各位好，我是陆小宇。
昨天我发了一条微头条，内容是这样的：
“咱们来假设一个场景：创业者A是一个连续创业者，也经历过3次创业失败，但这些挫折都无法熄灭他的创业激情。另外一个创业者B，曾经在上一家企业里担任高管，在任职期间，为企业带来年度业绩50%的提升，如今准备自己出来创业。如果你是投资人，你会投哪一个？”
结果评论区里各种答案都有。
这里说一下我的个人看法，对于创业者A来说，我觉得这种描述对于投资人来说并不是一个好的开始，我们也都知道，这种描述是想体现出创业者饱满的创业激情与不服输的精神，但是这种表达方式可能不太恰当，它采用了“放大失败”的方式。如果一个投资人听创业者说是一个连续创业者，经历过3次创业失败，那么投资人可能就会觉得“这家伙输了这么多次，把钱都赔光了还要到这里来要钱。他或许有想法，但是却没有实现想法的能力。”
而对于创业者B来说，他给投资人的感受可能更多的就是“这个人虽然没有钱，但是有经营管理能力。”
每个创业者在面对投资人的时候，都免不了介绍自己的过去，在对投资人介绍自己的过去的时候，其目的有两个：一是为了让投资人更加了解自己；二是需要通过创业者过去所做的事情与未来即将要做的事情产生关联，从而打动投资人。所以，在跟投资人交流你自己的过去的时候，是需要讲技巧的。
首先咱们先来了解一下，投资人从你过去的故事里到底要挖掘什么呢？
1、创始人的个人能力
一个人的能力是通过过去展现出来的，它包括管理能力、领导能力、应变能力、规划能力等，从创始人对过去的描述，投资人希望能够看到创始人综合能力的展现。
2、投资人希望听到创业者合伙人方面的情况
投资人希望看到创业者的合伙人团队是否一直跟随在身边，还是在失败后团队成员各奔东西。如果在失败后团队成员作鸟兽散，那么一定是团队领导者的管理能力有问题。团队管理最能够体现一个领导者的人品，投资人恰恰是非常关注人品这个问题。
3、投资人希望从创始人过去的故事中了解创始人在失败后是如何处理失败的
对一个创业者而言，失败是经常会出现，投资人也非常清楚这一点。但很多创业者都不愿意谈及自己曾经的失败，其实这是非常错误的意识，融资的时候不能光讲“长板”，而不讲“短板”。
举个简单的例子，一个人与别人谈恋爱，讲的都是自己的车子房子，这些都是长板，但这个人唯一的短板就是已经结过婚了，但他不讲。一旦双方发展深入后，这个“短板”就会成为影响双方最为致命的因素，不仅恋爱双方无法修成正果，而且还充分说明了这个人的人品存在很大问题。
投资人不会纠缠于创业者的失败经历，而更希望看到创业者在失败后处理失败的方式与方法，失败后如何爬起来以及欠别人的如何还给人家。
那么对于失败的经历，该怎么描述呢？
首先，诚恳、真挚地对待帮助过自己或者被自己的失败伤害了的合伙人或团队成员。对于在创业初期或创业过程中帮助过你的人，一定要诚恳真挚的对待他们。
其次，还要请清醒明白的朋友帮助你分析显示的处境并提供对策。
再次，要梳理那些还存在着的资源。“失败后还拥有些什么”是失败的创业者必须面对的严酷现实。资源包括固定资产、商标、专利、公共关系、客户……这些资源中的很多都不会因为失败而消失，因此找到那些有价值的资源，正是创业者今后翻身再创业的前提条件。面对失败重要的一步就是对现有资源的重新整合。
最后，反思失败的原因。失败的原因也许不能再短期内找到，你可能需要花费几个月甚至数年的时间来反思。
在投资人眼中，能够抓住机会的人一定是不断充实和改造自己的知识架构并对现代商业有敏锐感知力的人。当机会来临时，有人看不见，有人看得见却抓不到，有人看见了也抓到了但没有成功，还有人看见了、抓到了同时也把机会变成了金钱，投资人肯定希望创业者是最后一种人。
4、投资人希望能够从创业者过去的故事中看到创业者所展示的情商
如今，人们面对的是快节奏的生活、高负荷的工作和复杂的人际关系，如果没有较高的情商是很难成功的，情商甚至会影响到智商的发挥。情商高的人，人们都喜欢同他交往，他总是能得到众多人的用户和支持。当今社会人际关系已经成为一个重要的资源，良好的人际关系往往能够获得更多成功的机会。
尽管向投资人描述你的过去只需要短短的2分钟，但其中包含的信息量确是非常巨大的，大家都说“投资人投项目就是投人，尤其是早期项目”，那怎么向投资人展现你的“人”的能力呢，今天这篇文章，希望对你有帮助。
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