近兩年來，國內傳統珠寶品牌面臨著市場佔有率不斷縮減的困境，新興的珠寶品牌卻以迅速發展的態勢搶佔市場份額，國內的珠寶消費群體和消費理念正在轉移，80後、90後逐步成為市場消費主力，形成品牌著重覆蓋的重點目標市場。年輕化的珠寶品牌正在成為我國珠寶行業的新興力量，在同質化產品趨於飽和的市場現狀下，新生代珠寶品牌迎合了年輕消費市場，打造差異化的品牌定位和營銷策略，在國內珠寶市場佔有率增長明顯，呈現迅猛發展的態勢。
珠寶市場重新洗牌 品牌理念的圈粉更重要
傳統珠寶品牌市場佔有率被壓縮，同期以LOVE&LOVE等為主要代表愛情的珠寶品牌在國內悄然崛起，受到年輕消費者的熱烈追捧。相較於傳統珠寶品牌傾向於80後的目標人群而言，LOVE&LOVE愛與被愛鑽戒則是一個更加年輕化的珠品牌，目標人群定位在90後、00後。
珠寶品牌中，有主打告白婚禮場景的我願意，也有講一生一人的承諾，更有講定製專屬的珠寶鑽戒等。但這些珠寶品牌在講愛情這件事上都是從一方出發，或是“告白”，或是“承諾”，而忽視了愛情其實更多的是兩個人的事情。所以這些品牌都沒有真正滿足到消費者對愛情最美好的詮釋和期許。
LOVE&LOVE愛與被愛鑽戒，深受當下年輕人喜愛，是因為抓住了年輕人的心——在設計上符合年輕一代的審美，在品牌內涵上多下了功夫，尤其是其“愛與被愛方恆久”的品牌理念，讓許多信仰愛情、願意相信愛情的年輕人，找到了表達自我的方式。
LOVE&LOVE愛與被愛鑽戒不僅自帶深厚的愛的DNA，並且認為愛情不只是單方面的付出，也不僅僅是一句表白或承諾，更是兩個人彼此的擁有和守護。彼此在愛裡共同成長才能擁有最恆久的愛情。”愛與被愛“才是愛情裡最美好的樣子。唯有愛與被愛才是消費者對愛情最美好的追求和期許。LOVE&LOVE愛與被愛鑽戒“愛與被愛方恆久”的品牌理念使品牌在價值主張上站在愛情的制高點，獲得了更大的消費者價值認同。同時，這種定位讓品牌有了情感，有了特色，有了獨一無二的消費體驗感。被關愛、被尊重、被理解，同時消費者對於“懂我”的商業品牌具有極高的忠誠度，甚至主動成為傳播者。
深耕品牌基因 七夕珠寶營銷戰中LOVE&LOVE脫穎而出
因此，在今年七夕的品牌宣傳戰役中，比起簡單的熱點借勢，LOVE&LOVE另闢蹊徑，繼續深耕品牌“愛”的基因，深化品牌理念的傳播，大膽鼓勵羞澀的國人開口說愛，將節日、產品、內容有機結合。並且在全民娛樂的時代，LOVE&LOVE緊跟時代流行元素及趨勢，藉助娛樂化和粉絲化的消費力量，進行更加多元化的內容營銷。
LOVE&LOVE在七夕來臨前攜手新生代小花沈月一起為愛代言。無論是陳小希還是杉菜，在沈月所飾演的這些角色身上，我們看到了年輕一代對愛情的獨立自主，對愛情的純粹追求，對愛與被愛愛情的美好期待，只要認定就不放手的愛情態度。因此代言消息一經公佈，便引起網友和粉絲的廣泛關注，微博話題#玫瑰少女沈月為愛代言#登上微博熱門話題榜第二名，話題閱讀量近4000萬。而沈月也同時為愛發聲，瞬間引起全網關注，相關話題熱度更是瞬間達到頂點。此舉藉助沈月的人氣號召，一舉釋放出粉絲化的消費力量，紛紛為正能量的愛情觀買單。
而全民娛樂化的時代，調動廣大網友的參與積極性也至關重要。每個人都願意為觸動自己的話題主動發聲，創造內容；也願意為真正具有娛樂性的內容主動宣傳，讓娛樂效果更大化。因此，LOVE&LOVE聯合優質情感大號推出“那些年不被看好的愛情，後來都怎麼了”UGC徵集，成功引起網友廣泛熱議和討論，紛紛分享出自己所經歷的愛情故事。還有90後喜歡的視頻博主谷阿莫實力助陣，花式剪輯演繹“愛與被愛”，創意腦洞大開巧妙植入品牌。如此娛樂化的廣告形式，迅速點燃了網友的評論熱情，大嘆原來創意梗還可以這麼玩，短短几天實現400多萬的視頻播放量。
同樣，LOVE&LOVE結合沈月主演的新版《流行花園》的熱度和七夕看流星許願的美好期盼，推出《花前月下看流星》的H5小遊戲，讓用戶可以自行選擇搭配看流星的人和場景，不僅兼具趣味性、娛樂性，更有價值萬元的鑽戒獎品作為遊戲激勵。無疑活動一經發出，便再次為LOVE&LOVE吸粉無數。
全面升級品牌 牢牢抓住年輕消費者喜好
隨著千禧一代登上消費舞臺，消費者購買珠寶首飾的動機明顯從婚慶慢慢變成了日常配飾，越來越多消費者於日常也佩戴珠寶首飾。珠寶店的終端形象也要隨之開始升級、創新，才能跟得上年輕消費群體的審美觀和價值觀。
因此，為了迎合市場發展，LOVE&LOVE對店鋪形象、裝修風格進行了全新升級。從經典、唯美、優雅的門店風格，轉變為更加簡約、時尚。繼續沿用了品牌傳統的白金色系，並且增加了粉色點綴，煥發出一種更加年輕、浪漫的氣息，並且店內有著藝術品般精緻的玫瑰花雕塑，極富吸引力。玫瑰是LOVE&LOVE的重要元素，因為在所有花卉中只有玫瑰最能代表愛情。而宣揚愛情的珠寶品牌很多，LOVE&LOVE則是唯一能把玫瑰和愛情的關係講得最透徹的一個珠寶品牌，也希望成為能提到玫瑰便被消費者第一個聯想到的鑽戒品牌。
在產品設計方面，LOVE&LOVE聘請法國珠寶藝術大師克里斯多夫先生為品牌的首席設計師，傾心打造出了LOVE&LOVE真愛之花鑽戒。克里斯多夫先生曾任Dior高級珠寶設計師，並且是現任約旦皇后蕾妮亞的皇冠締造者。LOVE&LOVE真愛之花鑽戒靈感來自具有愛情花語的法蘭西玫瑰，從側面看它宛如一整枝栩栩如生的玫瑰，心形花蕊由兩片花瓣組成，將鑽石環抱其了中，將象徵愛情的玫瑰與代表永恆的鑽石相結合，寓意“愛，是一枝永不凋零的玫瑰”。採用精湛的製作工藝，打造各種別具一格的珠寶作品，讓年輕、時尚、個性可以通過珠寶設計展現出來，為產品注入深厚的寓意和獨特的情感故事，同時也精準把握了年輕消費者的消費心理和情感訴求，把握了珠寶消費市場的未來。
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