最近萬科的季度會議的PPT刷爆朋友圈，可謂一時間吸睛無數。
不管是真沒錢，還是隻是找個藉口，給團隊打一針雞血，逼著大家把錢找回來。反正這個時候，的確是要開始去收賬了。不然年關怎麼過呢？
房價和股價都在跌，關鍵沒人接盤也聽捉急的。
萬科快活不下去了？
話說，如果真的要催賬，無非就是找個理由流行了。比如圖中的大哥，跟明著講已經沒啥區別了，不過就是隨便找個有頭而已。難道拿張板凳說，“你看這張板凳值不值1350元”，不可以嗎？
拿個鼠標行嗎？
無非就是在提醒這個數字而已。呵呵。
我並不是在開玩笑，因為真的就是一個理由。
但是所謂的成交的理由，必須有一個前提，那就是信任度。
微商朋友在你的朋友圈刷屏，你可能很快就把她拉黑。如果是思聰哥刷屏，你會不會把他拉黑？
如果是我，我不止不拉黑，如果我能負擔得起，還會跪求他賣給我。花點錢認識思聰哥，不要說聊什麼，哪怕拍張照，估計也值回票價。
花式催款
很多人覺得瞎扯。其實越是段位高的人，越會想辦法買關係。巴菲特每年都會拍賣自己午餐一次，國內第一位投得這個機會的人叫段永平。
段永平應該挺牛的，老三屆，浙江大學，論智商，應該屬於國內頂尖的。說成就，首先說他自己旗下有的品牌,步步高、OPPO/VIVO；再說當年網易快要退市，老段直接買下200萬股，救了丁磊一把，後來才有丁磊登上首富寶座的機會；到最近，拼多多也是靠著老段的投資才能夠走到今天。可見他的眼光獨到，實力也超強。
據說他覺得自己跟巴菲特吃飯，巴菲特是最賺的，因為本來自己想請教巴菲特先生，結果全程基本是老巴在問他，而他基本沒提問的機會。
很多人都覺得跟一個老頭共進午餐能值61萬美元？其實老段心裡很清楚，這些錢在他從付錢到和巴菲特吃飯的這段時間，已經在國內幾倍地賺回來了。這還不算巴菲特先生能幫他打通的美國的人脈資源。
段永平與巴菲特午餐
所以所謂的成交，就是用信任度換去對方的行為。
段永平把大家對巴菲特的信任，通過一場午餐，把信任度轉嫁到自己身上。
為什麼這麼多人喜歡曬自己跟大領導、大企業家合照，無非就是讓客戶把信任感從大佬們轉移到自己的身上。
要催款，如果要財務轉賬，就要把業務員跟財務的關係轉化為他轉賬的行動。其實財務手上有錢，他也要看先轉給誰，反正總有一些供應商要拖款，就看哪個業務員跟財務的關係更好咯。
所以，年底了，找個理由收款，如果關係好，隨便找個理由就好；如果關係不夠好，那就要好好策劃一個理由出來，或者先修補關係。
真正的銷售場景裡，有很多方法可以教1年內的從業人員收款。至於1年以上年資的業務員有點經驗，太僵化的內容他聽不進去，這時就要通過案例教學的方法，給到他更多啟發，才能進階到所謂的“銷售高手”的行列。
真正的案例教學，來自於英國的法學院，後來哈佛把他用到高層人才的培養上，才有了經典的哈佛案例教學法。
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