上回老司機說到最近兩個月寧波二手房掛牌量出現了明顯的增加，一個月大概有近7000套房源掛出；而與此對應的是成交量卻一直低迷，每個月3000套都不到。這樣的行情如果用一個專業點的詞來形容，那就叫“有價無市”。
二手房市場上每個月要淨增4000多套房子，如果持續半年，就會多出2萬多套。
本輪牛市行情是從2015年開始啟動的，投資客是2016年才開始陸續入場，這些投資客戶買的房子在今年下半年才開始陸續交付，明年他們的牌會逐漸增多嗎？
這是一套鄞州溼地公園附近的次新房，應該是剛交付不久，房東從10月份掛出到現在未售出
老司機還注意到，有些房子在“消失”一段時間之後，最近又重新掛牌出售了。是不是因為房東“惜售”一直想賣個最高價，在觀望了幾個月之後，確定上漲無望後才又掛出來的？
這是一套年初掛出的房子。房東看到房價上漲後在4月初果斷撤單，半年後再次掛出，房價上漲了約40萬。遺憾的是稍微晚了點錯過了最佳時機。
還有一些房東抱著投機心理，不斷反覆的調價以試探客戶心態，沒客戶看房就調低點，有客戶來看了又調高點，反反覆覆。這類房東並沒有誠意賣房，浪費中介公司感情，也總讓客戶白跑，比如下面這套。
為什麼後面不改價了呢，可能最近沒人看房了吧，也可能中介公司被房東搞煩了，不給他帶客了。如果老司機碰到這樣的房東，一定會抽他。
相比之下，另一類房東試探市場的手段就要高明得多，他們找多家中介公司掛牌，每家掛的價格都不一樣，老司機稱之為“梯度掛價”，比如下面這套。
每條顏色不同的線代表一家中介，這個房東一共選擇了5家中介來掛牌，價格從低到高，以試探客戶的接受度。
想法是好的，但5家公司怎麼還沒給他賣掉呢，老司機想大概房東挑花眼了吧。5家中介自然會給他帶不少的客戶，但客戶一多房東就傲嬌了，這就好比一個美女，追求的人多了，就會想自己這麼紅應該可以找個更好的，一不小心就耽擱了。
越傻的姑娘越容易嫁掉。
當然像老司機這樣混跡於房產界18年的老江湖，對於上述各類房東的“神操作”見怪不怪了。下面老司機要來講一種更神的操作，這些房東不但無懼市場調整，還要逆勢漲價。
他們是最具想象力的投機者。
這位房東在11月把房價上調了差不多100萬
老司機有空就會去翻翻二手房，最近看到的掛價走勢大多是持平的，也有不少略有調低，但有一部分房東最近反而把價格調高了。上圖算是一個比較極端的例子，更多房東是調高二三十萬。
是什麼讓他們敢於逆勢上揚，在觀望濃厚的市場氛圍下，反其道而行之呢？
可能是貧窮限制了想象力，老司機無法體會到這類房東的任性。不過這倒讓我想起多年前的一個樓盤，當時市場也不好，房子賣不動，有個開發商突發奇想，搞起了逆勢漲價。據說漲價的邏輯是這樣的：
客戶買漲不買跌，他們看到漲價了，就會衝過來買。
結果好像客戶衝到了隔壁樓盤。這個故事有人聽說過嗎？
現在，有些有業主掛價低了，小區其他業主就會一起來譴責，說他不負責任，把小區的房價搞亂了。
老司機深以為然，負責任的業主應該維護小區房價的穩定。像上面這種逆勢把房價拉高的業主，可以說是“中國好鄰居”。
售樓小姐果然說得沒錯，選擇與什麼樣的人為鄰，很重要！
今天是雙12，各個商家都在打折，以前總聽說有些商家打折的套路是先把價格拉上去，再以折扣賣出，漲價的房東莫非也是這個心態，先把房價拉上去，再讓買家來砍價。
準備好斧頭了嗎？
————End————
本文配圖均源自網絡
您隨手轉發是對老司機最大的鼓勵
關注房產老司機，洞察樓市真相
閱讀更多 房產老司機007 的文章
