文|趙曉璃
寫在前面的話：
幾天前，我們蒐集了讀者發來的一百多條問題，其中有一部分問題集中在創業上，比如：
- “我不想上班了，我想去創業，我要賺大錢，可為什麼身邊的人都反對我？他們是在嫉妒嗎？是害怕我以後比他們有錢嗎？！”
我想起前不久，我的郵箱裡收到一封特別的郵件，發送者是一位母親，一年多前，她的孩子和她嚷嚷不想上班想去創業，這位母親無奈之下向我們求助，讓我幫她的孩子做一次“創業諮詢”。
一年多之後的今天，這位母親發來了一封感謝信，她說要不是我們及時勸阻，後果不堪設想。
本文謹從財務的角度，試圖去剖析導致其創業失敗的致命性打擊在哪裡；與此同時，也希望此文能夠讓心懷創業夢想或打算創業的朋友有所警覺。
一、玩轉創業，首先要懂資金鍊
一年多前，一位剛剛畢業的孩子和她媽媽嚷嚷著要創業，她說自己要出去賺大錢，打工沒有出息。
當她身邊的親朋好友都紛紛勸她三思的時候，這個孩子的第一反應就是：“你們見識這麼少，哪裡懂創業啊？今天你們阻止我，是害怕我今後比你們有錢吧？！”
- 孩子的母親輾轉難眠，她自知自己無法說服女兒，又擔心女兒年紀輕輕誤入歧途，就滿腹心事地找到了我的助理，經過溝通，她的女兒決定聽聽我這位所謂“職業規劃師”會怎麼說。
視頻的那一端，一個滿臉稚氣的女孩李璐（化名）穿著衛衣扎著馬尾，和我侃侃而談她的創業夢想。
她說，自己的創業計劃很簡單，她和另外一個同學商議著開一家鮮花店，她聽同學說，那個同學家附近有個鮮花店不要太賺錢好麼，聽說老闆都已經在當地買了好幾套房......
我看著眼前這位姑娘兩眼放光地和我描述創業背景，冷不丁問她一個問題——
- “既然說到創業，你說說看，這裡面最核心的東西是什麼？”
姑娘愣住了，她先是說吃苦耐勞，後來說市場開拓。
我搖搖頭，和她說了三個字，資金鍊。
她顯然沒有聽過這個概念。
先普及一下資金鍊。
對於很多具備財務知識基礎和經驗的人來說，他們都對一點心知肚明，那就是，決定一家公司生死存亡的，往往並不是所謂的資產負債，而是現金的流轉。
舉個例子來說。
如果有一位創業者手頭有1000萬資金，他開始運作一家公司，即便每年虧損10萬，假設不考慮其他因素，則這家公司可以存活多少年？
答案是100年。
這方面的例子典型的有亞馬遜。
- 過去十幾年來，亞馬遜從來沒有盈利過，甚至經常出現虧損，但這並不妨礙其市值屢創新高，成為全球最大的互聯網公司之一 ，它最厲害的地方就在於良好的資金週轉。
因此，一家企業能否存活以及能活多久，關鍵是看現金流。
二、現金流斷裂，是創業的致命傷
我們先看這樣一個公式：
- 現金淨流量=現金流入-現金流出
所謂“現金流斷裂”，通俗說來，就是賺的錢遠遠無法承擔花費，也就是“入不敷出”，直至虧損到一個相當的數額，很難翻身。
2008年金融危機那會兒，我在一家公司擔任財務經理，那個時候所在的開發區“一條倒閉兩三家企業”，那些倒閉的企業問題就是出在“現金流”層面。
例如，李先生於2007年年初辦了一個廠，從接單生產送貨到回款大約要半年週期，同時為了保證正常的生產運營，李先生需要承擔購買材料、支付工人工資、房租水電等必要支出。
假設年銷售額1000萬元，按照上述前提，半年回款500萬元（假設回款時間在6月底），則意味著6月底之前的一切支出都需要墊資，粗略計算，這半年期間的必要開支約為300萬，則在收入變現之前，這部分往往來源於股東出資款、各類借款等。
即便產生了收入，李先生也無法安枕無憂，因為市場行情、收入多寡並非以創業者的主觀意志為轉移。
通過一年運營，廠子業務終於穩定下來，然而到了2008年，假設到金融危機來臨，李先生手上還有500萬的回款沒法收回（很多客戶紛紛陷入經營危機），同時他還需要支付工人工資及材料款等（300萬元），這就產生了300萬的虧空。
如果能及時補給這300萬，可能會撐過這半年的難熬期挺過經濟危機，企業得以新的轉機；如果無法籌集這300萬，則有可能面臨清算償債的風險，這個時候我作為廠子的負責人，為了不讓廠子被清算變賣，李先生可能會選擇出售自己的財產（譬如房產）來籌集資金。
- 於是即便外表無比風光被人們尊稱為“老闆”的李先生，一旦廠子倒閉意味著這輩子可能都很難翻身；押上了身家性命的老闆，可能隨時露宿街頭。
因此，創業這條路註定和資金結下了不解之緣，而每個創業者面臨的風險也不一而足，箇中滋味只能自己體會。
三、越是看起來好做的生意，往往越難做
經過前面的分析，李璐驚訝地張大了嘴巴。
我繼續說。
- 在創業遊戲中，決定財富多寡的往往不是努力程度，次級因素是資產規模，首要因素是風險的大小。
員工通過出讓風險獲得了穩定但微薄的工資收入，創業者通過承擔風險有可能獲得高額報酬也有可能傾家蕩產。
從風險與財富的配比關係衡量，這很公平。
假設李璐從爹孃那邊要來了二老這輩子的儲蓄30萬元，和那個同學從家人那裡拼死拼活要來的20萬湊在一起，不過50萬元。
花店在初期最首要的是有人氣，因此位置不能偏僻，稍微好點地段面積像點樣的門面房月租金大約8k上下，根據通常押一付三的租房規則，這一下就是3w多；另外剛開始還要簡單裝修下，怎麼也要5w朝上。
接下來，兩位姑娘還要從雲南等地方進鮮花，既然是花店，鮮花品種就不能太少，怎麼也要進貨2w上下。
- 如此一來，鮮花店還沒開張，現金淨支出保守估計就要10w以上。
再來分析鮮花店的運營。
- 如果僅靠街邊散客，就取決於附近居民是否具有買花的風俗和習慣。
舉個例子來說，對於很多居家過日子的中年人來說，除非看個病人需要買束花意思意思，通常情況下根本不買花。
倒不是很多中年人活得粗糙，而是打心眼裡覺得不值，買束像樣的花兒怎麼也要近百元，你說有這個錢買點菜買點肉買點水果怎麼都比買花強。
在熱氣騰騰的日子面前，很多商家的小把戲也就是忽悠忽悠年輕人；畢竟我們中年人記憶中，那首《回孃家》唱的也是“左手一隻雞，右手一隻鴨”，從來沒聽人唱過“懷抱一束花”。
而在老人眼裡，送花的行為叫啥來著？
——哦，對，叫“資本主義毒瘤”。
根據李璐的反饋，在她們那個地方，買花的散客確實是年輕人為主，畢竟作為消費中流砥柱的中年人群活得越來越精明瞭，恨不得一分錢化成兩瓣兒來花。
- 如果想要有穩定收入，李璐她們需要做的，並不是等著散客上門，而是要主動出擊，拉到單位或公司的訂單，她們需要跑單位客戶，進行公關及談判工作，才能維繫鮮花店的日常運營。
最後說說產品特點。
鮮花有個特點是不易儲存，尤其是嬌貴的鮮花，但即便養護再好，鮮花依然有個保鮮時期，過了這個時間就會凋零，也就意味著，如果銷量跟不上，很多鮮花就會爛在鮮花店裡，成為一堆垃圾，燒的可是當初進貨的真金白銀啊。
- 因此，如果沒有穩定的銷量，每個月的房租水電進貨費至少要燒6w，加上前期裝修等費用，兩人從爹孃那邊要來的養老保命錢50w不出半年就會賠的一乾二淨。
要知道，對於很多普通家庭而言，這50w砸進去了，可能一家子老小就此陷入困頓，很難再翻身了。
你說慘不慘烈？
- 所以，即便看起來非常簡單的鮮花生意，想要賺大錢，就需要承擔較大的風險和投入，需要經過前期品牌包裝與策劃、摸清銷售渠道、區分客戶人群及制定營銷戰略、獲取新客戶、穩住回頭客，等等，並不是滿腔熱血一股腦兒扎進去就可以獲得成效的。
四、創業是財富的搖籃，也是貧困的泥潭
傳說中白手起家攫取人生第一桶金的雞湯故事，你不知道的信息可能有——
- 這個人頭腦靈活，商業頭腦發達，要麼是從小耳濡目染，要麼天賦異稟，要麼毅力驚人；
- 這個人可能有你不知道的資源優勢，就像比爾·蓋茨的第一單生意，是他母親給他介紹的；
- 這個人身上具備你不曾有的積累，包括渠道及客戶等資源，甚至溝通談判能力，也不是一般人所能匹敵的；
等等。
在當今互聯網語境中，突然間冒出了很多一夜成名的創業者，事實上在創業之前，很多都在職場中經過摸爬滾打，做過項目帶過團隊，對這個領域有了一定的認知和實踐之後，再轉型創業，常常會獲得成功。
比如我曾經見過秋葉老師，他本人就是大學老師，做教育做了很多年，同時早在多年前就開始運營社群，可以說對互聯網運營方面累積了大量的認知和經驗。
因此，我們看到的一夜成名，更多的是步步為營的結果。
- 而創業，更是一場建立在資本、資源、才智、能力等基礎之上的實驗，如果你的基礎太弱，又承受不起風險，還是建議謹慎為先。
這場實驗揮霍的，有可能是你全家的身家性命，而這樣的忍辱負重甚至後來的傾家蕩產，本身就不被資本界所待見，更不是老百姓所喜聞樂見的。
畢竟後者更樂意看到的，是一夜暴富、是勵志傳奇，這是他們愁苦生活為數不多的一點盼頭，以及茶餘飯後的星點談資。
作者簡介：趙曉璃，資深職業生涯規劃師，國家心理諮詢師，職場作家。著有以職業諮詢案例分析為素材的職場暢銷書《停止盲目努力：你的人生需要再設計》，成為職業規劃領域為數不多的諮詢實戰及個人發展實用書籍。2018年職業規劃及工作方法乾貨類新書《從極簡到極致：在擅長的領域做一個厲害的人》已在噹噹、亞馬遜、京東等平臺全面發售。
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