以下是在我們孵化營課程中的課件，為的是給孵化營的學員們以提醒，達到在運營路上少走彎路的目的。但我覺得這番總結應該分享給所有正在亞馬遜平臺運營的賣家們，所以根據課件做了文字梳理，分享於此，以饗讀者。
很多人覺得亞馬遜的運營投入成本高，很多人覺得玩不轉，也有很多賣家在運營中不知不覺投入了錢也玩死了賬號，做亞馬遜，自然是為了賺錢而來，可在運營的過程中，我們首先要知道的是，什麼是我們不可觸及的紅線，什麼是可能致命的坑。
結合多年的運營經驗，總結下來，運營中的坑大概包括以下這些方面：
一、資金上，要遵循“有多少資金辦多大事”的原則，要遵循“不把雞蛋放在一個籃子裡”的原則，要避免過度樂觀，避免盲目擴張，步子大了扯著蛋，資金耗盡導致的最直接後果就是後面的所有行為都會變得畏首畏足，即便有了新機會好機會，也可能白白錯過，所以，儘量把手中可用的資金拆分成多份來使用，以最小的資金去試錯，成功了，總結出經驗，構建出模型，然後快速複製，總之，永遠要保留好最後一個銅板，因為那有可能是救命錢，也有可能是讓你獲得柳暗花明又一村的重要力量。
二、產品（選品）上，要避免犯以下錯誤：1. 缺少“剛需致勝”思維，盲目多SKU鋪貨；2. 不以可用資金為基礎的盲目選品，比如盲目選擇大而重的產品，運營中才發現自己的資金和資源實力根本不足以支撐其運營所需；3. 帶著投機心理選擇侵權（或潛在侵權）產品；4. 單純以自己的偏好來進行選品，忽視了市場的需求；5. 盲目追求熱門的、競爭激烈的、被大賣把持的低價產品，比如深圳的“吉祥三寶”（手機殼，數據線，充電器）；6. 過度追求差異化、獨傢俬模和產品升級改造，浪費了時間，也往往會因為預期與市場的偏差而導致付出了大量的試錯成本；7. 選擇了更新換代快或者季節性過於明顯的產品。
三、發佈與發貨上，要儘量避免以下情況的發生：1. 產品發佈在錯誤類目，導致產品被下架；2. 濫用變體，導致Listing被拆分；3. 尺寸填錯，導致平臺費用高於實際--填大不可取，稍微填寫則有利；4. FBA發貨時頻繁刪除發貨計劃，導致賬號的FBA發貨資格被禁止；5. 發佈產品時，胡亂填寫商標名，導致侵權被移除銷售權限。
四、店鋪運營上，有意或無意觸犯以下紅線：1. 違反平臺規則，刷單、刷評、使用黑科技手法等，導致賬號被移除銷售權限；2. 因為產品質量太差，發貨時效跟不上，客服水平太差等導致ODR超標，被移除銷售權限；3. 促銷設置錯誤，短時間爆發大量低價訂單，導致店鋪損失過大； 4. 廣告設錯，導致預算超預期；5. 螺旋式打造初期跟進不力，導致損失過大；漲價幅度過大，導致購物車丟失或者被系統判定為操縱銷量。
五、競爭與競爭對手層面上，可能遭遇的坑包括：1. 惡意攻擊對手或者遭競爭對手的惡意攻擊，跟賣、差評、點爆廣告、購買後的質量和安全問題投訴等；2. Listing被競爭對手暗中改為成人用品屬性，遭到系統屏蔽。
六、平臺規則方面，賣家容易踩到的坑包括：1. 侵權、質量問題、認證問題、插頭問題（比如英國市場錯發為歐規插頭，這是在英國屬於違法行為，很多粗心的賣家已深受其苦），也包括安規問題，比如沒有電子產品沒有CE認證，沒有UL認證，玩具產品沒有CPC認證等，這些情況導致的結果輕則Listing被刪除，嚴重的，可能導致銷售權限被移除等；2. 運營中途更換收款賬號，導致賬號銷售權限被移除--雖然不同的收款工具費率有差別，客服水平有差別，但想要更換收款工具時，最好是在上一次放款之後的三天左右，在更換之前，儘可能先開Case聯繫客服，向客服說明情況，讓客服在後臺幫你做備註，以避免因為更換收款賬號而被移除銷售權限的情況發生；3. 銷量的大幅波動也會導致銷售權限被移除；4. 類目中途被審核，比如最近嬰兒用品和兒童玩具被要求提交的CPC認證，蘋果周邊配件被隨時抽查到的MFI認證、UL認證和授權，以及接下來將是銷售旺季的大功率LED燈串可能被要求提交的UL認證等，都會導致Listing被下架的情況；5. 違規的Listing合併和Review合併，可能會被判定為操縱排名、濫用變體、操縱銷量等而導致賬號被移除銷售權限。
雖然對於賣家來說，我們未必能夠完全避免在運營中不出任何差錯，但如果能夠牢記上述的經驗教訓，把這些變成自己的常識，則可以少走不少彎路，讓自己的運營之路更通暢一些，讓自己離賺錢更近一些。
順便做一個小廣告，我們的亞馬遜精英賣家孵化營運營，通過三個月的課程設置，以“理論+實操”的精心結合，幫助想入行亞馬遜領域的賣家，以最短的時間，最低的成本，取得最大的成效，我們一直遵循著“扶上馬，送一程”的理念，為學員們提供最優質的課程，幫助大家快速掌握亞馬遜運營的精髓。經過一年來的精心打磨，已經成功開辦9期，第10期也將於11月7日開營，有感興趣的讀者，可以私信諮詢我
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