傳統折扣方式基本上就是在原市場價的基礎上，做一個活動促銷，通過現場的促銷場景來引導客戶活動的優惠力度和時限性！當然還包括一些提高原價的基礎再打折等等多種促銷折扣的方式，今天主要講講促銷折扣的另一種玩法，都異於常規的一些玩法！這個玩法叫做折扣部分換來抽獎機會，重點是100%中獎！怎麼玩的？
首先：因為太多人直接玩折扣促銷了，就是直接打折，不管是不是原價，總之這種玩法沒有新穎的地方，而且客戶已經基本上免疫打折力度了，哪怕你就是3折，或者2折，也不一定非常有吸引力。那麼新玩法呢，是把原來你要折扣掉的優惠部分當作獎品送出去，但是付款還是原價，什麼意思呢？比方說100元的東西，現在你要5折促銷，現在東西還是100元，只要你買夠100元，我就給你1次抽獎機會，中獎概率100%！最小的獎品是50元的現金抵扣卷，也就是說你就算運氣差，也是5折折扣給你，要是運氣好，可能抽中蘋果X（打個比方而已）。
其次：我們抽獎的獎品一定要讓客戶覺得超值，簡單說就是讓客戶覺得撿了個大便宜！比方說5折，原價是100元的東西，就相當於你可以讓利50元出來，那麼這50元就是你的獎品成本，但是要送出遠遠超過50元的價值來，一般是3-5倍的價值，比方說現在的禮品酒，比如說淨水器，比如說羊毛被等等禮物，但是這些禮物的成本肯定要比你這個讓利成本要低，總之有很多獎品是給人價值感很高的。我們都可以選，那麼這個時候，客戶覺得我們跟其他人完全不一樣，因為我給的獎品已經超出了他買這個東西的價值了！
最後：除了送單純的抽獎獎品之外，建議在折扣部分，也就是看作獎品的成本部分，最好分為兩部分送。為什麼呢？因為這樣的話，我們既可以讓客戶很爽的中獎感覺，其次還要讓客戶留下來，下次還有機會進店消費才是核心，還是比方100元的東西，你打算拿出其中50元來做獎品，那麼把50元分為2部分來，一部分是直接獎品，比如價值198元的納米內衣一套，但是成本呢可能是10元左右，是吧，那麼還剩下那部分的成本，用來幹嘛呢？我們變成200元的現金抵用卷，相當於化100元買了東西，還送了價值200元抵用卷，還抽獎中了價值200元的衣服一套！那麼這個抵用卷大家都懂的啦，在下次來買東西的時候，是按比例抵用的，或者門檻抵用！
總結，有折後促銷的另一種玩法呢，可以讓客戶覺得這裡更好玩，這裡的機會更多，這裡的可能性更大，總之，現在客戶除了實惠，還要好玩，還要重塑消費者的認知，給到對方樹立超值和有趣的認知！
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