這是我近兩年看過的最好的傳記，一氣呵成的暢快感，不吐不快。接下來寫內容的權當一篇讀後感，不談褚時健的爭議往事，只談創業和個人成長。
1，紅色底色。褚時健原本是可以繼續讀書，去上大學的。在戰爭年代，高中未能畢業，早早參加地下黨。內戰期間，有一次他在河邊乘船幫助轉運我黨軍人的時候，因為部隊軍官擔心他回家之後被敵軍追責迫害，軍官就說服他一起從了軍。建國後正式從政，一直到建國後數年才正式入黨，其實如果當時沒有三反五反，他的政途也不會差。
2，創業家的本色。
有天生的創業家精神，既有匠人精神，又有戰略家的胸懷謀略。數字敏感，極具成本意識和利潤意識。不管是建國後的運動，還是文革中，始終是一個企業家的角色。
在菸廠期間（上世紀80年代期間），先後數次數千萬、數億投資新設備，都在冒著較大的風險，包括全廠領導層的反對壓力。但後來他選擇做褚橙的時候，實實在在的花自己的真金白銀往儲橙基地上投入，自有的300萬投萬之後，開始靠著早年的人脈關係通過打白條先後借款500萬+又陸續投入到褚橙，先後投入了1800多萬（2007年還掉所有借款）。
褚橙的成長週期至少3~4年，需要數年才能收回成本。而且花錢的方式也是讓傳統種植者看的眼花繚亂：機械進山平整土地，投資數百萬修輸水管建造數座蓄水庫，每畝橙苗從160課砍到80棵，即便到了現在已經結果數年了，依然在努力砍到70棵。按照傳統的種植觀念，這是非常心疼的做法，但這種減法竟然讓畝產逐漸提高，沒有堅定的知識和信念，斷然不會做這樣的決定的。
上班就是投入時間產出工資，基本上沒有任何風險。創業和做生意就是投入資金、生產原料，產出利潤。兩者之間最大的不同就是創業需要極大的風險，這是絕大部分上班族無法承受的。
3，管理者不能脫離業務一線。
不管是在糖廠，菸廠，還是褚橙，他都堅守一點：必須深入業務一線，田間地頭，把業務和知識琢磨透，比一線的員工還要透徹，既有時間又有理論知識。如果你業務不行，手下員工是絕對不會聽你的話的。這句話不分行業的。
不管你是生產管理者，銷售管理者，還是IT技術管理者，千萬不要脫離業務和技術一線。生產總監必須勤跑一線生產線，銷售總監也要自己搞定大客戶，IT技術更是沒有純管理的技術管理崗位。只要你脫離了業務和技術一線，必然也業務生疏，被下屬質疑，管理團隊威望大打折扣。
4，有序的必然成功。有人說褚時健的成功是時代的偶然產物，有菸草行業和年代的特殊性。但是那個年代，菸草行業虧損和失敗的企業有的是，為什麼褚時健能讓玉溪脫穎而出，最後成為亞洲最大的菸草企業？成功有兩種 ，一個是無序的成功，你成功了但是是偶然成功，你不知道成功的規律。還有一種成功，就是有序的成功，你不僅成功了，而且你自己摸透了規律，知道為什麼成功。而且把你換到任何一個行業任何一個公司都能繼續成功。
冰糖橙這麼傳統的農業行業，竟然被褚時健做成了工業化標準化的農業，將產品的品質做到極致，把規模做到全國最大。成功的人到哪裡都會成功，如果當時褚時健不是種冰糖橙，而是去養豬，去種蘋果，相信他也會養最優質的豬，種最優質的蘋果。成功和優秀是一種習慣。
5，遵循規律，做到極致。褚時健做的都是傳統行業，而且都跟農業有關係，不管是糖廠，菸廠還是褚橙，都努力做到行業最好。菸廠，就努力種出最優質的菸草；做褚橙就把褚橙的品質口味做到極致。產品質量極致，才有區分度和競爭力。最好的產品，反而有山高人為峰的感覺，競爭者稀少。不管是什麼行業，越往下看，越是競爭者眾多，競爭無序，競爭慘烈，生存艱難。各行皆如此。
6，格局與心胸。褚時健一輩子都沒有長時間離開過玉溪，所有的奮鬥和生意都沒有離開玉溪的有限的資源。只是在菸廠期間因為採購設備、學習菸草種植等原因先後去過歐洲和美國。沒有高學歷，沒有顯赫的家族背景。玉溪這塊地方竟然培養出這麼優秀的企業家，不管做什麼行業，都會做成全國最好，甚至在世界上都有的競爭品質。人成功的侷限性不是來源於地域，不是來自於家庭，人的侷限性只在人心。人的心胸和根據足夠大，放在縣城照樣可以做出世界級的品牌。他總是能在有限地域內尋找到讓自己發揮到極致的資源。
7，人生沒有終點。自媒體現在總是在製造各種焦慮，每天都在幫大家思考如何實現財富自由，如何應付未來的退休和失業潮。我們也總是在想著什麼時候財富自由可以徹底撂挑子躺在家休息，或者考慮什麼之後可以徹底休息下。但，終究沒有不波動的行業，沒有真正的穩定工作，除非選擇公務員。所以，絕大多數人都不會在65歲徹底歇息，生活需要我們每個人奮鬥到臨終。就像褚時健夫人馬靜芬對格力董明珠說的：人生60才剛剛開始，哪兒來的退休。人就是要折騰一輩子。
褚時健決心做褚橙的時候，沒有任何的農業實踐和技術知識。於是四處尋找靠譜的農業技術員，經常尋找農業技術專家請教問題，更多的時間還是自己看書學習。用馬靜芬的話說：家裡擺了一大堆的農業技術的書籍，摞起來肯定有一人高了。一個沒有任何農業基礎的七十歲的老人，保持如此旺盛的學習熱情。即便現在褚橙已經營收過億了，褚老依然保持著看書學習的習慣，學習沒有止境的。
8，絕地反擊。對褚時健最感興趣的莫過於他的數次逆襲。反右運動中，將他下放到最艱苦的農場，在農場工作了10年+，待文革結束的他已經50歲了。50歲才開始正式開始從基層農場的副廠長，廠長開始了奮鬥之旅。最大的逆襲，就是在出獄後70+的時候開始自己真正的創業之旅，褚橙從載種到結果至少三四年的時候，當時很多親人和周圍的人是不看好的，以為他只是想種上三五十畝地打法時間養老的。哪兒裡想到他竟然這麼認真，做的這麼大。
9，莫回頭，不總結。不管你是30歲，還是60歲，人生最好的狀態，就是一直朝前看，一直有目標，完成一個目標還有下一個目標在等著自己去做。不管遇到多大的挫折，儘量不去總結過去，不糾結過去，不做過多分析。莫回頭，人只要回頭，頻繁總結，腳步就會停下來。褚時健即使到了90歲的時候，依然在規劃褚橙2020年的發展，始終在朝前看。
人在兩種情況下最容易停下腳步。一種情況是受到莫大的挫折，總是會停下來安撫自己，回頭看自己摔在什麼地方了，頻繁追問自己為什麼摔倒，質疑自己是否還能否繼續跑下去。另外一種情況恰恰相反，就是在獲得一定成就之後，喜歡停下來給自己算賬，算算自己過去的經歷到底收穫了多少，甚至扒拉算盤看自己掙了多少票子，有時候這種成就感會麻痺自己，讓自己不願意繼續跑下去。
10，堅持雙贏，拒絕零和。不管是與供應商、經銷商還是跟員工，褚時健自始至終都堅持一點，不做零和的決策。在糖廠期間條件非常艱苦，在改善工廠利潤的同事，通過捉魚、種植等方式努力改善員工的生活條件。菸廠期間，努力改善員工住宿條件。對待菸農更是如此，盡最大可能讓菸農獲益，除了正常的收購價之外，還有給菸農補貼，提高菸農的種植積極性，當地菸農早早的做了萬元戶。
現在的褚橙的種植戶和作業長的收入都要遠遠高於當地農民，種植戶可以年入10萬，作業長收入是20萬收入水平。用褚時健的話說，要搞好員工的生活，員工生活穩定了，就不會佔用工作的心思。不管是在菸廠還是褚橙期間，都會盡量的讓利給經銷商，讓合作伙伴必須有錢可掙，讓員工能生活體面。
褚時健特別會與政府部門打交道，尤其會說服上級領導。八九十年代，國家外匯儲備特別金貴緊缺，有限的外匯金都是算計著花。可褚時健每次動了要上新設備的念頭的時候，總要先想辦法說服主管部門和省市領導才可以，他的不二秘訣和思路就是：這次上設備之後，我保證企業未來幾年之內肯定可以多繳納利稅X億元。要知道在當年，玉溪捲菸廠可是整個省的納稅保障。哪個領導聽到這種保證，都會大力支持。
閱讀更多 職聊室 的文章
