库存滞留是很多商家都在担心的问题，卖出去得到的是利润，卖不出去的都将转变为亏损。但是面对消费者喜好的变化多端，市场新产品的供过于求，谁都很难保证自己的产品一定会受市场欢迎。面对库存滞销的问题，该如何解决？
当往常的销售方式不在适用，产品在更新迭代的市场面前不具有竞争力的时候，需要打开思维另辟蹊径。
一个事实是：和营销无关，产品自身缺乏竞争力。一个目的是：我们不是为了卖产品而卖产品，不管怎么做，最终是为了盈利。一个思维转变是：如果产品吸引力不强，能否为产品降级，通过销售有竞争力的产品获得利润，这些利润可以弥补降级成本并且与销售原产品的所得利润相当？直白的说，就是通过卖其他产品的方式，获得的净利润符合出售原产品的预期价值。
实现这个目的，需要精心策划一个切实可行的方案。这里举一个思维方法的例子以供参考。
一家文具店因进货过多和市场需求等问题导致一批水笔滞销。对于这种更新速度较快品，滞销越长时间，后期售出的可能性越小。为了解决水笔销售问题，老板想出了一个办法。
通过生意关系，老板低价进了一批碗（批发价1元/个）和精美的遮阳伞（批发价5元/把），设计了一个抽奖活动，规定100%中奖。奖品为碗（内放30张券）、水笔（内放20张券）和遮阳伞（内放50张券），抽中碗和水笔免费拿走，抽中遮阳伞只需另外支付10元就可带走。
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顾客对于免费的东西一般没有抵抗力，都会选择参加。在这个过程中，商家是否盈利了？通过计算会发现，投入的总成本是碗和遮阳伞的进货价280元，而这场活动的总收入是遮阳伞的另付额500元，互相抵扣后，相当于这批水笔在不知不觉中卖出220元，巧妙降库存。
例子是个假设，其中包括产品本身、进货量、批发价等都是变量因素，可以根据具体情况调节。需要阐明的是这个活动中灵活的思维方法，将主产品作为引流产品，他产品作为盈利产品，设置特定的营销方法，最终达到获利的目标。
当下很多企业门店面临诸多引流、销售、盘活资本、转型等诸多问题，希望多种案例分享能够带来些许启发，需要更多案例可私信留言。
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