目千千萬，如果你的項目運營模式與別人都一樣，陌生的投資為什麼要投你，而不投他熟悉的人？就算是投資人熟悉的團隊，投資人也會很吝嗇他那手頭的資金。
殊途的關鍵，還要把你的項目一句話介紹清楚，並且融入獨特的商業模式。
比如，你現在要做一個電商項目，這可是一個超級紅海了，如果沒有什麼特色，不會有投資機構來投你。那麼你就要說出你的不同，不僅與淘寶京東有區別，更需要與唯品會、聚美優品等發展遇到瓶頸的企業相區別，也要與拼多多、雲集、小紅書等新興電商平臺有區別，這就要考驗你的項目策劃能力了。淘寶京東是傳統電商，唯聚是專賣電商，拼雲紅是社交電商，那如果我定位於內容電商、或者是直播電商，是不是這個電商項目獨特性更強？更有可能獲得融資？
當然，這只是隨便舉個例子，殊字也有可能走入死衚衕，比如項目市場太窄、目標人群太小。那麼就需要下面的二個字來引導了。
同歸，就是項目要有足夠大的發展空間。至少想象中能夠持續合理地賺錢。
有一個創業項目，估計很多人都想到過甚至去償試過，就是做一個婚慶攝影垂直APP平臺，希望能夠讓婚慶公司和新人都能夠上到APP平臺來訂購。你覺得前景如何？
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殊是殊了，但同卻是難了。
結婚是一個極度低頻的事情，人生很多人只結婚一次，來了一次，後面終生不來，這個用戶獲得量成本之高，無以復加了。就算你以後延伸出什麼親子類、金婚紀念，那都不是核心，因為你的出發點就已經定了。沒有持續的發展空間。
如果把這個項目稍微改一改，也許還能挽救。比如以圖會友的攝友社交平臺，個人影視、平面紀念定製平臺，甚至是基於本地化的興趣相親平臺，也比婚慶平臺更具發展潛力。當然，這仍然是一說，需要相當的市場調查才能最後下結論。
掌握“殊途同歸”四字，你的項目融資就有可能橫著走。就跟當年投資人追著嘀嘀一樣。
當然，拿到錢並不是萬事大吉，後面的成功經營才是關鍵，有時候，多餘的錢，往往會把一個創業公司帶上歧途。因為這世界，並不是有錢就能辦大事，但沒錢卻是萬萬不能。
創業中人，你的感受最深，你說呢？
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