Forrester Research近日發佈了《The Forrester New Wave: Enterprise Container Platform Software Suites, Q4 2018》報告，報告通過對企業級容器平臺（ECP）市場進行全面評估，綜合排出了八大最領先的企業容器平臺提供商，排名依次是：Docker，Red Hat，Rancher Labs，Pivotal，Mesosphere，IBM，SUSE，Platform 9，其中，Docker、Rancher Labs和Red Hat被選為“企業級容器管理平臺市場的卓越領導者”。
敏捷開發是程序員永恆的追求，容器技術自2013年誕生起，便憑藉輕量化、敏捷和可移植性等優點備受關注。近日，Rancher Labs聯合創始人兼CEO梁勝接受了億歐的採訪，講述了容器的發展與迭代。
▋不談能否取代，容器和OpenStack各有側重
最近這幾年，有種說法是“容器終將取代OpenStack”，從國內的雲服務商來看，很多企業的品牌宣傳也從OpenStack變成了容器技術、Kubernetes（簡稱“K8S”），究竟OpenStack被容器取代是否會是一種必然趨勢？
在梁勝看來，現在好像容器確實比OpenStack熱度高，但是不能談論是否取代，因為容器跟OpenStack的操側重點不同。
OpenStack是一種底層基礎設施，側重點是計算、存儲、網絡、負載均衡等底層技術，容器更多的是關注數據庫、外部服務器、網關、大數據、人工智能等應用層的配置。
容器在另外一個層面，屬於包裝應用層，容器平臺則是在基礎設施建成之後，用來進行應用部署和應用管理。例如在數字化轉型早期，企業對應用的需求不高，部署Oracle、SAP、用友、金蝶等第三方應用的入口就可完成相應業務操作。但是，現階段的數字化企業，除了使用第三方軟件，還會自己開發，在開發期間問題便不斷顯現，因而容器開始受到重視，企業研發團隊可以利用容器來對應用軟件進行快速打包管理和部署。
應用最後必須跟基礎設施整合，運行在基礎設施之上。對於兩者熱度的變化，可以理解成人們關注點的變化，在一無所有時，以Open Stack為主的基層底層技術的搭建是首要任務，隨著時間發展，基建打牢之後，應用層的地位開始上升，能快速部署和管理的容器地位也隨之升高。
▋國內外對容器的接受度差異小，市場規模小
Rancher Labs是一家專注於為企業提供容器相關產品及解決方案的專業公司，具備完善領先的容器雲相關產品線，也是全球少數幾家能夠獨立研發容器編排調度引擎、容器操作系統、容器網絡和存儲解決方案的廠商之一。
據億歐瞭解，Rancher Labs的總部在硅谷，2016年進入中國開始業務，是一家入華兩年的美國公司。在談到國內外對容器的接受差異時，梁勝說：“我認為與雲計算的接受度相比，容器的差距不大。“
目前中國的企業在應用開發上發展迅速，每個行業都有很多應用開發，如果是企業內部做軟件開發的公司，在對容器的認可度上，國內、國外相差無幾。但是在中國，比較特殊的一點是中國的一些企業習慣將軟件開發工作外包，外包公司的動力和效率相對較低，因而對容器的接受度也低。
“對於市場規模，總會有人誇大，需要根據不同標準來判斷，Rancher Labs關注的是管理容器的軟件平臺，這個領域的市場規模挺小的，從全球的市場比例來看，也就幾億人民幣，上億美金，但是這個規模不包括雲計算上的容器服務，比如說像阿里、騰訊、華為、亞馬遜在雲上運行K8S賺的錢，“梁勝說道。
現在Rancher Labs的產品主要有Rancher、Rancher OS，Rancher目前升級到Rancher 2.0，是主要產品，Rancher OS操作系統，是一個附加的產品而非主打產品。
在Rancher 2.0上線後，Rancher率先實現了對谷歌雲容器服務(GKE)、亞馬遜雲容器服務(EKS)及微軟雲容器服務(AKS)的支持，打造一致的安全策略，為用戶帶來良好的使用體驗。
11月21日，Rancher宣佈擴大了對華為雲容器引擎(CCE)、阿里雲容器服務(ACK)和騰訊雲容器服務(TKE)的全面支持，幫助中國的企業加快Kubernetes集群的落地。
除了與華為雲、阿里雲、騰訊雲合作，Rancher更新的內容還包括：
為華為雲(CCE)、阿里雲(ACK)和騰訊雲(TKE)提供自服務Kubernetes集群的支持，用戶可以通過Rancher UI和API創建並升級CCE、ACK和TKE集群；
集成的雲基礎設施管理和集群擴展。企業用戶可以從 Rancher UI 和 API 配置 CCE、 ACK 和 TKE 集群及集群中的節點數；
跨本地集群和CCE、ACK或TKE集群的集中式用戶身份驗證。企業用戶可以使用Active Directory和 LDAP 憑證登錄到他們的 CCE、 ACK 和 TKE 集群；
跨所有 Kubernetes 集群的統一訪問控制策略。企業 IT 管理員可以配置跨 CCE、 ACK 和 TKE 集群的一致訪問控制策略；
截至目前，Rancher對華為雲、阿里雲以及騰訊雲的整合支持內容已可demo使用，並預計於2019年初 Rancher 2.2版本中正式上線。
▋產品代碼100%開源，“用戶”如何轉化成“客戶”？
是否把項目開源？把產品的代碼也開源，會不會影響公司的業務？用開源項目很簡單，開放自己公司的產品代碼卻不容易。
據瞭解，Rancher是目前業界唯一100%開源的企業級Kubernetes管理平臺，無論何時何地，Rancher均為企業用戶提供“Kubernetes即服務(Kubernetes-as-a-Service)”的技術支持，實現對Kubernetes集群的集中部署及管理，不論這些Kubernetes集群是在何處、以何種方式部署的。
梁勝告訴億歐，將Rancher百分百開源也是一種營銷策略，有技術、有產品的初創小微公司成立後面對的最大的問題是推廣，所以將代碼全部開源，隨著用戶量增多，企業的口碑也會變好，可以利用開源的營銷方式，擴大推廣。
開源有三個好處，一是推廣，二是質量，三是社區生態。
開源帶來了大量用戶，不知不覺中Rancher就通過用戶進行了推廣，當用戶多了，經過每個使用者的更新與修補，軟件的質量也能得以提升。用戶量增多即意味著使用Rancher平臺的企業增多，假設A企業使用了Rancher產品，B企業要和A企業合作，必定也會對Rancher進行分析評估，看其產品能否和Rancher平臺整合，也會因此與Rancher Labs公司進行接觸，Rancher Labs公司的生態也能因此擴建。
將產品開源能起到營銷推廣的作用，但是用戶實現了對產品的自拿自取之後，是否還會付費去買？怎樣才能把“用戶”轉變成“客戶”？
據億歐瞭解，不分國界，大型企業在使用開源軟件，業務運行在開源軟件上時，需要有企業提供技術支持。
萬一軟件出現故障，風險是無法評估的，所以目前頭部的大型企業傾向於付費使用諸如Rancher Labs類公司的產品，尋找一個能承擔風險的責任體。目前Rancher在全球範圍內已經擁有包含迪斯尼、IBM、樂高、美國農業部、SONY、中國平安、海航集團在內數百家大中型政府及企業客戶。“因為開源，Rancher有幾萬、幾十萬的用戶，最終部分用戶將轉化為Rancher的客戶，“梁勝補充道。
▋以技術為導向型的產品公司該如何成長？
以通用型產品佔領市場的國外企業入華大都會出現“水土不服”。
中國企業比較喜歡“複製粘貼”，擅長將美國一些成功的業務場景搬回國內。例如看到國外雲計算、虛擬化、存儲之類大公司發展比較成功，國內也開始出現同類型的企業。中國市場廣闊，但是國外公司入華卻不一定順利。
首先是商業模式。國外是生產通用型產品，然後通過大規模複製來佔領市場，國內則不同，國內的初創企業大多是定製化產品，為大企業量身定做基礎設施平臺、OpenStack平臺、基於容器的平臺等，每個公司都在談定製化。
在梁勝看來，現在國內很多做容器和OpenStack的公司，慢慢發展成了IT外包公司。為了適應市場的轉變，Rancher Labs摸索出兩種方式，一是隻選擇與國際接軌、可以接受通用型產品的頭部企業合作，二是選擇跟國內的系統集成商、分銷商合作，Rancher Labs提供核心產品，合作廠商負責定製化部分。
第二是時間差。初創企業需要利用可以被大規模複製的產品，迅速佔領市場，利用時間差優勢。
最後是產品和市場。做對產品很重要，一般技術型公司最大的挑戰就是找對市場，國內的公司從來都是模仿，模仿的產品雖然沒有市場風險，但市場份額小。梁勝認為，現在影響Rancher Labs發展的最大因素是市場風險，因為國外類似的公司十有八九都消失了，原因就是沒有市場。
放眼國內外，IT技術的更新接待迭代非常快，當某一天，OpenStack、容器等技術的熱度消退了，諸如Rancher Labs等以技術為導向型的公司該如何應對？
“容器技術熱度消退是一定會出現的，這只是時間問題，任何技術都是如此，但是新技術的本質以及要解決的問題還是如何讓用戶更快的進行開發應用、部署應用、可靠運維和安全部署，如果新的技術可以更好解決問題，我們就會把它整合到Rancher平臺中，Rancher一直都在調整之中。”
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