每个销售人员都需要去拜访客户，很多销售高手在拜访完客户以后都有不少的收获，而很多销售拜访完客户以后就感觉给了名片和资料，稍微好一点的能留下客户的电话。那么，在拜访客户之前，需要做好哪些准备才能收获更多的信息呢？
第一，衣着打扮和精神状态。客户看销售人员的第一印象很重要，无论是老客户还是新客户，往往进门第一眼看到的样子能够影响此次的谈话。去拜访客户之前一定要整理一下着装还有当时的状态，天气炎热的时候在客户门口休息一下，等汗水吹干后再上去。
第二，拜访前给客户打一个电话，确定客户是否有空。如果提前约好了时间地点那就不说了，如果之前没有约好，那么务必给客户打个电话。为了避免被拒绝，可以直接说明已经在客户公司了，这样客户还是不好拒绝的。
第三，明确此次拜访的目的，即使是混个脸熟也是一个目的。拜访客户之前想好此次拜访应该了解到什么信息或者达到什么目的，然后在和客户沟通的时候尽量将话题往那方面引导。想去混个脸熟或者加深印象也是一个目的。
第四，有条件的允许下，了解好客户的兴趣。了解到客户的兴趣的话，在聊天的时候话题就多了，而且也容易打开客户话匣子。如果没有了解清楚客户的兴趣时，就需要多观察客户的言行举止，不要在客户不感兴趣的话题上面多停留。
第五，了解清楚客户的需求或者潜在问题。客户有需求，那么此次拜访可以针对客户的需求做好准备，对此类产品的说明和报价做好文件，到时可以一并给客户看。如果客户有潜在的问题，那么此次拜访重在解决客户的潜在问题带好合同。只要解决了潜在问题，签合同不是问题。
第六，带好纸和笔，还有一些小东西，比如便利贴，小U盘之类的。带好纸和笔是为了记录，记录客户的交代和此次拜访的一些细节。便利贴和小U盘之类的是有的时候客户需要的时候送给客户使用，多留一些好印象。
第七，将所有需要和客户说的话对自己说一遍。无论是不是重要的拜访都需要慎重，很多失败都是因为细节没有处理好。对着自己说一遍，可以发现里面的弊端，还可以熟悉用怎么样的语速和语调才能达到最好的效果，也可以及时发现问题并且改正。
机会都是留给有准备的人，拜访每一个客户之前都将这几点做好，就能在客户面前更好的发挥。每次拜访后总结一下拜访的内容和发挥，尽早找到适合自己的节奏。
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