核心價值觀
1、缺乏清晰的核心價值
從商業模型的角度去看企業可以看見有三個問題，首先一個是企業的核心價值。核心價值是企業生存的理由，企業給市場帶來了什麼價值，它替市場解決了什麼問題。而它帶來給市場的價值是有強大區分力的，不是容易山寨的，這就叫企業的核心價值，但你會發覺很多企業是說不出來的。
2、缺乏銷售管理的正確思路
另外一個很普遍的問題就是銷售管理，這個題目很大，充滿了誤區與不信任的情緒，也會出現有銷售明星將客戶給綁架了的現象，因為缺乏健康的機制，客戶都變為銷售的個人資產，這種都是缺乏健康銷售管理機制的表象。
財務預算報告與某人的手
3、缺乏財務預算的意識
另外一個與商業模型有關係的問題就是財務預算。我發覺很多財務預算只是財務報表，歷史數據比較多。財務預算配合機制是給“授權”提供一個可操作的環境，但大部分我看到的企業都缺乏這種機制，所以“授權”很難有效的實施。商業模型是描述資源調度的思路，如果沒有配套的財務預算，那商業模型只是一個理論的討論，紙上談兵，永遠都轉化不了能影響市場的行為。
4、缺乏落地的管理流程
上面的三個問題主要圍繞商業模型，它們在計劃層，接下來談執行層的問題。就是我們有了前面說的財務預算，但還是在紙上談兵，因為這些資源還是在紙面上，沒有落地。落地對我來說是企業的策略，通過員工行為影響到市場才是落地，將想法寫到文件上不是落地。一間能執行的企業是能夠將決定的策略變為員工的行為，所謂“付諸行動”，不是說自己起來去做這件事，而是通過執行機制改變為員工行為，最後產生贏得市場的客戶體驗。因為管理流程的缺失，很多企業是不能執行任何戰略轉型的。
5、缺乏戰略營造的方法與機制
最後就是在戰略層面，這個層面的先決條件是企業有能力執行戰略調整，如果沒有，企業去研究新戰略好像意義不大。假設企業有了執行戰略改變的能力，那企業就要培養一種對市場的分析力，然後將市場的知識、判斷用來調整企業的戰略，這個層面很多知識、理論都可以在商學院裡面學到，好像《藍海戰略》、《公司進化論》等等，我在這裡就不多說了。
解決“對”的問題才是關鍵
以上五點可以說是中小民企最普遍的五點問題，通過這五個問題去了解企業運營應該相對是比較全面的。
企業的最大敵人是自己，能找到企業自己持續提升方向，不斷打敗與推翻自己，這個比整天想著競爭對手好多了，這五個問題也可以提供給企業一個持續改善的方向。
作為創業者、職業經理人，我們整天都是充滿了問題，永遠有解決不完的問題。充滿問題是好事，養成以從容的心態來面對這些問題是一生人的修煉，但我們一定要確保我們琢磨的問題是“對”的問題，問題想通後會帶著我們朝健康的方向去發展。這篇文章的出發點是給讀者提供一些問對問題的方向，希望對大家有點幫助。
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