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企業貸款調查，其實也是所有的貸款調查的重點就是真實性，作為調查的客戶經理怎麼在這個信息不對稱的調查中儘可能多的獲取真實性的信息是最重要的。以下簡單陳述幾點：1，企業歸屬的真實性。也就是你要搞清這個企業是誰的？不要看表面的法人代表、股東等，實際控制人是重要的調查對象。這個信息首先從正面對法人代表，股東等進行調查，從這些人對企業的經營歷史，生意的來龍去脈判斷是否為實際控制人;另一方面從側面調查，比如企業的上下游客戶，企業的競爭對手等。2，企業經營的真實性。這個是要搞清企業在幹什麼，因為很多掛羊頭賣狗肉的企業。這個要實地查看。看生產車間，與生產工人談話;看會計憑證，查看增值稅發票和交易合同，水錶，電錶（這裡也就是常說的三表調查）等。3，真實性摸清楚之後，作為客戶經理就要根據，企業的行業性質，經營實力，實際控制人的人品信譽，本行的信貸政策來做出最初的判斷，判斷如果與該企業發生業務往來，銀行能給企業提供什麼服務？企業能給銀行帶來什麼效益？
總之，對公客戶經理才是銀行的財富。做一個成熟的對公客戶經理，是在銀行快速上升的重要渠道。
活著就是一種情懷
老一輩的客戶經理都知道去企業做調查，主要看“三品三表”咯！“三品”指的是產品、押品、人品；“三表”指的是電錶、水錶、納稅申報表。為什麼要看這些東西呢？因為這些東西都是銀行了解企業經營狀況的渠道。
比如對於一個生產車床部件的企業，用電量的多少直接取決了生產量的多少。對於一個非免稅的企業，納稅的多少決定了企業的營業收入有多少。抵押品的市場價值以及變現能力決定了企業不良後清收的難度。如果一個企業還在生產或者銷售已經被大部分市場淘汰的產品，那這家企業一定是沒有前途的。
“三品三表”的調查方式有其獨到之處，但也有侷限性，因為它對於服務貿易類企業很難做到詳盡的瞭解。如果“三品三表”的調查方式是橫向調查企業，那麼現在的調查模式就更傾向於縱向調查企業。
企業的經營歷史，高管的從業經歷，企業的上下游公司，目前的融資情況，等等圍繞企業生產經營的點和麵成了調查的重點內容。
有很多中介機構，就喜歡找小企業，為他們與銀行牽線搭橋。這些中介機構看準的就是小企業貸款難的痛點，然後中介機構設計小企業資金回款流程，同時提供一定的擔保，讓銀行放心貸款出去，也讓小企業能貸到款。
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我是幫你解決銀行問題的狗哥。
