記得幾年前跟電動車企業的老闆聊天，曾經講過關於電動車定價高低所產生的後續的問題，講到企業只有在合理的利潤下甚至是在暴利的情況下，才可以真正的生存下去，低價打折策略偶爾用用搶佔市場份額是沒有問題的，但長時間用就等於把自己的代理商拒之門外。企業沒有合理的利潤，就無法支撐企業跟代理商之間關係的融洽度，代理後面為打開市場，必然要做市場推廣，同行的競爭必然會給企業提要求，代理商市場的固定性，就是戰場上面的短兵相接弒殺之處，那麼裝備精良的肯定勝出的機會更大一些。我想這個應該算是常識了吧？
但是很多的企業經營者不明白其中的道理，總想一招鮮吃遍天就是利用價格殺手。這個策略最經典的電視劇《天道》即《遙遠的救世主》這本書裡面丁元英給芮小丹構造神話故事時所用的策略，但是丁元英所做的是要把格律詩這個音響屆的無名小卒，強行加入到行業老大的隊伍，也就是利用格律詩音箱生產成本的低廉，利用扯虎皮拉大旗的品牌塑造，從而給競爭對手製造成本高昂的假象來達到扮豬吃虎的目的。其主要應用的就是價格特別是低價這種手段，但是丁元英在構思事件的過程時，是通過對整個音箱世界做過通盤考慮的，同時深知格律詩音箱對手的致命之處，看似棋行險招其實是勝券在握，最終完成對神話對芮小丹禮物的回答。
但是這個產品的低價策略跟電動車市場裡面普遍的低價策略是完全兩個性質，很多人只學其表未學其裡，只是取得短暫的市場份額，就以為完成整個市場的穩定工作，豈不知市場變動每天都在發生，同時一旦成本控制到位，這個手段其實大家都是可以使用，只是早晚而已。但這種方式的所形成的創傷卻是對整個行業最大的傷害。現實世界中最經典的例子就是中國的摩托車企業在越南等國的競爭，基本都是採用這個低價方式最終把整個市場作亂，構成戰勝對手卻輸給自己人的悲劇。
電動車整個市場的競爭，必然會逐步淘汰掉很多單純利用價格戰來做市場的企業。但是隨著整個行業生產成本的提高，加上國家政策管理的不斷加強必然會更大的提高企業生產成本，也就等於提高同類產品的競爭門檻。這個對行業電動車行業的發展是件好事情，可以讓普通消費者在無形中享受到更好的產品。三輪車、低速電動車、三輪篷車這些產品，特別是後面的兩種產品，都是還處在門檻形成中的產品，主要是政策還在完善中，甚至可以說還在制定中，那麼低價位在這兩個產品中肯定會佔據生產企業的大多數，這就構成選擇的難題，所謂難題就是對售後服務的保障，上面的分析就是說明價格差距產生的原因，就是對售後市場的費用承擔。
所有作為普通消費者在選擇篷車、低速電動車這些產品時，作為大件產品不要單純考慮價格問題，更多的要考慮是產品售後服務問題，這是後面產品的使用中能否舒適舒心的保證。
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