當“名利雙收、富貴雙全”成為社會主流價值觀，許多企業的促銷工作也誤入歧途，做起了“虧本賣吆喝”的買賣，如：華帝廚電虎頭蛇尾的2018世界盃促銷活動；成都有家火鍋店推出120元辦卡吃一個月火鍋的促銷活動，藉助互聯網傳播三天成為網紅，11天被吃倒閉。
這讓我想起了，九十年代初如日中天的亞細亞集團在海口市開的大飯店，把“酒菜外”的功夫做到了家，除了登整版廣告、儀仗隊表演，穿旱冰鞋上菜等，更前衛的是促銷期間“買單自己算”，即讓顧客自行決定付款價格，然而飯菜卻做的一般般，開業當天八成顧客嫌飯菜差，好多桌選擇不買單，當天晚上服務員們哭聲一片，在慘淡經營10個月後倒閉。
重名氣，輕產品與服務
重名氣，輕產品與服務，無疑是企業促銷工作的誤區，如此這般的炒作式促銷，市場很難良性發展，企業利潤何來？我們姑且稱他們為“企業版的鳳姐”。
近幾年“工匠精神”的口號喊破天，許多企業喊一陣子累啦，於是乎，浮躁的心又佔了上峰。人要出名，豬要壯，以前爭著學雷鋒，今天人人爭著做網紅，捷徑是靠炒作上位，這種風氣下也影響了許多企業的促銷策略。
華帝本是國內十大廚電品牌之一，也玩起了對賭炒作促銷的老套路，賭輸後又和消費者各種算小賬，作為本土龍頭企業，本應承擔更大的社會責任，向市場提供跟好的產品及服務，推動中國營商環境的良性發展，完全沒必要搞這些噱頭。
筆者服務過的櫻花廚電，其促銷方式是免費為用戶提供送油網服務，該促銷方式已經成為常態，連續免費送了38年，這種貼心且持久的服務式促銷，更容易培養出超級消費群。
利潤是企業生存之本，也是市場對企業認可的重要標誌，靠炒作式促銷獲得的虛名，或許可以迎來短暫的收穫，但輕視產品與服務，終究會在發展中折翼。
當有捷徑可循，如今許多企業放棄了努力和堅守，產品開發沒有任何創新，妄想靠炒作式促銷引爆市場，於是地鐵里美女換衣服、餐廳裡只穿內衣的美女服務員、大街上美女屁股上掃二維碼等等，幾乎到了群魔亂舞的地步，如果企業的促銷工作僅靠“博出位”，這將是中國品牌之殤。
促銷工作的三要素
一、演繹產品或品牌價值
促銷活動和其產品或品牌價值毫無關聯，是許多企業的促銷誤區，如果每次促銷活動都是陌生的面孔，在信息爆作的今天，無法起到強化市場認知的作用，更難一步步建立起品牌的美譽度、忠誠度。
在促銷的同時，必須同時凸顯產品或品牌價值，筆者服務過的可口可樂每年的春節促銷，如“金雞舞新春，可口更可樂”、“爽動新年”等，凸顯及演繹其快樂、冰爽的品牌價值。
二、打造消費場景
打造及強化產品的消費場景，建立以產品為核心的生活方式，力求讓每次促銷活動，都在強化這種生活方式，最終讓產品或品牌成為人們生活中不可分割的一部分。
如，可口可樂與魔獸世界的聯合促銷，劍指玩電子遊戲的消費場景，強化年輕消費群在玩遊戲的同時，有可口可樂相伴，更快樂、更盡興。
三、好執行，好落地
無法執行與落地，再好的促銷策略也只能是鏡中花水中月，尤其是快消品企業，面臨著成千上萬的終端，無法保證每個終端長期執行到位，那就要在促銷活動設計階段，首先考慮好哪種促銷方式可以執行，哪些時間段可以執行到位，比如節假日是消費高峰，也是終端最繁忙的季節，這個時間段如果搞些發放贈品、兌獎的活動，是很難執行下去的。
因此促銷活動如果需要終端執行，必須首先和消費者明確執行的時間、終端、方式，否則促銷活動將演變成公關事件。
作者：上海之也市場營銷策劃公司 鄧徵（歡迎交流探討）
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