另眼而觀
我們都知道淘寶上的東西便宜，但是這麼便宜店家還賺什麼錢呢？
其實，快遞費並沒有你們想的那麼貴，可能沒做過淘寶但是有寄過東西會覺得快遞費不怎麼便宜，但是實際廠家的快遞基本會和物流合作，費用不高。
匯通 2.8， 圓通 3.5，韻達 2.7 沒有最低，只有更低，要是追求更低的快遞價格，你還可以選擇一些更加小眾的快遞公司 如全峰、國通、優速等等。
很多的商家朋友對快遞的價格談不下來一直覺得非常的無力，無奈自己的量不多，也沒有這個談價的資本，不妨試試在58上搜索一下快遞取件，選擇去一下最具有性價比的公司，量不多的時候可以和收件的快遞點談談比如說你每天把快遞打包好貼好面單送到快遞點，這也是一種降低快遞費用的方式。
比如你還有一些買到過更便宜的商品，如1.9 2.9
我能告訴你之前淘寶上還有1.5元包郵的iPhone鋼化膜，好評返現2元的產品嗎？ 這些產品的目的還是為了銷量，和刷單沖銷量是一個道理。主要是刷單成本太高，而且刷單的用戶不屬於精準客戶，要是低價賣給你，最起碼，也許以後你會成為我的客戶的同時還帶動了銷量的提升。
看來大家都很好奇幾塊錢的產品到底是怎麼賺錢的，我就和你說一下吧。
低價包郵的產品其實會涉及到店鋪的幾種運營模式！不同的運營模式下的低價的含義是不一樣的。我給大家舉幾個例子。
有沒有好奇過像這一類產品賣個9.9 ，7.9是怎麼賺錢的，解惑開始！
我們從成本上來看看，我在阿里巴巴找到了銷量第一的同款，價格是2.4
也就是說產品的成本就是2.4元，
然後產品的包裝我們給他算0.5元
快遞費目前價格偏高，我們給他算3塊全國。
總共成本是：3+0.5+2.4=5.9元，賣7.9元是不是還能賺2元，賣9.9元是不是還能賺個4元，月銷上完的單品，嘖嘖嘖，人家拋去成本還能賺個幾萬塊，這就可以啦，有些買家一次性要是買多個的話，還能賺個快遞費出來，這一類產品就是以價格來取勝的，不知道各位是否知道在國際貿易市場當中中國一直一來都有價格屠夫的美稱。
再來看看另外一類產品。
手機膜，兩張才賣3.8元，怎麼賺錢？
快遞費算3塊，
包裝算0.5元
產品成本這個算1塊錢
就是這樣子算起來是不是發現還是虧本啊，那我們機智的商家群體是怎麼賺錢的呢？難不成我們的商家朋友都是大善人嗎？不不不，其實這裡的產品有兩種類型盈利模式，我們深入瞭解一下吧。
第一種：叫做多SKU玩法
低價其實只有一個吸引你點擊進來的，當你點擊進來之後你會發現他們的產品價格其實是階梯式，會有不同的售價。
也許他低價的產品不賺錢，但是其他的一些SKU是賺錢的呢，而且利潤還不錯。
第二種，就是刷單沖銷量了
首先目前淘寶市場上刷一單的成本差不多是要10塊錢，而我賣便宜一些，可能虧個5塊錢，但是比起我刷單來說成本就要低很多了，所以我會拿出3000單出來虧本銷售，然後在3000單虧完之後，我會把原來的產品SKU刪除掉，重新上一個SKU，然後這個SKU的價格我會賣的更高一些，接近市場平均價，然後配合一波推廣，短期之內我就運作出了一個月銷上3000的看起來非常熱銷的產品，那我後面的產品利潤就能夠補上我前面的虧損，所以這種虧損就是戰略性的虧損，是可以接受的虧損。
總的來說呢，淘寶上東西便宜無非幾種手段。
⑴ 源頭廠家，為了出貨跑量，即便在淘寶虧1-3塊錢，但在供應商的包材、包裝、甚至人力成本上能夠賺回來。
“關於養工人”，相信廣東、江西、浙江、河北、江蘇等產業帶的朋友能夠很直觀的看到，一到淡季，很多工廠是很苦逼的；
沒有訂單，工人養不活會離職，等到有訂單又招不到人。這個時候，除了想方設法找訂單穩住工人尋求自救，也確實沒有更好的方式。 “
關於原料”，其他的領域我不懂，就我參與過服飾及化妝品兩大類，想要降低成本尋求暴利，只有更黑暗的“尾貨布料（或原料）”；
像早年間的某某品牌保暖內衣，聚划算上19.9包郵……
除去運費、平臺扣點，還不算團隊等運營成本，這是明擺著會虧損的，但為什麼還是那麼多賣家去做呢？奧妙就在於“布料”。
像化妝品面膜類也一樣，好一點的無紡布差不多3毛、好一點的蠶絲5-6毛……五片裝、七片裝又真正增加多少成本。
那麼，按如此“商業本質”推算，也就釋然了。
⑵ 快遞費用，還是迴歸商業本質。想要降低成本，只有一個字：量。廠家要求經銷商也好、還是快遞單位要求賣家也罷，大家尋求的都是量，追求的都是量背後的利潤。
所謂的三通一達也好、郵政小包及其他野雞快遞也罷，追求的都是單量，達到單量可以開小灶送包裝袋、甚至安排快遞員幫忙打包都可以，再合作深入的直接貨車上門。
說個題外話： 我公司目前所有項目（自營/代運營/甚至一件代發/微商）超過5000票，這裡邊肯定有一部分訂單是不賺錢的；
但為什麼做？當你的量能達到一定階段，快遞公司的綠燈是你想象不到的。商業本質嘛，任何都可以談。
原來按一件件的計算，現在可以按貨車平方算，甚至包車算……我們產業園熟悉的幾家都抱團一起包車，成本可控明顯（快遞及快遞員打包）。
⑶ 戰略虧損，這是具備一定運營能力的專業團隊常見的運作方式。無論是老顧客營銷、還是刷單、甚至是活動……追求的無非，還是量。
以往我在其他“關於刷單能不能活”的問題分享過，作為賣家沒有誰願意刷單、也沒有誰從心底看得起刷單；
但是作為平臺內的經營者，又不得不摸索、遵循、探索、匹配這個遊戲規則；在這個遊戲規則中各種試錯後才發現簡單、粗暴、有效的還真的只有“衝量”。
當然，這些都是常見的自主品牌乾的事，國際大牌、知名大牌有線下或其他資本撐著，不屑於。
這裡，我們一起同情下，某部分確實因為不懂淘寶運作、或者技術出錯，導致大面積虧本的賣家；你們為互聯網電商事業做出個人之力，有目共睹。
所以，我每次苦口婆心的講到，你想要在淘寶賺到錢，迴歸商業本質去思考“平臺的遊戲規則”、要挖空心思靈活運用所有的套路去匹配“平臺的競爭機制”，這個過程會相當的繁瑣、精細、且系統，也會相當的痛苦。
有朋友們老在糾結“刷不刷單”，借這個機會說透徹點；找老顧客發優惠券算不算刷單？上活動骨折式虧損算不算刷單？有些朋友買了某個東西就收到短信加入某某群，這就是為了刷單鋪墊。我們稱之為：自建魚塘。
⑷ 留存數據，為其他業務重複佈局利用，梯隊二次、多次營銷。 這個我也曾在其他問題分享過，什麼東西最值錢？大數據。
可能在幾年前，這個所謂的“數據”還沒有像如今火爆到稱之為“大數據時代”，但千萬別否認，數據比任何都要值錢。
一些數據被很便宜的中轉出去，房產的、美容的、電銷的、貸款的等等。有沒有人察覺到，我只在淘寶買過東西，卻莫名其妙屢次收到各位營銷廣告、欺詐信息？
對方連我買過什麼東西、訂單編號、金額等等一清二楚？這是非常噁心、非常不要臉的買賣，非常真實的存在。 我曾服務某化妝品企業，淘寶檯面上是化妝品，各種活動各種廣告套數據，然後轉交子公司操盤的減肥、保健等電銷部分跟進……這個還算是良心一點的。
我屢次講到：不管是淘寶還是其他生意，任何的營銷手段，都是在具備大致的“經營思路框架”下運轉的；如果你欠缺匱乏，那麼請一定謹慎對待。
關於“花和尚”：
死磕電商十六年，打工近十二年；2012年嘗試淘寶創業至今，母嬰/護膚品/小家電類目賣家。2016年開始自媒體創作，向世界分享個人親身經歷、見解、知識；2016年10月拓展“電商系統培訓”，以自營項目TOP50店鋪的實戰經驗為根本，整理一套完整的、高效的淘寶實戰課程，幫助淘寶賣家快速成長、少走彎路！
如果你感興趣，可以給我私信“學習”免費送你一節vip弟子課視頻，回“社群”加入我這邊的千人賣家交流群學習，探討，（無廣告），相信你一定會受益匪淺。
花和尚
尾貨衝量或者用來引流的低價sku
電商俠
用一款商品賠錢作引流用。包裹量大，一個包郵費最多3-3.5元，一元包郵的商品成本絕不會太高。好處:帶來大量流量，2.快速提升店鋪等級，3.積累老顧客，準備第二次營銷。
熊貓寶寶090611
這種產品都是不賺錢的，主要目的是引流，客流量多了，其他的產品也會增加銷量的 ！況且有些商家，發貨量大，和快遞合作，費用也是很便宜的，重量小的一件貨也就2-3元錢！
承德活在當下
刷銷量，剛開始虧本刷銷量，或者引流你們進店鋪購買其他的產品賺錢。
一般1.2元包郵的，都是小商品。進貨成本是不貴的。可能會虧那麼2.3元郵費。但是人家銷量起來了啊，引流成功了啊！
後期賺到的可不止哦！
呆萌瑤寶
這種東西肯定是不掙錢的。不過商家做的是一種促銷，實際上是在宣傳自己的店鋪。自己的店鋪有了流量，信譽高了，有了更多的顧客光臨，其他商品也才能夠銷售的好。
笑抽了青紅造個白
這些都是一種促銷手段，其實商家是賠錢的目的無非就是為了提高銷售量，為之後做更好的營銷做準備。
