九萬里寰球河山，終歸足下之行；五千年商業征程，不離外貿、內銷。剎那芳華，8年來，天成用流水線的科學管理方法重新建構3000多家外貿公司！在40000多家學員裡有不少學員是從幾百萬業績的外貿SOHO發展成幾千萬乃至上億的行業標杆。
很多學員客戶這樣評價天成：200多家行業標杆幕後推手，電商明星標杆複印機，外貿企業加速器······，感謝學員對天成認可的同時，我們更在意的是這些評價背後學員們在外貿企業經營管理中遇到的種種疑惑，更希望學員每一次有意義的提問都能得到好的答案，讓學員和其企業走向下一個關鍵階段。
今天老轉把這些年輔導的學員問得最多和最關心的一些問題整理了，並從產品為王思維、團隊複製思維、渠道裂變思維3個維度為各位學員提供解決方案。
|| 產品為王思維 ||
Q1：如何讓公司的每一款產品都讓客戶尖叫並瘋狂下單?
A1：爆打天下：沒有爆品不走市場。
互聯網時代顛覆了以前傳統企業奉行的多品牌戰略，產品矩陣戰略。如今任何小眾的產品都能在長尾效應下聚集大量的需求，實現單品打天下。所以集中所有資源打造爆款，搶佔市場C位，獲取流量，是互聯網生存的法則。
關於如何打造爆款？老轉這裡就不展開說了，推薦讀讀《爆品戰略》這本書。
Q2：如何打造漏斗式的產品結構，讓客戶持續跟隨?
A2：產品的分類：爆品，仿品，正品。
如果說爆品是要來“引流”的，那麼仿品就是要來“截流”的。在沒有那麼多錢、技術實力或“運氣”做出爆品的時候，可以看看競爭對手哪個產品受歡迎哪個好賣，你也賣。就像新媒體常用的營銷手段“蹭熱點”，邁克爾·戈德海伯說：“現在金錢開始與注意力一起流動。”簡單的說爆品本身就是個熱點，誰能用這個熱點吸引更多消費者的注意力，誰就能截取更多訂單，打擊競爭對手。
我們有了爆品和仿品，那要把客戶引流截流到哪裡去呢？你的正品，就是企業的拳頭產品，也是最主要盈利的“暴利”產品。
Q3：如何運用巔覆時空的思維模式創造並引領商業潮流?
A3：從單一到多元，產品延伸、同心多元化策略。
就是指產業鏈的生態化，生態化不同於多品牌戰略，也不是單純的發展產品矩陣，而是以爆品為中心的跨界延伸。同心多元化，也稱同軸多元化，指企業利用現有技術、特長經驗及資源等，以同一圓心擴展業務。同心多元化又分為市場相關型、技術相關型、市場與技術相關型。目的是持續滿足客戶不斷升級需求，逮住一個客戶賣他1000次！
|| 團隊複製思維 ||
Q1：初創外貿企業組織架構如何搭建？
A1：對於中小型外貿企業，組織架構需要做到精兵簡政，湯姆·彼德茲在其寫的一本書中提到了“五人規則”：指的是營業額在10億美元的企業配備5名管理人員就足夠了。 只有機構精簡，人員精幹，企業才能保持永久的活力。
貿易部基本配置參考：業務部（5-7人）、跟單部（4人）、單證（1人）、運營（1人）
採購團隊（4人）
Q2：如何快速組建強大銷售團隊？
A2：1.要想做好招聘工作，找一個有用的行政，她必須具有善於發現具有潛能的人才的能力，並且能制定完善的招聘流程和麵試流程；
2.團隊培訓：一表三關（新兵培訓表、產品知識問答、銷售知識問答、網絡操作測試）；
3.日常銷售跟進及管控，業績拉動5大方法： a.增加詢盤數量：詢盤提升機制；b.增加客戶數量：新客戶開發獎勵機制； c.增加客單量：接單之王；d.增加返單數量：老客戶維護機制；e.夕會、業績分析會：客戶分析機制、客戶分類管控機制。
Q3：如何打造自動化運營的商業系統、讓老闆輕鬆經營，最終，解放老闆?
A3：解放老闆需要突破以下六點：
1、學會借用別人的時間 ，德魯克《卓有成效的管理者》，管理者本身是不從事生產勞動的，管理者是通過被管理者的勞動成果來體現自己的成效的；
2、學會運營機制，阿里巴巴從來不依靠某人，它依靠的是培養人才的機制；
3、學會識人用人與容人，把天下所有有用的人才籠絡到自己身邊來，為我所用；
4、學會分權，把一些重要的事交給別人去做，成就他人，就是成就自己。小老闆做事，大老闆修人，超級老闆直接鋪路；
5、學會分錢，錢在哪裡人心就在哪裡。發錢的方式有：a.工資；b.獎金（福利）；c提成；d.分紅；e.股權；
6、學會放手，擯棄領導的“保姆心態”。美國西北大學管理學授約翰·基思·默寧翰曾經說：停止工作，才能真正開始領導。
|| 渠道裂變思維 ||
Q1：純外貿越來越不好做，想做廠降低成本，但沒技術怎麼辦?
A1：歐盟27個國家統一了貨幣叫歐元，統一了金融銀行系統叫歐洲央行，國家和國家都可以合作，相互確認過眼神的企業還有理由不整合嗎？方式有：1.店中店：把別人現成的店變成自己的店；2.交叉店（互為引流）：打敗對手的最高境界是整合對手，誰也不要去想收購誰，交叉股權就可以了。
Q2：如何優化企業的三大利潤來源、打造持續賺錢系統?
A2：企業裂變中的“裂”——企業不斷分裂出與自己相似的個體，在此過程中，企業的優勢基因得以完整地複製與傳遞。“變”——企業在“裂”的基礎上，基因產生優化變異，企業得以重塑自己的競爭優勢，以適合新的商業環境。
股東裂變： 董事長團隊裡面全是股東，總經理團隊裡面的人才是員工；
渠道裂變：把員工培養成為代理商，把代理商發展為股東；
客戶裂變：讓物模式和讓利模式；
產品裂變：讓產品自帶傳播屬性。
如果以上的問題和答案都無法為你解惑
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