在線教育的概念由來已久，但對於創業者而言，在線教育這個領域的成熟、乃至成為一個熱門的創業方向，也就是近幾年的事情。我們認為，在線教育的正式興起，是互聯網的流量從2014年湧入到了教育領域，推動著教育的歷史性升級。展開來說，邏輯如下：
1、互聯網是一種工具和手段。互聯網和各行業的結合會出現一些新的物種，比如即時通訊、電商等等，每一次變革都帶來這一領域流量的彙集
2、不同行業被互聯網改造的難度是不一樣的。這主要涉及到互聯網發展的成熟度，比如設備普及率、設備性能、網絡速度等等
3、教育行業的改造難度相對較大。但隨著互聯網的發展，剛好是互聯網的成熟度可以和教育有效的結合起來，產生新的物種，就是我們討論的在線教育
4、互聯網與教育的結合會越來越深入。一方面有更多有規模的、有價值的教育形態和細分領域被在線化，另一方面也意味著潛在的創業機會會逐步減少
當下是在線教育發展到中間階段的機會點。過去成熟的在線教育，為新進入的創業者提供了非常好的借鑑價值，新獨角獸的機會正在誕生。在逐漸成熟的賽道上，對有大規模運營能力、有獨創的產品能力、能同時駕馭互聯網和教育領域的創業者而言，是最佳的創業時機。
在線教育的4個核心優勢
在巨大的市場需求中、尋找到一種創造增量的競爭優勢。互聯網與教育的結合，帶來的結構性變化與核心優勢，是在線教育新企業壯大的機會點。為什麼市場需要在線教育，我們認為有如下4個核心優勢：
1、學習形式的便捷，從固定場所、紙質教材，到移動設備、電子化內容
2、供應鏈問題的優化，跨區域供給優質教師，解決了師資不足的問題
3、商業效率的提升，在線大班課、社群課程和知識付費，都極大地提高了商業效率，降低了教育產品的價格
4、教學理念的革新，人類的學習已經進入從學到練的階段，在線教育的探索，跳躍性提高學習效率
在線教育企業發展的過程中，需要重點倚賴的，尤其要刻意尋找在線教育的競爭優勢。與線下培訓機構的競爭，相較於去比拼對學生的管控力、當面教學的強互動，不如積極探索在這4個維度上的新突破，是更有可能創造差異化、絕對性的競爭優勢。當然，教研、教學還是需要重視和優化的。
觀察在線教育商業變現的二分法
教育是一個大領域，沿著用戶年齡段需求的不同，用戶在不同的階段，對教育產品的需求和付費意願不盡相同。從市場的角度來說，無論各家公司在前端如何獲取流量、如何標榜新技術、新理念，最終商業變現時，在線教育都落歸到三大類產品形態，分別是：
1、數字出版、新出版、知識付費
2、社群微課和數字內容相結合
3、在線直播/偽直播培訓服務
—總結—
對於在線教育企業而言，最先面臨的問題都是獲客問題，企業也會認為通過用戶規模的增長可以帶來公司整體運營的循環提升。但教育消費品比較特殊，新用戶獲取是源源不斷的，因此教育產品自身的口碑和勢能，會持續影響新用戶。企業在尋找更高效率的獲客手段的基礎上，持續的提高產品的品質、推動教研理念與教學服務的進步，是在線教育企業需要堅守的。
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