文丨黃盛
來源丨人民創投（renminct）
A4腰、麒麟臂、馬甲線……一系列健身熱詞躥紅的背後，是都市人群對塑形減脂的熱衷和健身行業的火熱。伴隨著健身人群的增多以及消費升級的浪潮，樂刻、光豬圈、Liking Fit、超級猩猩等借住互聯網技術的、小而美的智能化健身房成為創業中的一支隊伍。這些健身房在資本的助力下，通過改善場景體驗、提升服務質量以及設置次卡、月卡等零售形式，為傳統健身商業模式帶來了一定的改變。然而，在軟硬件基礎較差、誠信度低的現實面前，這些改變並未觸及到行業痛點的實質，新興的業態要在規模漸開的市場中實現商業價值，仍然有很長的路要走。
市場初開，祈望變革
光豬圈、樂刻運動、超級猩猩、Liking Fit、蜂狂運動等小型化、智能化、零售化的健身房集中於2015年出現在人們眼前，在接下來兩年多的時間裡，這些新興的健身房紛紛迎來資本的熱潮，融資輪次和數額也不斷刷新著行業的紀錄。IDG資本、高瓴資本、復星銳正、華晟資本、光控眾盈、紅杉中國和華人文化聯合發起的體育基金、凱信資本 等知名投資機構也在這場局中頻頻嶄露頭角。
在資本湧入的背後，是健身市場規模的擴大和政策對該行業的支持。國家體育總局在《體育發展“十三五”規劃》中提出，到2020年，全國體育產業總規模將超過3萬億元，體育服務業佔比將超過30%。而在智研諮詢發佈的《2017-2022年中國健身房行業市場需求預測及投資前景分析報告》中，2015年我國健身房市場產值為700億元，但到2017年，健身房市場規模將逼近900億，未來五年有望保持12%的年複合增長率，到2020年將達到1230億元。
同時，《全民健身計劃（2016—2020年）》於2016年印發後，“到2020年，每週參加1次及以上體育鍛煉的人數達7億，經常參加體育鍛煉的人數達4.35億”的計劃，也讓健身市場的潛力漸大。
在政策與資本的雙重利好中，互聯網健身房在傳統健身房高成本、低收入、獲客難、粘性差、坪效低的行業弊端中，試圖靠著常見的200-300平米的小型化、智能化、零售化的特點打開市場空間。
據樂刻向人民網創投頻道（ID：renminct）分析，小型化的互聯網健身房對用戶而言，在門店佈局上密度更高，使得距離上更加貼近日常工作生活場景，用戶的體驗更加便捷，對健身房來講則降低租金成本，增加坪效；而智能化有利於健身房提高線下運營效率，零售化的付費模式則增加用戶的購買靈活性、降低健身門檻。
在近期 披露B、C兩輪共計融資3.5億元的Liking Fit創始人徐志巖看來，用戶通常按照自己生活的區域就近選擇健身房，便利店式的互聯網健身房應該圍繞用戶擴大密度大。而就坪效而言，徐志巖告訴人民網創投頻道（ID：renminct），Liking Fit的次卡、月卡等收費價格其實和傳統健身房的收費標準並無太大差別，但由於店鋪面積小，租金、維護和智能硬件取代的人工服務成本相對較低；再加上24小時營業，用戶容載量更高。
關注健身行業的傳媒人士唐歡表示，中國健身業從年卡預售制的健身俱樂部時代，正開始向零售制、多業態的健身業過渡 。不過他也曾撰文認為，如果把傳統健身俱樂部比作健身1.0，小型社區健身房比作2.0，那麼“重獲客輕服務”的1.0時代健身，正在走向“獲客服務均衡”的2.0時代，但1.0到2.0的跨越，中間依然隔著浩大的用戶培養工程。
行業基礎差，盈利模式尚待創新
在互聯網健身房獲得資本青睞的另一面，關於傳統健身房“老闆跑路”的消息貫穿了整個2017年的時光。
在預付費無法保證資金安全、課程推銷過於頻繁、私教水準參差不齊、用戶維權無門的種種聲音中，預付卡+課程收費是傳統健身房單一的營收模式，而這種模式下的盈利難題也一直是懸在從業者頭上的一把“達摩克利斯之劍”。
一位健身行業內人士以近期發生的北京市海淀區卡姆健身與修健身“老闆跑路”、用戶和員工維權無門的事件為例向人民網創投頻道（ID：renminct）稱，處於北五環以北的修健身2000平方米左右的場地，每月租金在20萬左右，而收入來源只是會員辦理的年卡費用和購買的私教課費用，而這些費用還要用來支付上水電費以及保潔、私教、銷售等員工的工資支出，能否盈利就要看健身房工作團隊裡各個人的能力與“發揮”。
而就付費門檻相對較低的小型化互聯網健身房而言，能否長期活下去自然也面臨著盈利模式的挑戰。
目前以直營模式為主的樂刻，其主要靠會員卡、團課、私教課和電商帶來的營收；採取“合營加盟”模式的Liking Fit主要靠加盟店的運營管理費來增加收入。徐志巖稱，加盟店盈利後，Liking Fit會從中抽取7%的管理費，“不賺錢的話則不會抽取，以此來為加盟商‘保本’，但加盟店的店面選址、裝修和後期運維，則由Liking Fit掌握，以保證標準統一。”
但徐志巖向人民網創投頻道（ID：renminct）坦言，眼下互聯網健身房還不能談對行業的創新與顛覆。他認為，零售化、智能化的互聯網健身房在解決了用戶體驗問題、提高了健身房的密度、實現讓用戶完全自主消費等基礎工作後，再去考慮其他附加商業價值。
“不要一上來就把互聯網健身房捧得太高，因為健身行業基礎太差，誠信度太低，建立起行業口碑才能發展其他商業模式。”徐志巖稱。
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