在市场竞争激烈的大环境下，开店不像以前“只要地段好，生意不会差”那么简单了。
现在各地的实体店铺数量不断增长，加上线上电商的冲击，实体店如果还是停留在开完店后，就等着顾客上门购买，然后 “坐享其成发大财” 这种模式，将会非常被动。
很多店长都在抱怨：没有顾客进店呀，客流少。那么，顾客都去哪了呢？店面缺少客流量的时候，我们又能做些做什么呢?
通常来说，店铺销售产品的方式有三种：
1，营销：让顾客主动来找你；
2，推销：找顾客、把产品卖给顾客；
3，等销：守在店里等顾客上门；
店面最常做的就是第三种“等销”，这使得店铺处在一个非常被动的状态。更糟糕的是，在客流量缺失、销售额下降的时候，店铺人员往往会将原因归结为地段不好、天气差、电商冲击、顾客挑剔等，而
不会从自身出发寻找走出困境的策略，导致店铺陷入恶性循环。那究竟怎么做才能提高实体门店的进店率呢？
▼▼▼
一
店员拦截客流
从店面走出去，从“坐销”变“行销”。店铺门口、商圈内、附近小区等都可以成为行销的地点，只要走出去，我们的几率也会越大。该方法适用于导购人员较充足的店铺。
采取该方式时，要注意站位、话术、制度三个要点：
1，选择最佳站位
门店的入口处、人流量大的过道、电梯口、商场的入口都是上佳的截流站位；
2，统一截流话术
提前针对自身的产品、面向的客户准备好相应的话术，话术需要礼貌简洁、逻辑清晰、一击痛点；
3，制定截流制度
对拦截客流的时间、地点、目标、具体做法等做具体的规定，并制定奖惩制度，使得截流工作规范化。
二
氛围拦截客流
一个店最重要的是氛围，浓厚的购物氛围从何而来？
特殊的物料、显眼的色彩、独特的产品。
通过这些方法吸引顾客的好奇，引导顾客产生联想，最终让顾客走进、了解你的店。
相反的，假如有一家店门头简陋狭小、灯光暗淡、产品陈列凌乱，客户的进店率自然非常低。
氛围营造有3个很重要的要素：
1，要抢眼
颜色要有冲击力；
2，要挡眼
顾客目光所看到的地方要有产品、物料、有赠品的堆头；
3，要惹眼
观察竞争对手，针对性布置。
氛围营造主要需要以下物料：地贴、吊旗、易拉宝和X展架、海报、灯箱、条幅等。
三
产品拦截客流
产品拦截即充分利用人的好奇和猎奇心理，在店门口进行产品独特的卖点展示吸引顾客进店，让产品动起来活起来，激发顾客好奇心。
如在推销多功能沙发的时候，可把开关直接打开，使沙发的多功能展示出来，吸引客流。
閱讀更多 清拓科技 的文章
