人生是一個過程，成功也是一個過程。你如果滿足於小成功，就會推動大成功。成大事者懂得從小到大的艱辛過程，所以在實現了一個個小成功之後，能繼續拆開下一個人生的“密封袋”，從而迎接到大成功！
憑著自己的智慧，奮鬥與堅持，就能創造夢想，改寫命運，大家懷著對夢境的憧憬，心中充滿著喜悅和歡快，翹首企盼，彷彿那個夢就在不遠處向自己招手，也激發著我們去奮鬥實現。生活是我們自己的，有夢想，就要用努力去實現它！
好了，感慨過後，閒話不多說了。下面直奔今天的主題，免費流量怎麼來？為什麼有的朋友一直說店鋪操作不起來，除了缺少操作能力，還有就是整體規劃能力。當然也不是說你什麼都做不了，在學習的時候一定要重點關注店鋪初期的操作，如果店鋪一開始就做好，店鋪基礎就打好，那後期店鋪的操作也會減少更多困難，節省更多時間。
我們做店鋪，最想要的是什麼，不可否認，大家都想要自然流量，而且是更多的自然流量，那這些流量到底怎麼來，那我先給大家分析一下。
大家也都知道，現在的淘寶基本都是購買過商品的買家，因為每個人的搜索習慣，消費水平，偏向風格，每個買家都會被打好標籤，根據分發的流量不同，寶貝不同，具體說就是系統抓取到的所有買家的信息統計，根據買家的喜好推薦最合適的寶貝，形成買家標籤，只有寶貝和買家標籤相符才能進行轉化，這就是自然流量。
可以看下我現在操作的店鋪，整體流量趨勢還可以，有很大的提升，這都是大家想要的免費流量，那你的店鋪現在是什麼情況呢？
自然流量有哪些影響因素？怎麼做？
1. 基礎的SEO（標題優化、屬性優化、上下架、等）主要說兩點：
首先寶貝上下架時間：寶貝的上下架就是指越接近下架的商品，權重越高，排名越靠前，寶貝上下架是7天一個週期，比如今天上了一款寶貝，那七天後的那天下架前流量肯定是非常多的，所以應該好好安排上下架時間，儘量避開有競爭優勢的同行的上下架時間，讓自己的寶貝獲得更多的機會。
標題優化：對於新手賣家來說，標題也是一個問題，在找詞的時候我們要找與寶貝相關的關鍵詞，一些無流量詞，低轉化詞，無含義詞這個就不要添加了，而且標題優化也不是說一次寫好久終身使用。不同階段標題優化的側重點也不一樣，前期標題優化側重做長尾詞，避開同行競爭，到中後期，爆款基本形成，寶貝銷量和評價上來，就要搶一些大流量詞，標題再進行優化。不是說一次優化好久不管了，淘寶每個時間段每個數據都會發生變化，所以我們在優化標題的時候一般會先判斷標題關鍵詞的流量，如果下滑就要及時去 找到原因進行優化。
2.銷量（流量少、轉化率低）
流量少怎麼做？
引流的方式很多很多，比如最常見的開車引流，鑽展，活動引流，淘客及直播/達人推廣等。我們也都知道開車的目的就是給店鋪引流，用最低的成本來引更多的精準流量，從而帶動整個店鋪的自然流量，能給店鋪一個高的轉化，轉化越好，綜合質量分也在上升，進一步打破流量瓶頸。
關於直通車引流到底如何優化，可以看我之前的文章有詳細寫。
轉化率太低也會影響到自然流量的分發，談到轉化率，影響因素自然是直通車引流人群不精準，關鍵詞不精準，以及價格、款式、評價、詳情頁質量等。
款式價格評價問題我就不多說了，主要說一下詳情頁質量。什麼是一個好的詳情頁？
有很多朋友都找我看店鋪，問題在哪，進去後也看詳情頁，就簡單的放了那麼幾張圖片，而且拍的還不清晰，這怎麼能帶來轉化呢，首先詳情頁一定要有設計佈局規劃以及好的文案。因為款式是一方面，如果你確定推這款寶貝，那你就要把這款寶貝所有的賣點去通過這個詳情去介紹到位。本身消費者是看不到你的產品實物，只能通過詳情去了解，圖片大小，清晰度，寶貝細節，實物圖，有什麼利益，有什麼賣點，售後是什麼情況都要介紹清楚，做一個好的佈局。
還有就是短視頻風已經颳了兩年了，但是還有的賣家在觀望猶豫，淘寶流量肯定會更傾向優質的內容，如果別人都做了短視頻，你沒做，那留給你的機會也就越少，我也經常跟商家談到這個部分，建議去做短視頻，是一個加權項，大大促進產品的轉化。可能有的商家上傳了視頻還是沒效果，那就是你的短視頻不夠優質，沒有把產品的賣點表現出來，這點一定要做到“人格化，真實感，專業性”並不是拿幾個圖片來做。
3.收藏加購
寶貝受不受歡迎，看收藏加購數據是沒錯了，一般情況下，百分之十的一個指標是最基礎的，百分之十五算及格，百分之二十是優秀，收藏加購數據越高，系統就默認你的寶貝潛力很大，從而給你分發更多的自然流量。
4.店鋪層級
這個自然大家都知道，店鋪的層級越高，拿到的流量也就越多，所以說不同的層級，分發不同的流量，所以最重要的一點就是突破店鋪層級。
5.動銷率
動銷率一般是30天為一個週期，也就是有銷量的寶貝數量與全部寶貝數量的比值。你的店鋪寶貝不足十個，那就在權重上吃點虧，因為只有發佈十個寶貝以上才計算動銷的權重。其實動銷也很好理解，就是寶貝有成交，如果是滯銷，建議刪除不符合市場，一個月沒有什麼銷量的寶貝，如果是你不會操作導致沒有銷量，可以重新優化，當然你也可以刪除鏈接重新上新，如果你是一個新店鋪，這樣做還有一個好處，重新獲取新品標，得到扶持，優化的時候必須要全面，包括詳情，還有主圖，價格，標題都要看數據去調整。
6.店鋪動態評分
DSR動態評分也是我們經常談到的一個問題，因為動態評分是買家購買店鋪寶貝後最終的一個體驗描述，針對寶貝質量描述，物流，以及整體的購物體驗，這也是淘寶對每個店鋪寶貝和服務的一個考核。
如果你想要更多的流量，就要為買家提供質量好的產品，做更細緻的服務，因為店鋪的寶貝得到更多的消費者認可，店鋪才能得到淘寶更多的支持。DSR影響著訪客行為，影響著轉化，數據維度不同，權重也會受到影響。
如何快速學習淘寶店鋪運營，打算深入瞭解這個行業的朋友，可以關注，私信我“淘寶”兩個字，我會免費送你一些乾貨實操視頻和資料，軟件，相信你一定會受益匪淺。
喜歡我文章的朋友可以關注、收藏、轉發、評論，謝謝大家!
閱讀更多 電商論 的文章
