目前的快消行業流通環節主要包含著4個主體分別是：廠家、經銷商、終端店和消費者。隨著新零售的提出、互聯網新貴的“攪局”、以及傳統零售企業的自我變革，之前清晰的鏈條發生著許多變化，這讓很多從事經銷分銷業務多年的老鳥也開始驚呼“看不懂”。
B2B電商批發的當前現狀
其中，最來勢洶洶的就是以中商惠民等為代表的B2B電商。上週爆出的兩則大新聞都與B2B電商有關。
- 物美繼大潤發之後也要進軍B2B行業，通過關聯公司鏈商優供打造“倉-站-點”的三級城配體系,將物美門店作為前置倉。
- 易久批完成騰訊和美團領投的D輪兩億元融資。
伴隨著鉅額資本的注入，號稱要帶來供應鏈革命的B2B電商取得了驕人的成績，易久批月交易流水(GMV)已超10億元。
中商惠民已實現對全國22省市45萬網點的全覆蓋，預計到今年年底，店鋪總數將超過50萬。
大潤發旗下B2B業務“e路發”2018年上半年營業額達到25億元。
B2B電商增長的業績不是憑空而來，在總體消費市場固定的情況下，傳統經銷渠道不可能不受到衝擊，畢竟店就那麼多，每家店的進貨量變化也不大。年初，紅牛封殺阿里零售通的事件，已經從側面印證了傳統經銷鏈條受到的衝擊之大。
B2B電商真的好麼？
古人云，知己知彼，百戰不殆。傳統經銷商或二批商如果希望抵禦B2B電商的衝擊，就需要正視其存在，客觀分析雙方優劣。綜合業內人士的觀點，從店鋪的老闆痛點出發，對雙方的現狀進行如下總結：
可以看到，除了進貨價格，傳統經銷商（含二批）在配送效率，退換貨機制以及服務穩定性上都處於絕對優勢的地位。不過傳統經銷商的市場逐漸被蠶食是一個無法否認的事實！
為何B2B電商能夠取得如此快速的發展呢？
京東新通路總裁鄭宏彥是這樣描述B2B平臺特有優勢
首先，將從品牌商到各級渠道商到零售商再到購物者的數據鏈條打通；
其次，通過掌握線上線下的雙重數據資源，完成同一消費者在線上線下整體消費行為的還原，完成同一貨品在線上線下不同場景中被消費的規律還原
簡而言之，就是能夠通過將整個鏈條數字化來獲取大量線下數據，通過數據挖掘來指導選品上貨。
店鋪老闆進貨“新玩法”
溯過往而知未來，歷史總是在不斷重複，快消渠道面對的困擾其實早在外賣行業出現過，雖有差異。但也能為當前提供足夠的借鑑。
十年前，人們通過電話撥號來訂外賣，大街上還沒有數量龐大的外賣騎手，訂餐是藉助一張又一張的小卡片。現在很多店鋪老闆進貨依然處於這種狀態，通過一張張更新緩慢的報價單來了解批發商的狀況，通過電話或微信語音來向批發商傳遞進貨需求。
這對於店鋪老闆來說卻是苦不堪言，當有一種更加高效的進貨方式時，店鋪老闆動動手指就能進貨，店鋪老闆必將會選擇這種方式。
就像外賣行業一樣，即使補貼不再，也很少有人再撥號訂飯了，因為美團外賣、餓了麼外賣平臺已經成為了習慣。
兩年前，電商還是淘寶和京東的天下，短短時間，拼多多就從夾縫中脫穎而出，成為當前人們辛辣諷刺卻不得不正視的現象級企業。
微商亦是如此，前段時間，蒙牛、伊利專門開發只針對微商銷售渠道的產品，也從側面印證了微商的重要價值。
在其發展中，微信的助力不容忽視，根據6月份的統計，微信月活躍用戶量已經達到9.3億人，朋友圈更是成為宣傳自己的渠道。誰能更好地發揮微信的作用，就能在競爭中佔據領先。
回故歷史後再來看快消渠道所發生的變化。傳統經銷商有著配送快、退換貨方便等優勢，再加移動互聯網帶來的高效快速，手機訂貨必然比打電話方便，老闆們也更青睞於這種進貨方式。
對傳統經銷商來說，這場與B2B電商的競爭和外賣行業的競爭有相似的地方，那就是拼配送 ，拼服務；但是也有不同，B2B電商所具有的移動互聯網優勢。大型經銷商有足夠的經濟實力來構建專屬的電商平臺，完成升級。但是如何實現“互聯網+”是擺在二批面前的重要問題。貨圈全小二這裡可以向大家介紹一款工具，“神批”！它能夠幫助批發商實現網上開店，0成本將貨物價格信息傳遞給進貨老闆，幫助老闆減少訂貨的繁瑣，像“訂外賣”一樣便捷訂貨；還可以像“拼多多”一樣藉助微信群傳播，讓更多超市瞭解到自己的批發店鋪，帶來更多新的訂單。
有些批發商老闆，雖然明白“互聯網+”的重要性，但是更多地是擔心平臺一旦做大，會出“價格惡意競爭”、“客戶流失”等負面影響。還拿“美團外賣”舉例，沒有一家商家、餐館因入駐美團外賣最後生意下滑直至關門。而“美團外賣”則是
給商家帶來更多的客源“神批”亦是如此。更多“神批”玩法，請關注“神批”公眾號
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