用户2942976162
要搞定投资人，你怎么想的不重要，他们怎么想的才是关键！关于BP你必须知道的十件事，看 CEO 和 VC 分别怎么说
有多少人在迎娶白富美、走上人生巅峰的最后一公里，折在了丈母娘手上。回头总结经验发现，原来搞定女神和搞定女神她妈的套路，完全不一样。
同样的，你可能能搞的定研发、瞄的准市场、带的好团队，但未必写的好BP、搞的定投资人、拿下融资款。
如何写好BP？如何能让BP抓住投资人的眼球？Mimir的创始人兼CEO PrahasithVeluvolu给了一些建议。他提出了10个创始人最关心、最常问的问题，并找了一个VC，自己则代表初创企业分别作了回答。
1、一个BP最好需要几页？
VC：7-12页。更少页数的情况非常少，基本上的情况是页数太多。你的BP，无论是要给投资人讲的，还是要用email发出去的，无非就是要引起VC的注意，但VC的时间很有限，你需要在短时间内就吸引他们的目光。那么那些你觉得非常重要的信息或是你花了很长时间写的东西该怎么办？把它们放到附录里。在7-12页的基础上，你还可以再多放50%的内容到附录中。
初创企业：如果你去google“BP最好需要几页”，你会看到很多“黄金页数”的建议。但我自己的经验是，页数多少并不重要，把事情讲清楚最重要。在把事情讲清楚的基础上，页数尽量保持最少。投资人没有太多的时间去读BP，越快的把你想说明的信息传达出去越好。
2、哪些团队成员应该被放在BP里？
VC：主要的创始人和高管、实际的顾问和相关的董事。对于种子阶段的初创企业，最好不要超过8位。不需要组织架构图，描述尽量简单（对于以前的经历，尽可能的只保留logo标志），清楚的标明职位（尤其是CXO职位的人），如果可能的话要包括头像。
初创企业：你应该列出你的创始人和能增加公司亮点的其他团队成员，不用列出所有的人。例如，如果你是一个安全公司，你有一个10年工作经验的博士研究员，那么请把他列出。
3、什么信息是不能写到BP里的？
VC：这个跟你的BP要在什么范围内传播有关系。如果是直接发给投资机构，而这个投资机构没有投资或没有要投资你的竞争对手，那就没有什么是不能写到BP里的。如果要更广泛的传播，那就需要着重在你的市场占有率等信息，不要给任何会引起竞争对手注意的数据。
初创企业：完整的财务情况、任何“寻求融资”的字眼和不能广为知晓的信息是不能写在BP里的。完整的财务情况太具体了，而且这些是关于公司的内部信息，最好不要随意泄露。任何直接“寻求投资”的字眼可能会牵涉到SEC禁止招揽条款（SEC Non-Solicitation Laws）的问题（注：这是美国SEC的条款，并不适用于中国，请大家参考。下面的内容同样也请参考）。如果你的BP要在很广泛的范围内传播，还请注意不要写与下面三项相关的信息：
1）\t不要说任何“保守估计”的话，这个不必要，而且有可能是错的，而且很有可能会被广泛留存
2）\t不要透露你不想公开的信息，例如商业机密和你的专利信息等
3）\t不要谈论你要融资的轮次、交易结构、融资时间等，也不要有“寻求投资”的字眼
4、我的BP应该用什么格式呈现？一定要花时间把BP设计的很“漂亮”吗？
VC：如果是直接给投资人讲的BP，任何格式都可以。如果是要发出的BP，请只发PDF格式的，任何需要打开链接，还需要输入密码的、时髦的格式需要转换的，都不是很好的选择。PDF格式的可以让我很方便的与我的团队分享、在手机上查看。
至于设计，只要保持整洁并有你的品牌风格就可以了。这并不是吸引消费者的广告，请记住，你只是努力脱颖而出想进入后续的会面而已。
初创企业：不管你是用什么格式来写BP，但最终你只需要PDF的版本。任何设备都可以打开PDF。如果一个特定的场合需要ppt版本的，那也请将PDF每页转换成图像贴入ppt中，这样不会因为设备的原因而使你的字体或格式发生改变。
关于设计，下面只是我的个人观点而不算是一个答案：还是花一些时间使自己的BP看起来“漂亮”些。你的BP毕竟代表的是你的企业。不需要任何的动画，除非能帮助你更好的讲故事，否则只会分散大家的注意力。
5、在给投资人讲完BP之后，如果他们要的话，我需要给他们发BP么？
VC：通常在给投资人讲完BP后再将BP发送，是一个很好的跟进过程，这样投资人在做决定的时候会有资料参考。除非你不需要这家投资机构的投资，否则最好在24小时内将BP的PDF版本发给投资人。
初创企业：是的。BP就像是你公司的简历。如果投资人不记得你的公司的一些情况，他们可以从BP中找到。而且这还是作为跟进的最好的方法。
6、BP里一定要写明我的融资金额吗？
VC：你应该在BP里明确表示你需要多少资金，一个资金范围也可以。除非已经拿到了其他的Term Sheet，否则你需要写明你的估值，这可以帮助投资人（尤其是跟投的投资机构）更快的做决策。其他询问人（顾问、客户介绍等）的话，这些信息最好是放在email里或是在更新的信息里，而不要直接放在BP里。
初创企业：是的，必须。如果你的BP里面没有融资金额，那就不叫一个BP，而且是在浪费时间。
7、给VC讲的BP和email发出去的BP需要不同的版本吗？
VC：不一定。通常需要讲的版本要比email发送的版本字要少一些，这样会更有效。但一般很难管理多个版本的BP，因为你需要一直调整和更新信息。不管怎样，整体的内容／格式／故事不应该有很大的变化。
初创企业：不需要。我发现投资人希望你给他的版本就是你讲的版本。我遇到一些情况，是我到了投资人的办公室发现我的BP已经被投影到屏幕上了。如果你希望在讲的BP中多增加一些内容，请把这些内容放到最后，作为附录。这样在投资人问问题的时候可以有一些文字上的参考。
8、在BP里写到的市场规模应该如何测算？
VC：要表现出你对所在的市场的充分理解，不需要过分的夸张。可能你的现有市场会非常小（或者你的可服务市场（SAM）和市场占有率（SOM）非常小），但你可以探讨更大的愿景（或者你的市场会如何增长），不需要具体的数据。这可以在另一页上显示，避免与你现有的市场分析混淆。
初创企业：大多数市场规模的测算都是错误的，投资人知道这一点，这只是给出一个大概的概念。虽然如此，但你还是应该花一些时间测算一下。用自下而上的方法，而不是自上而下的方法。我们以一个桌椅公司为例（数据是随机的，不具备参考价值）：
自上而下的方法：一家办公家具公司的市值是100亿美元，10亿美元是来自桌椅，因此我的桌椅公司的市场是10亿美元。
自下而上的方法：我的椅子定价是100美元／把，有2亿人在办公室工作，因此我的市场是$100 x 2亿人＝200亿美元。
我曾经在以前用过自上而下的方法，但被告知不能这么做。如果任何情况下你需要使用自上而下的方法，你需要好好思考一下如何证明。
9、有什么内容是一定需要的？
VC：大概的顺序是：引出问题、更多的问题、解决方案、你的产品、市场规模、竞争分析、商业模式、市场占有情况、团队、财务情况／融资金额，可能还需要一页“愿景”和“退出机会”。
初创企业：我并不认为有什么是必须需要的，但是有一些重要的点你需要涵盖。这些要点与你的风格相关。我的风格一般是讲一个故事，而不只是罗列事实。下面是我认为的顺序：
提出问题＋你与这个问题的关系（问题）-->你将如何解决这个问题（解决方案）-->已经有多少人在你的解决方案的帮助下解决了这个问题（市场占有情况）-->多少人需要你的解决方案（市场规模）-->通过你的解决方案你能赚多少钱（商业模式）-->为什么你能做好这个（团队）-->你需要什么来做到这些（融资金额）
10.、在给投资人讲BP的时候需要做演示吗？如果需要，什么时候做演示比较好？
VC：这个需要衡量一下风险和回报。如果你的产品非常难以理解，那么一个演示会非常有效。但有时你的演示也会非常浪费时间。做演示最好的时机是投资机构在做尽职调查的时候，你需要给投资人演示你的产品如何运作。但在最开始的介绍BP的过程，最好还是不要有演示的部分。
初创企业：不要，如果你是在更大的场合讲BP，那就更不需要。但还是建议随身携带你的演示，以防有人需要看。演示有很大的可能性会不成功，因为你需要在很短的时间内在演示和你的演讲内容之间切换。更不要在BP里放你的演示截图，你的观众从你的截图中是很难了解你的产品到底是做什么的。而且即使是整个屏幕都在展示你的截图，后面的观众仍然很难看清楚。
本次回答来自微信公众号星河互联（ID:xinghehulian），作者：星河研究院。
36氪
先说下结论，只有创业点子，但是没有实际经营的项目，现在很难，或者说几乎不可能得到投资。毕竟投资人都不是傻子，不会因为你的一个点子就给你投资，天天冒出创业点子的人多了去了，凭什么你的是可以获得投资的？（文中有福利，记得领取）
回归题主问的问题，如何写好商业计划书（前提是你已经有实际经营项目的前提下）以及如何说服投资人投资。
如何写好BP？
写BP并不难，毕竟网络上流传着那么多号称拿了多少多少融资额的模板，一学套路都会，但对于创业者来说，难的是写好BP，毕竟天使投资人每天要接触那么多项目，听那么多故事和good idea，你拿什么来打动投资人呢？
总结一下，好的BP其实都是在给投资人讲述一个或感人或有趣或励志的创业故事，只是用不同方面的故事来阐述，投资人一旦看得内心起了波澜，离成功就不远了。需要注意的是，撰写商业计划书并不是把你的思考过程或者经历的故事罗列出来，没有投资人喜欢一味听故事，毕竟大家都是带着目的来见面的，在故事中
让投资人发现你和项目的潜力和前途是最为关键的。商业计划书绝不只是展示你的想法就完了，它是一个系统的工程。试想一下，企业家去拿一个项目也是需要拿一大堆材料的，何况你是去向一个陌生人要钱，所以BP需要呈现投资者感兴趣的所有内容，比如：企业的成长经历、行业概况、产品/服务、市场营销、管理团队、股权架构、财务、运营、融资计划等等（我们做商业计划书有8年了，如果你需要定制的话，可以问Z博士：Zboshi007，8年企业管理咨询老师1对1指导）。
如果你的项目是处于初期，天使投资人最为看重的是创始人/团队、产品/服务、发展战略规划部分，说白了，最重要的是看你人（格局、思维、逻辑）行不行，项目有没有前途和潜力。因此，在写商业计划书的时候，可以重点阐述这几个方面，如果只带着一个点子去见投资人，我想投资人会瞬间失去兴趣。
那么，具体到写BP的过程中应该注意哪些问题呢？
1、不要所有成员都具体介绍
有些人觉得创业公司总共就十个人，都是团队的开创成员，个个都做出了卓越贡献，有必要都出现在BP上。但你要知道，投资人往往只关心那些有股份的、最为核心的三四个人。归根到底一句话，放那些值得一说的核心成员就可以了，太多了反而没焦点。
2、不要说自己没有天下无敌
没有竞争对手的市场不是好市场，因为人家都看不上，肯定是有原因的。最好的方法是，看看竞争对手有哪些弱项，恰好是你的强项，以此烘托比照，刚好突出你的优势就好。
3、不要做不合逻辑和常理的预测和规划
有些人在BP里写：本年收入50万元，下一年就能收入2000万元，第三年就有2个亿的收入……接着就可以上市了。这种臆想是没有任何意义的，因为没有根据的推测本质上就是在痴人说梦。做预测的时候只要把重要的数字写清楚，并且合理预测就好了，这其实根本不是天使投资人在这个阶段会看重的事。写出你项目前6个月或者未来一年的预测就行，说3-5年的哪个投资人会相信。现在创业基本2年死的就差不多了。
如何联系并说服投资人？
写好商业计划书只是开启你事业的第一步，接下来的工作将更加艰难。在联系投资人之前，要先找到目标投资人。在茫茫大海这种，你有两种方法邂逅投资人：
一、你想方设法找到他们 ，比如说：找目标投资人可能认识的人引荐投资人或机构、寻求第三方机构（专业的投融机构或创业资讯平台，如：36kr）的帮助、去官网找公开的联系方式、去类似于FB和微博这样的社交平台评论或私信，当然，几种方法成功率由高到低。（我在这里给大家准备1000个投资人名单，需要的可以联系我：Zboshi007）
二、让投融资机构主动来找你，前提条件是你的项目真的火到爆，并且在投融界有较高的知晓度。到这里我想讲讲唐代诗人陈子昂出名的故事。
第二天，果然去了一大群人。一曲奏毕，众人还在陶醉之中，陈子昂把琴丢在一边，又对在场文人雅士说：“这不过儿戏，有什么了不得？我的智慧比这高出一百倍还不止，不信你们读读我的诗文。”说着就把文章发给大家。
众人一读，'果然是才子啊'。天还没黑，他的大名就传遍了长安城。
讲这个故事并非是建议大家这样做，只是想说明，有时候创业者需要耍一点小小的“心机”来获得投资人的关注。
如何联系呢？其实邮件、短信、电话、私信预约都是可以的，但绝不要贸然拜访。还需要注意的是，一定要注意礼节，因为你不知道投资人正在处理什么事情，方不方便交流。
说服投资人你需要准备许多东西，比如说：商业计划书、知识产权和从业资质类似的证件、产品等等，如果可以的话，整理一下和项目相关的材料，备份一份随时带在身上，万一在某个不经意的瞬间，投资人就出现了呢。
准备好以后，你还要先在脑海中打好草稿，不用每句话都策划，但思路一定要有，如果可以，和你的朋友预演一下，假设回答一下投资人可能感兴趣的那些问题。
说服过程其实就是你用心讲述故事和梦想的过程，通过撰写商业计划书和打腹稿、演练的过程，你应该对自己所做事情有了更充分的了解。失利傲慢、逻辑不清、前后矛盾、紧张语无伦次这样的问题是万万不可出现的，永远要记住：真诚才能打动投资人。
最后祝想要创业的朋友都能用商业计划书打动投资人并获得投资！
大家还有问题的，都可以在下面评论区留言，或者直接私信我
融资商业计划书
首先回答第一个问题，如何写好一个商业计划书，也就是我们总说的BP。
个人认为商业计划书还是正统点的好，过于花哨，反而让人觉得不怎么靠谱，在写商业计划书的时候可以从这样几个方面着手：
一是我是谁（WHO）。首先要介绍自己，在看商业计划书的阶段，没有成品展示给投资人，这时候人是很重要的，作为项目的创始人，你有什么样的经历、什么样的背景，你的团队有什么样的历史，是不是有跟这个项目符合的能力，这些都需要你介绍给投资人，也要注意要有针对性，尤其注重实力，可以用数据侧面证明。
二是我的项目是什么（WHAT）。既然是一份商业计划书，并且是为了争取投资人的投资，当然要好好的介绍自己的项目。虽然还没有产品，实事求是的、客观全面的介绍自己的项目，名泉项目的优势和潜力，以及所需资金规划，战略规划等。
三是为什么做这个项目（WHY）。简单明了的将自己准备做的项目行业介绍给投资人，说白了就是当下的市场情况，用简单明了的文字和直观的图表展开说明选择这个行业的原因，以及针对现在的市场状况，我的项目会如何发展。
四是跟我的竞争对手相比，为什么要选择我（WHICH）。通过分析现有的竞争突出自己的优势，证明自己的潜力。当然要注意的是，不可以一味说明对手的不足，显得自己不可一世，衣服钱不上别人的样子，这是不可以的，要一碗水端平，双方各有各的长短。
最后，我的项目未来会发展成什么样子（WHERE）。说白了就是展示自己的雄心壮志，表达自己对项目的信心，描述未来发展的样子，预期效果，注意不要过分夸大，还是要讲究客观和实事求是。
再来如何联系天使投资人。寻找天使投资人的途径有很多尤其是现在这个互联网社交如此发达 的时代，你可以通过朋友介绍结识天使投资人，也可以通过互联网上的社交平台、自媒体平台先联系，之后再登门拜访等等均可。
联系到了天使投资人就说明他对你和你的项目是有一定的兴趣的，这时候如何吸引他、说服他，就把自己的能力和优势摆出来，我在之前的问答里提到过，要想吸引到投资人的目光起码要做注意下面三点：
一是要做好团队。一个配合默契的团队不仅意味着其高效率的团队合作，更代表着一个公司的良好的企业文化，这也必然会带来更好的收益，一个可以看得到发展空间和未来收益的公司，当然更能吸引到创投人。虽然您这里说的是个人创业，但要做下去就不可能总是一个人，一定会组建自己的团队，所以团队质量十分重要。
二是要做好业务，明确自身优势。这里说做好业务不只是说要把产品做好，要想在众多创业者中脱颖而出拿到投资，还要做出自己的特色、业务能力要强，要搞清楚自己的核心竞争力在哪里。
三是要做好个人。不管是对于您现在的个人还是未来的团队，可能一开始创投人接触到的都只有您一个人，作为正在争取投资的创业者，和公司创始人，您的个人魅力、个人形象很大程度代表了整个公司。
以上，是对这个问题的一点个人想法。商业计划书需要的是简单明确，能够表达自己你、介绍项目、分析市场、说明优势和潜力。而天使投资人，通过各种途径找到他，把自己专业和能力摆出来，自然投资人会投你的~
合伟说
仅凭一个自以为还不错的点子就想搞定投资人，真的很难。不过如果你的点子确实能够Get到投资人的点，拿到融资也是可能的，而且有很多人真的凭借一份商业计划书（BP）成功融资了。
首先需要清楚一个问题：撰写BP的逻辑是什么？
从本质上来讲，用来融资的BP就像是一份销售策划书，只不过BP的目标对象是投资机构和投资人。你需要有一个清晰的逻辑阐明你的项目够诱人，够有赚钱空间和时机，值得他人从口袋里拿出真金白银来出资。
许多商业计划书从头到尾就是自己公司的产品介绍，等于把自己公司的目录做成PPT就当BP了，尤其是一些传统行业的公司想要转型，或者说考虑融资。他们介绍的逻辑都是类似的，完全是站在自身的角度考虑的，比如：公司背景，发展历程，产品介绍、人事架构……真的是一听就犯困啊。
好的逻辑应该是怎样的呢？
好的BP犹如一份新闻稿，短短几百字，就能够为大家传递有用的信息，重点就是抓住了5W，到商业计划书，则可以归纳为：3W1V1H。
Who（我们是谁？项目名称及基本介绍）
What（咱们做什么？）最好归纳为一句简洁的话，这会让投资人觉得你对你的项目有足够的理解和定位。
Why（为什么要这么做，为什么是我们来做？）要遵循行业痛点—咱们的解决方案（也就是用什么样的产品解决什么样的难题）
Value（有什么样的市场价值）市场前景—现状及竞争对手分析—我们的优势（核心竞争力）
How much（需要多少资金，出让多少股份），也就是融资需求（方案融资多少，出让多少股份）、开销计划（融到的钱怎样花，花多久，到达什么效果）
这样，大家的思路是不是就会清晰明了很多，再结合上面各位答主的模板和建议，一份好的BP就完成了。接下来说说如何联系和说服投资人吧。
如何联系？最高效的当然还是熟人引荐，创投圈里的人都是相互联系的，如果你能够认识其中的一个人，并且他有意愿为你背书，就等于打开了一扇窗，进入一定的圈子后，也许他也不会马上投你，但遇到合适的人，他很可能马上向朋友推荐你。
第二种方法是通过第三方服务公司联系，包括某些商业财经媒体、投融资服务中介啥的。永远要相信，专业的人才能做专业的事情，他们有自己的数据库、资料夹，也和某些投资机构合作，匹配度一般都挺高，会为你省去不少时间，只是需要花点money。
其他方法包括融资路演，创投大会，增加曝光，社交媒体找人等都是值得一试的方法，只不过相较于前两者来说，成功率得看天时地地利。
如何说服投资人几乎是最为困难的一步，和导购员说服顾客买东西不一样，投资人在做出决策之前需要考察许多问题，团队行不行，市场广不广，需求大不大，产品行不行，模式可不可行……
许多创业者以为自己把一些基本的问题背熟了就可以拿下投资人，事实上，投资人也是做了准备的，先听你说完准备好的材料，然后会提问假装和你对话，就好像快问快答一样，其实他是在给你挖坑。
1、你还联系了哪些投资人？
正确回答：“有一些投资人对我们企业感兴趣，非常荣幸，但我们所关心的是找到适合的合作伙伴。一旦找到，我想他们也会想做出决定。”
解析：对于一切联络过的初创企业，出资人回绝的比例大约为 99%，所以你在这儿给出的任何一个出资人，最终结果都很有可能是回绝。所以，也就是说你只需给出一个出资人姓名，实际上已经为现在的出资人提供了一个负面参考。假如必须要给出一个姓名，那你也应该提供现有出资者的姓名，不要给正在接洽中的出资人名单。
2、你们现在处于融资的哪个阶段了？
正确回答：“我们现在不是急需钱，所以不忧虑时间问题。我们更希望能够找到适合的合作伙伴，能够在未来很长一段时刻内帮助我们开展业务。”
解析：融资整个进程所消耗的时间一般总是超过你的预期。所以假如你向出资人说出了一个具体的截止日期，但过了这个截止日期你还在进行融资，那出资人就会将这看作是一个负面信号。
3、你们的融资额是多少？估值呢？
正确回答：给出目标融资额和估值上限：“咱们的融资金额是 75 万美元，吸引投资人的商业计划书，问zboshi007，估值安全线是 600 万美元。”对于较大规划的风险出资基金（2 亿美元以上的基金规划），不要提及估值。
解析：假如对于大型出资组织，你的答复是你要融资 75 万美元，那他们很有可能会觉得现在出资还为时太早，然后回绝你的出资恳求。假如你对天使或种子轮基金负责人说，你要融资 250 万美元，那他们便会觉得已经过了他们出资的时机了，同样也会回绝。
4、我能和你的客户谈一下吗？
正确回答：对于10 万美元以下的出资额，只提供归纳的客户点评即可。对于更高的出资额，可以这样回答：“咱们期望能够尊重客户的时间，所以我们恳求您将客户意见作为最终的尽职查询项目。在此情况下，我们就可以确保活跃的客户意见能够帮助您决策。”
解析：客户根本没有那么多时间和你一切潜在的出资者都去谈。假如你将最好的客户点评意见用在了那些并不是真实感兴趣的小额出资者身上，那将来遇到更好的出资者，你拿什么给他看呢。
写商业计划书、联系投资人，说服投资人，都有一定的套路，但要做到极致并不容易，因此，创业者还是需要多多练习和交流，无论是内部演练，还是去面见投资人，都不失为一种很好的学习方法，才能有效降低试错成本。
投融资商业观察
仅仅是依靠一个创业点子是远远不够的，想要获得风险投资，关键还是团队，团队成员的履历要能够说服投资人相信团队能够将事情做成。因此，首先，要积极寻找优秀的合伙人，持续优化创业商业模式，雷军在创建小米时，将寻找优秀合作放在最重要的位置。
一份优秀的商业计划书，要能回答以下关键关键：1.准备做什么,为什么去做（创业领域的市场空间、行业发展前景和市场竞争状况 ）、2.项目解决了什么痛点，满足了什么未被满足的市场需求。3.为什么我来做（创业团队凭什么能够做好，创业团队的履历要和项目匹配，要能让投资人相信团队有能力做好）、4.如何做（战略、市场策略和运营策略等）。
如何联系天使投人资？1.参加线下路演、2.通过朋友介绍、3.在网上寻找天使投资机构，通过官网联系、4.通过一些投融资网站或APP寻找和接触投资人/投资机构。
高天研究
做为过来人也正在从事创投的人而言，分享给你几个最简单的原则和总结：
1、你先干，我看看：23号我去福州，参加S2B大会，遇到了中青创投的郭平老师，还有青年天使会的，包括薛蛮子老师；大家私下喝酒聊天，一句话“资本家的钱，也是钱，资本家不是你爸爸”首先，得是你得干，干好干坏，放在一旁，你不干，肯定是不可能的，你就弄个东西，然后动动口，就给你钱？ 口活好的太多了，但口活不值钱。
2、你首先要投钱，并且有人支持,这又是个关键点，为什么这么讲？你有爸爸妈妈、身边有七大姑八大姨吧，身边有朋友吧，同学吧，好了，你身边的人支不支持你？你爸爸，你妈妈支持你吗？你可以说父母没钱，那身边人支持你吗？你可以说身边人全是穷人，那么你同学朋友，支持你吗？也都是穷人，没有钱。那么，只能说明二个问题：
你的社会资源整合能力差，即你没有办法社交比你层次高的人，没办法交到优秀的人；你的信任度价值低，这么说吧，如果你的事能说服大家，大家就一定会支持你一点，1万也是支持，对不对。
3、你这个人首先要面视，给你相相面……投资人的钱，永远是给“人”，而不是给项目, 很多年轻人总会说“他这啥项目呀，不如我的，为何他能被投，我的就一定能成”，其实不然，投人，是最关键的。有的人一看就上眼，天然的领袖气质，做人有潜力，有没有这种人？当然有。那么，你是不是这种人？未必是……也许是……所以，这些投资家全是相面大师，你不说话，人家就可以扫描你，然后内心就已经有想法了，这里如果你的人被认可了，项目正好还是他们喜欢的，那就，OK了。上次郭平老师在家里，我们十多个人喝在通宵，老师把最好的酒拿出来，喝的尽兴，为什么？投资人也是人，人首先就要交心，相面就是相心的过程……
4、你的团队、你的模式、你的可行性方案、你需要多少钱？这些钱怎么花？收益周期，然后才是这些，如果谈到这些时，你应该是60分了，这时就可能离你的成功只有一步之遥了……这些没啥可说的了，这叫硬货，真的得硬碰硬的。
5、凭什么是你？你的壁垒,最后都会问这一句，年轻人，凭什么是你呀……中国人这么多，这事凭什么就你能做，别人为啥不能做？这个分值最起码占20分；你怎么回答？这个回答关键决胜，这就是相当于临门一脚…希望回答能对你有所帮助，还有，我不建议年轻创业就想怎么融资，这种思维是错的，脚踏实地，苦逼地干，也许会更好……
互联网创业投资不懂营销怎么办？关注这里，每天都有新内容、新方法：真实案例、边学边干，更多原创回答，请关注。
孙洪鹤
这种情况不太现实！如果说14-15年还有人会为了一个BP投资的话，在17年这种天使轮都需要A轮数据的情况下，基本可能性是0。
建议还是找自己亲戚朋友凑点钱，自己项目运营起来后，在融资比较靠谱！
我们对接的很多基金，基本都停止投种子轮项目了
沉淀西瓜
先来回答第一个问题，如何写好一份商业计划书。根据我从事立项融资报告这个行业八年的经验来讲，想要写好一份商业计划书，有十个关键点，只要抓住这十个写商业计划书的关键点，并结合自身项目的特点，就一定能写出一份优秀的商业计划书。
一 内容摘要
摘要是对商业计划书的概述，也是对其基本框架及特点的描述。这是吸引投资人进一步了解项目的唯一机会。内容摘要需要注意两点要求:
1 合理控制内容摘要的篇幅。在硅谷，比较标准的商业计划书一般不会超过20页，内容摘要不要超过300字，如果用PPT演示的话，最好不要超过10张。
2 内容言简意赅、突出两点。即用嘴简洁的而语言表达最具价值的精华。内容应着重展现：产品或服务、创造的客户价值、行业与市场分析、获得成功的关键战略、管理团队的出色技能、融资要求以及投资回报前景。
二 战略定位于商业模式
一个与众不同的战略定位与商业模式，常常会引起市场的变革并给投资人带来巨大的商业回报，也一定会从众多的商业计划书中脱颖而出，并吸引无数投资人的眼球。与此同时，投资人还期望你能够给出一个令人充满期待、看得见够得着的愿景与近期发展规划。
具体内容包括明确的产品或者服务定位、清晰的经营占了以及可实现的企业发展目标，特色的商业模式等。同时，要说明你选择这个战略定位与商业模式的理由，包括细分市场的选择、时机的选择、关键策略的制定等。
三 产品或者服务的价值
产品或者服务的价值，是一个企业生存的根本。投资人必然会关心你的企业是否具备很强的生命力，即你的产品或者服务是否具有创新性，又是否能够为顾客带来独特的价值，或者可以解决市场上的什么问题。因此，这一部分不一定要展现你的而核心技术或者商业机密，不过只需要突出产品或者服务的创意之处即可，尤其是要适当保护自己的专有技术。
四 营销计划与市场预测
营销计划与市场预测主要指你的顾客定位以及开发客户、维护客户、拓展市场的有效策略，这实际上就是将你的产品或者服务销售出去的过程，是创业项目成功的关键步骤。投资人会关心的问题是：你的顾客在哪里？有多大的量？你能否将产品或者服务成功销售出去？你能否留住这些客户并不断扩大市场规模？你的市场占有率将会怎样？如何实现你的市场占有目标？
五 竞争情况
投资人关注商业计划书中竞争方敏的信息，主要目的有两个。一是期望了解你拥有什么样的核心竞争力，你的竞争优势在哪里，以及你将如何弥补自己的短板，如何突破行业壁垒。而是预测目前的竞争对手以及潜在的竞争对手是否会给他的投资带来一些潜在的风险。
六 创业团队
私募股权投资界有一句十分流行的话：投资只有三个标准，第一是人，第二是人，第三还是人。投资人会非常关注你的创业团队的技能组合能否支撑你的创业梦想，浙江直接关乎创业的成败。技能组合具体包括团队的知识、技能、经验与品质等。当然，字陈述团队优势的同时，不要担心暴露自己团队的一些弱点，可以剔除弥补团队劣势且具有说服力的方案。而且，通过坦诚的沟通，你还有可能获得投资人的帮助，例如提供团队能力提升的经验或者直接推荐优秀的合作伙伴给你。当然，这也要视不同的对象采取不同的沟通策略。一定要让投资人对你的创业团队充满信心与信任。
七 盈亏平衡点与投资回报
获得较好的投资回报，对于任何投资人都应该是件值得鼓舞与高兴的事。因此，一般而言，投资人会关注盈亏平衡点大致出现在什么位置，什么时候开始有较好的回报，是否还有可持续的、更大回报的潜力。在商业计划书中，这些内容主要在财务计划、融资说明部分得益详细的阐述。
八 投资风险
回报与风险是相伴相随的。对于投资人来说，对项目投资收益与风险概率的比较分析，是一项重要的投资分析工作。因此，除了了解竞争者可能带来的投资风险，投资人还需要综合考虑资源风险、市场不确定性风险、研发风险、生产不确定性风险、成本控制风险、竞争风险、政策风险、财务风险、管理风险、破产风险等，从而明确整体项目投资的风险系数以及风险概率，为投资决策提供重要依据。
九 你的投入
作为创业团队的核心领导者，你的投入热情与创业决心，将在很大程度上影响团队的创业热情、项目发展的稳定性与公司持续成长的动力，商业计划书制定，询zboshi007，也就直接决定着投资人对你的信任以及投资的决心。具体而言，投资人期望了解你为这个创业项目投入了多少时间、多少金钱、多少资源，甚至牺牲了哪些资源与机会，长期专注于一个项目或者一项事业的创业者往往更受投资人青睐。
十 易懂的项目
易懂是从整个商业计划书最终战士效果的角度来说的，你给投资人呈现的应该是一个对方容易看懂或者听懂且乐于接受的项目，而不是一个令人费解的项目。因此，面对投资人，除了比啊哟的沟通能力和逻辑能力，在沟通过程中还有必要将项目设计的专业词汇或者专业知识转化为对方能听懂的内容，从而让一些技即使对你所处专业领域不熟悉甚至过去不感兴趣的投资人，也对你的项目基于较多的关注。
Z博士讲BP
看了你的细节描述，就你的动机和思考的浅层能力而言，连回答的必要都没有，你的创业梦，估计只有在做梦的时候才可以实现了。
考虑到还有不少年青人是这种想法，就讲讲为什么。
天使投资人，不是真的只给钱的天使，更不是不拿自己钱当钱的白痴、傻瓜，他们都是社会精英，或者是人精。他们大多阅人无数，经历无数。
因此，就人而不是就事就创业项目而言，天使投资人要么投资有成功创业经历的职业创业者，要么投资有经历过创业过程的实干专业靠谱团队，要么投资有创意输出和强大逻辑思考能力的潜力股青年。
因此，你觉得你是有值得天使来投资你的哪类人？
如果是有创意思考能力的年青人，假设你所谓的点子就是创意。
你能把你的点子，用一句话、二句话、三句话说的清楚吗？你能把你的创业点子发展成一条产品线吗？你能把你的产品线发展成一个公司经营平台吗？你知道如何做到这个过程吗？你知道需要做哪些事，需要哪些关键条件吗？
上述问题还只是一个逻辑思考过程，先还不说落实到具体行动，因为具体到做事开干的时候，还会遇到各种各样想不到的情况。
因此，创业首先考验的是一个人的洞察力，可以是抓住一个本质，看到一个关键点。然后再考验的是一个人的强大逻辑思考能力，也就是如何把这个点，拉成一条线，做成一个面的构思能力和前瞻能力。最后是考验创业者的行动能力和心理承受能力。
大家所谓的商业计划书的制作，其核心就是在这个构思过程中形成的。
因此，仅从你对问题的描述文字，你是不具备深层和深远的构思能力的，开头已经说了，从动机到思考、见识都很肤浅。
你要是不服气，你试试把你的点子，形成想法或书面文字，看不能说服你的哥们、死党，老婆、家人？包括你熟悉的公司客户、上级领导？甚至就是你公司的老板？
你要是连你身边的影响圈都搞不定，都走不出，没哪个天使投资人会看上你。
你要是找理由说，你只是不善于言辞，不善于文字，不会讲解，不会制作商业计划书。所以搞不定那些人。
那你没这个能力也没关系，那你有决心愿意花钱请专业人士去做吗？有很多新创业项目，就愿意请专业的团队来负责招商融资，一样能解决问题。
因此，如果你没有能力说服身边人，又没有钱请高手帮你，但你还相信你的创业点子是个金点子，那你自己能先去把这个点子中能干的、可以干部分去做一做吗？
我一定要把某某事干成！我要是做不成，我就直播吃翔！
你有这个勇气吗？
你敢吗？
橄榄领导力
一份好的商业计划书，的确会能够吸引投资者的注意。但并不是说非要文采飞扬，图形完美。一份好的商业计划书要说清楚几个重要问题：1.产品或服务，就是你是做什么的？你这样的产品或服务为别人解决了什么问题？2.别人为什么选择你的产品或服务，是独特还是成本优势？3.竞争者是否能够效仿，再次进入的难度？4. 独木难成林，你的团队是如何组成的？如何保证大家目标一致，且能够长期坚持？5市场规模的大小，以及未来的成长性判断。6 市场上竞品的分析。从我们投资人的角度，从不去看多么华丽的辞藻，多么精美的包装，主要看实质分析，当然从一份商业计划，也可以看到做事的严谨，态度的认真，精神的执着。关键是讲述清楚项目相对靠谱，团队相对靠谱，这样投资人觉得成功的概率相对大些。
